Как дизайнерам выигрывать в кризис?
Каким принципам следовать, чтобы стать успешным, несмотря на колебания курсов валют и экономическую турбулентность
Рынок сейчас сильно меняется и одновременно идут два процесса: курс подбивает всем клинья и в целом фешн-рынок падает, зато сама индустрия моды как таковая в нашей стране только поднимает голову.
Дизайнеров, развивающих свои марки, становится все больше. Некоторые воспринимают сокращение на основной работе как долгожданный шанс и ныряют в новый мир.

Скоро оказывается, что даже накопленный миллион это не так уж много. Важно принимать удачные решения, права на ошибку почти нет.
Что можно сделать для приманивания успеха?
1
Объединяться
Еще пару лет назад сложно было такое представить. Каждый был сам по себе. Например, своими контактами фабрик/поставщиков не делился даже под пытками. Сейчас многие объединяются для совместной аренды шоурумов, причем делят не только площадь, но и базы клиентов, контакты поставщиков, и всячески друг друга поддерживают.

Также, на наших мероприятиях мы наблюдаем сумасшедший обмен информацией между гостями. Значит, наша миссия работает)
2
Становиться профессиональнее
Первый признак что хобби становится бизнесом — если дизайнер задумался о сертификации продукции, регистрации товарных знаков, юридическом оформлении. Серьезных партнеров без этих формальностей найти будет сложно. Даже упрощенная система налогообложения- неприятный момент для магазина, ведь с вашей продукции не полагается вычет НДС и фактически магазину ваш товар обойдется дороже на 18%.

Еще партнерам конечно важно чтобы вы соблюдали сроки и обещанные количества.

И качество, разумеется. Тут простым советом не обойтись, этому у нас целый

Импульс посвящен.
3
Пересмотреть каналы продаж
Маркеты уже не те. Все меньше людей в качестве досуга идут на маркеты чтобы «погулять и что-нибудь купить». А еще на маркетах все больше «коммерсантов», которые перепродают садовод, и все меньше «творцов» с чем-то интересным.

Один из сценариев- маркеты переходят в онлайн. Яркий пример - Ламбада, но появились и другие онлайн-мультибренды российских дизайнеров, которые активно растут, например Dressone и Tagyou.
4
Нанять менеджера по продажам
Это неуёмные люди, у которых руки срослись с телефоном и они целыми днями звонят разным байерам, большим и маленьким магазинам и ищут новые каналы оптовых (!) продаж. Идеально, если на это способен сам дизайнер. Если нет- в первую очередь ищется в команду именно такой человек, не склонный опускать руки и искренне верящий в ваш продукт. Можно даже брать из других сфер, на модном рынке таких спецов пока мало.
5
Менять локации
Трудно представить, какие должны быть у молодой марки объемы продаж, чтобы аренда площади на Тверской не только окупилась но и принесла прибыль.
Не знаю, оправдывается ли экономически, но по соседству с нами на Трехгорке все больше открывается авторских шоурумов. Здесь же расположились Гасилин, Терехов и многие другие зубры индустрии. Есть и редакция Buro и пошивочный цех и склады тканей. Такой в общем формируется кластер тех кто реально готов работать.

Присмотритесь, куда переезжают шоурумы марок близких вам по ценовому сегменту и аудитории?
6
Не игнорировать индпошив
В регионах некоторые местные марки предлагают за ту же цену что платье в их магазине сшить такое же по меркам клиента. Это не очень просто технически, зато вы конкурируете уже не только продуктом, но и сервисом. В кризис это важно.

В помощь вам открывается все больше маленьких цехов, готовых шить по 1-10шт. (В том числе у нас есть подборка по Москве и МО, сейчас собираем по Петербургу)
7
Собирать предзаказы
Идеальный вариант- шить (или вязать) только штучные образцы, собирать предзаказы байеров, получать предоплату и переходить к партиям. (Это стараниями менеджера по продажам).

Но это же применимо к розничной продаже. Попробуйте штучные образцы, выложенные в Инстаграм, хранить у себя, а продавать только их клонов.
8
Сотрудничать
Для начала- с набирающими популярность шопперами, стилистами, сервисами аренды платьев. Кстати, группа активных дизайнеров стала собирать базу стилистов России, для различного сотрудничества. Если у вас есть какие-то контакты, присылайте, мы все вместе соберем и с вами поделимся.

Расскажите и ваш опыт, что делаете чтобы выпрыгнуть из кувшина?
Это часть советов из нашей еженедельной рассылки.
Анна Есакова
Куратор образовательных программ Fashion Factory
Подпишитесь на рассылку, чтобы первым узнать о новых статьях: