Российские дизайнеры: как продать то, что мы придумали?

Лекция Сергея Пищулина
Уже на подходе к аудитории стало понятно, что происходит что-то необычное: от двери шла сверхъестественная тишина, даже не отсутствие звука, а его минус, напряжённое ожидание. Я тихо зашла и максимально незаметно проскользнула на своё место.
«Первого марта, — продолжал Сергей, — вы приезжаете в Москву и привозите образцы тканей… 1 июня коллекция SS15 должна висеть у вас в офисе на рейле». Аудитория напряжённо записывала; информация поступала концентрированно, на высокой скорости и без пауз, но никто ни у кого не переспрашивал. Если бы в ЗИЛе водились мухи, каждую было бы слышно. Но мух не было, а может быть, они просто тоже слушали и записывали.
По степени точности это было как лекция Артёма Кривды, только предмет другой: не модный показ, а продажи. За старт для слушателей были приняты следующие вещи: вы уже талантливы и у вас есть интересные идеи; вы хотите продавать свои вещи и при этом зарабатывать. Менее чем за час Сергей разобрал график работы на год, уместив в свой рассказ собственный опыт многих лет (сейчас Сергей Пищулин — директор «Швейной фабрики № 1», в прошлом и в настоящем специалист по продажам, и — между делом обмолвился — был коммерческим директором у Алёны Ахмадуллиной). Указания, когда и что нужно делать, и в связи с чем, перемежались практическими советами, вроде как вести себя с байерами, и общими поведенческими ориентирами, типа необходимости интереса к людям.
Отдельно было сказано несколько слов про ДНК бренда, на примере Диор: как по-разному Ферре, Гальяно и Симонс сохраняли главное. Потом была часть, посвящённая ответам на вопросы, и тут атмосфера в аудитории значительно смягчилась и расслабилась: пошло живое общение.
Вообще, что касается практических советов — это самое ценное, на мой взгляд, максимально ценное, что может быть в обучении. Некоторое время назад я видела в книжных заголовки типа «Советы богатого папы», или «Почему богатые богатеют, а бедные беднеют». Купить книжки я не купила, но мысль из заголовка запомнилась; действительно, как много зависит от того, с кем рядом мы росли и какую именно житейскую мудрость слышали за столом каждый день. Дьявольски трудно быть богатым папой самому себе, это как, подобно Мюнхгаузену, вытаскивать себя за косу из болота; но люди делают.
Источник статьи: Robotesse fashion blog with metal core
Подпишитесь на рассылку, чтобы первым узнать о новых статьях: