Оптовая закупка тканей в Италии

Разбираемся, где и что покупать дизайнерам, магазинам и производителям одежды
В Италии производят шерстяные, шелковые, хлопковые, вискозные и синтетические ткани, представлены все типологии материалов: костюмные и пальтовые, плательные и рубашечные, велюры и вельветы, нарядная группа, кружева и многое другое. В статье мы расскажем о том, как, где и когда закупать итальянские ткани оптом.
Как можно купить ткани в Италии
Существует два варианта закупки тканей:
1
Лично приехать в Италию и искать нужные образцы у поставщиков самостоятельно или в сопровождении текстильного агента.
2
Дистанционно выбирать ткани из образцов, представленных текстильным агентом или представителем продавца. Агент уточняет, какие виды тканей вам необходимы и в каком метраже, на какие цены вы рассчитываете. После этого подбирает подходящие варианты и отправляет фотокаталог с детальным описанием образцов (материал, фактура, свойства).
Где в Италии покупать ткани

Конкретного поставщика вы сможете выбрать по образцам тканей и их качеству. Но сначала нужно определиться с тем, где вам выгоднее покупать материалы. В Италии есть две большие группы продавцов тканей:

  • фабрики, которые являются производителями;
  • стоки, реализующие остатки тканей прошлых коллекций, которые они получают от производителей, дизайнеров, магазинов.
Особенности закупки на фабрике
Процесс закупки
1
Вам предоставляются образцы тканей, их можно получить, приехав на фабрику, или у текстильного агента.
2
По выбранным образцам фабрика может произвести небольшой объем ткани в 10−15 м — пробную партию, с большой наценкой или по отдельному прайсу. Если пробная партия не нужна, то вы сразу заказываете необходимый метраж.
3
Вы выбираете метраж, затем рассчитывается цена заказа. У итальянских производителей нет общего правила расчета стоимости. На некоторых фабриках наценка фиксирована, например, плюс 1.5 евро за метр при заказе меньше 300 метров. Иногда используют различные шкалы прайсов: одна цена на метр при покупке от 50 до 100 м, другая от 100 до 200 м и т. д.
Важно: наценка на маленький метраж может составлять до 50%. Например, при покупке 300 м вы платите 5 евро/метр, а при заказе 50 м — 10 евро/метр. Фабрики подходят для больших заказов.
Оплата заказа
Фабрики работают по предоплате, как правило, она составляет 100% или 50%, реже — 30% от суммы заказа. Итальянские производители ведут строгую отчетность и принимают оплату исключительно банковским переводом или по безналу.
Сроки производства и доставки
На фабрики всегда нужно обращаться заранее, лучше за 2−3 месяца до того, как вам понадобятся ткани. Минимальный срок изготовления — 3 недели, но на большинстве фабрик производственный процесс занимает месяц и более. Производитель назовет вам ориентировочную дату изготовления в момент оформления заказа.
Важно: срок начинает отсчитываться с момента поступления предоплаты на счет фабрики. Учитывайте время, которое денежный перевод идет со счета на счет, обычно это занимает 3−4 дня.
Доставка
Цена на фабрике выставляется без НДС, налог вы оплачиваете тогда, когда ввозите товар в страну — при растаможивании. Поэтому доставка возможна только официальными транспортными компаниями, которые предоставляют производителю закрывающие возвратные документы. Никаких серых перевозок или самовывоза, что создает дополнительные расходы. Доставка занимает 2−3 недели, иногда больше.
Плюсы закупки на фабрике
При закупке на фабрике есть несколько весомых преимуществ:
1
Планирование производства на некоторый срок вперед — если вам в дальнейшем нужны точно такие же ткани, то можно договориться с фабрикой и запланировать работу на полгода/год вперед. Так вы обеспечите себя нужным количеством материала для пошива коллекций в срок. Кроме этого, доступна дозакупка тканей по прошлым образцам в течение 1.5−2 лет, пока фабрика не снимет их с производства. Прекращение выпуска возможно из-за того, что ткань вышла из моды и ее изготовление больше невыгодно фабрике, или при производстве сложных тканей. Например, качество материала зависело от цвета и фактуры нитей, а их перестали выпускать.
2
Гарантия соответствия материала образцу по цвету, фактуре, качеству — вы получите точно такую ткань, какую заказали. Брак встречается крайне редко. При его обнаружении бракованные метры вы получаете в подарок. В случае, если брак обнаружился после получения тканей — партия возвращается фабрике либо она перепроизводит заказ бесплатно в том же метраже без возврата покупки. Итальянские производители заботятся о своей репутации и с возмещением брака не возникает проблем. При большой сумме заказа есть смысл оплатить независимую экспертизу, которая проверит ткань на качество перед отправкой. Ее стоимость около 200 евро.
3
Соответствие мировым трендам — фабрики проводят выставки текстиля, где представляют актуальные образцы, на которые ориентируется мировая мода. Например, если на осенней выставке были зимние материалы с пайетками или бархат — эти ткани вы потом увидите на модных показах.
Минусы закупки на фабрике
1
Задержка сроков изготовления — итальянские производители могут изготовить ткани на две-три недели позже указанной даты.
2
Вероятность перепроизводства или недопроизводства (до 10% от суммы заказа) — технологический процесс не всегда позволяет изготовить строго установленное количество метров. Например, вы заказали 50 метров ткани — можете получить 40 или 60 метров. Об этом нужно помнить: меньшего количества материала вам может не хватить, а за большее придется доплачивать. Иногда сумма доплаты значительна, особенно, если вы купили несколько видов тканей и по каждому было перепроизводство.
Особенности закупки в стоках
Процесс закупки
1
Выбираете нужные ткани, называете метраж, продавец отрезает и упаковывает.
2
Оплата любым способом, при покупке в Италии — наличные или банковская карта, дистанционно — банковский перевод.
3
Самовывоз или транспортная компания. Можно купить ткани в нескольких стоках, а потом одним грузом отправить в Россию.
Ассортимент стоков
Сток необходимо выбирать тщательно, есть те, которые работают с тканями низкого сорта и найти достойные варианты для закупки там сложно. Покупка товаров на стоковых складах напоминает охоту: здесь можно отыскать очень качественные материалы по невысоким ценам, встречаются остатки брендовых тканей. В наличии обычно большой ассортимент — от обычного хлопка и вискозы до жаккарда и бархата. Поиск хороших тканей потребует времени, но это идеальный вариант для тех, кому необходим небольшой метраж. Нужно быть готовыми к тому, что вам понравится ткань, а в наличии будет всего 2−3 метра — это особенно касается красивых материалов известных брендов.
На итальянских стоках часто появляются новинки — иногда каждый день, иногда раз в два-три дня. Некоторые стоковые склады держат ходовые регулярные ткани постоянно в наличии, с возможностью дозаказа. Например, однотонный шелк, шерсть, креп-шерсть, джерси. Как правило, представлен хороший выбор расцветок. Существуют стоки, которые продают регулярные ткани большим метражом по стоковым ценам — по 40−50 метров на один артикул. Такие предложения интересны производителям одежды.
Важно: стоки не снижают цену при больших объемах закупок, так как там уже оптовые расценки. Однако бывают значительные скидки на ткани, которые выходят из моды и не пользуются спросом.
Основные минусы закупки на стоках
1
Частый брак — стоки напоминают рынки, ткани могут быть неровно отрезанными, запачканными, порванными, слишком старыми. Нужно внимательно осматривать рулон при покупке. В случае, если брак не заметили в магазине — сток возвращает деньги или меняет ткань на новую во время вашего следующего приезда.
2
Отсутствие документов — иногда ткани поступают в сток без документов, часто неизвестен ни производитель, ни точный состав.
3
Невозможность дозаказа — ткань в стоке обычно можно купить только один раз, потом найти такую же невозможно. Редко бывают поступления большого метража одной ткани, которую можно дозакупить в течение месяца, если ее не раскупят. Нужно учитывать, что красивый качественный материал быстро разбирают.
Куда ехать за тканями
Текстильные фабрики есть в Турине, Венеции, Флоренции, Карпи, Милане, Болонье и других городах.
Лучшие стоковые склады находятся в:
1
Прато — город расположен в Тоскане, здесь больше всего стоков, и они близко друг к другу. Большинство предлагаемых тканей достаточно низкой категории. Много брака и материалов неитальянского происхождения. Самые доступные цены.
2
Карпи и Болонья — города на расстоянии 80 км друг от друга. В Болонье три стока, в Карпи около 10. Здесь цены чуть выше, чем в Прато, а ткани лучше.
3
Милан — стоки есть в самом городе и в окрестностях. Здесь можно найти сложные ткани, например, 3D жаккарды, принтованный шелк или шерсть. Цены выше, чем в других городах.
Когда ехать за тканями
Существует определенная сезонность закупок, связанная с изменением модных тенденций. Закупаться тканями лучше за два-три месяца до начала следующего сезона. В стоках летние коллекции появляются в январе-феврале, зимние — в июне-июле. В начале сезона можно найти наиболее актуальные ткани. Нужно учитывать, что в Италии есть время праздников, когда не работают транспортные компании и не получится организовать доставку — это перед и после Нового года с середины декабря до середины января и весь август.
Доставка тканей
Наиболее выгодный способ доставки тканей из Италии — грузовой автотранспорт. Авиаперевозки обходятся слишком дорого, кроме того, груз все равно придется везти на консолидированный склад перед отправкой самолетом.
Большинство грузоперевозчиков доставляют груз только в Москву, а дальше его передают региональным компаниям. Стоимость доставки зависит от объема груза, рассчитывается в евро за килограмм, ряд компаний предоставляет скидки на грузы весом свыше одной тонны. Средние цены примерно одинаковы у всех транспортных компаний, оплата производится переводом, банковской картой, наличными.

В общую стоимость доставки груза входит:

  • забор груза — сумма зависит от того, в скольких местах вы купили ткань. Например, вы можете заказать материалы в Болонье и Милане, тогда транспортная компания забирает их из двух городов;
  • цена за килограмм — установлена в тарифах компании$
  • оформление документов — считается отдельно для каждой фабрики или стока;
  • страхование — самая маленькая статья расходов, составляет примерно 0.1% от стоимости груза.
Важно: у многих компаний фуры отправляются с общего склада в Италии по пятницам. При покупке в начале недели прибавляйте к сроку доставки еще 5−7 дней.
На территории Италии работает несколько крупных транспортных компаний: «MEONI» и «SET FALCIANI» (перевозят только ткани), «АРНОТРАНС», «NEW PROJECT» (выдает сертификаты на ткани в пределах квоты).
Риски грузоперевозок из Италии в Россию
1
Задержки и сбои в сроках доставки, их вероятность особенно велика во время праздников. К предполагаемому сроку всегда стоит добавлять неделю-две на непредвиденные ситуации и планировать закупки заранее.
2
Потери груза — как правило, временные, когда груз теряется на пути следования, но потом обнаруживается. Часто потери случаются при передаче региональным транспортным компаниям, особенно при отправке в удаленные регионы. Редко бывает неверная маркировка при отправлении.
Зачем еще стоит ехать в Италию
Принтование тканей
В Италии заказывают принтование тканей по образцам фабрик или с нанесением собственного принта. Порядок заказа выглядит так:
1
Вы присылаете нужный принт, производитель делает бесплатный образец на 20−30 см для проверки качества и оценки цвета.
2
При необходимости изготавливается пробная партия 10−15 м с наценкой, а затем производство основной партии от 35 м на один артикул.
Нанесением принтов занимаются многие итальянские фабрики, они используют хорошие базовые ткани, а качество принтования считается одним из лучших в мире.
Итальянская фурнитура
В Италии производят фурнитуру высокого качества: ленты, пуговицы, молнии, застежки. Ее закупают производители одежды и магазины для расширения ассортимента. Фурнитуру можно найти в Карпи, здесь находится сток, где она продается на вес, а также крупная фабрика, при которой работает магазин с продажей изделий от одной штуки и возможностью самовывоза. Так же один фурнитурный сток есть на севере страны и один возле Венеции.
Теперь вы знаете, как и где закупать ткани в Италии. Для выбора конкретного поставщика лучше пообщаться с текстильными агентами из разных городов, они смогут рассказать об ассортименте и предоставить образцы материалов. У агентов есть свои сайты или группы в социальных сетях, которые легко найти через поиск.
Статья подготовлена по материалам лекции Ольги Римских, курс «Закупка тканей и материаловедение»
Екатерина Кушнир
копирайтер, редактор
Подпишитесь на рассылку, чтобы первым узнать о новых статьях: