Манифест Fashion Factory

В журнале PROfashion вышла большая статья про нас
Пока отвечали на вопросы журналиста получился целый манифест нашей команды. Публикуем здесь в полном объеме. Приятно даже самим перечитать)
Как всё начиналось. Кто входил в круг людей, приступивших к разработке проекта? Как строилась сеть контактов?
Идея проекта- передать концентрат опыта реальных практиков молодым дизайнерам. Честно, полно и качественно. Мы хотим выстроить понятную систему знаний, которую можно применить в жизни.
Основатель проекта Людмила Норсоян накопила огромный опыт работы с трикотажем и для компаний и для своего бренда и ее стали приглашать читать лекции в МГУ, МХПИ, Строгановском и многих других ВУЗах России, в ГонКонге и Токио. Общение со студентами показало, что у них порой много интересных идей и талантов, но нет понимания, как воплотить идеи в жизнь: произвести и продать.

Первыми слушателями Fashion Factory в 2013 году стали 7 победителей Русского Силуэта. Для них была разработана программа ZOOM, в нее входили основные блоки: прогнозирование и креатив, производство сырья и материалов, оборудование и технологии, производство готовой продукции, ритейл и маркетинг, продвижение, бизнес- и юридическая грамотность, кадровый вопрос. 3 месяца Людмила и другие эксперты с титаническим опытом системно делились знаниями, находками и своими ошибками. Параллельно с ZOOMом проводились открытые лекции, так формировалась и привлекалась первая аудитория проекта, дизайнеры, желающие развиваться. Мы присматривались к рынку, следили за реакцией и развивали удачные идеи.
Через год к проекту присоединилась Маша Челяденкова, она стала продюсером и активным драйвером проекта, нашла несколько интересных партнеров, лекторов и выстроила работу проекта в отложенную систему с четким вектором развития. У Маши большой опыт работы над образовательными и медийными проектами в Digital October: Knowledge stream и DO TV. Для нее было челененджем сменить отрасль, сменить фокус с научно-технологичного направления на fashion. Ушло время на изучение специфики рынка, зато привнесло новый взгляд в развитие проекта.

Чуть позже присоединилась Аня Есакова, она занималась международным производством материалов и изделий в компании Glance на протяжении 6 лет.

Сложился паззл: у Ани было понимание как работают фешн компании изнутри, но не было опыта организации образовательных программ. Она попробовала себя в разработке интенсивов, поиске лекторов, маркетинге, разработке и написании контента и продвижении. О том, насколько этот хорошо получилось и получается, можете судить по нашей ленте в фб, а о том, насколько практичны наши курсы по планам занятий на сайте, и отзывам, по почтовой рассылке и откликам на нее.
Сейчас период активного роста, привлекаем еще сотрудников и ищем энергичных коллег в команду. Мы не планируем останавливаться на лишь проведении курсов, лекций и написании полезных статей — все это лишь инструменты, доступные нам в данный момент.
Наша миссия- объединять тех людей в индустрии, кто хочет и умеет работать
Уже стало частью нашей работы помогать вакансиям и людям находить друг друга через нашу рассылку. Также вызвала невероятный отклик серия наших подборок фабрик, магазинов тканей и пряж. Один только пост с подборкой оптовых складов тканей увидело 47 тыс человек и поделились им 920 человек. Мы не получаем за эту работу прямого вознаграждения, зато искренняя благодарность этих людей мотивирует нас и дает понимание что действительно нужно рынку.

У нас есть долгосрочная стратегия развития на ближайшие и планы по расширению линейки продуктов, подробнее мы обязательно расскажем о них позже.

Сеть контактов на первом этапе строилась из контактов Людмилы, проверенных совместной работой и рекомендациями коллег. Затем стала активно расширяться с участием всех членов команды.
Мы постоянно в поиске новых лекторов и экспертов, которым действительно есть чем поделиться. Главный критерий — реальные результаты, достигнутые самим человеком, а не громким именем компании в которой он работает
Мы постоянно знакомимся с новыми профессионалами, это очень интересный процесс. При знакомстве фиксируем глубину и объем разноплановых примеров, которые приводит эксперт, его достижений, идей, советов. К одним может быть еще не готова наша аудитория, вторые могут говорить лишь общие вещи, третьих приглашаем на одну пробную встречу-знакомство со слушателями, а с четвертыми при общении нас накрывает поток полезной информации, и хочется все эти ценные вещи сразу же передать нашим слушателям и всем знакомым. В этом случае мы прорабатываем идею курса, вместе работаем над программой и запускаем ее в работу. Еще не было ни одного курса, который мы бы отменили из-за недостаточного набора.

Очевидна взаимная польза сотрудничества, это интересно и нам и эксперту и слушателям или читателям. Нам поступает множество предложений от людей, которые хотят пересказывать книги.
Мы стойко держим оборону и запускаем только те курсы, в применимую пользу которых искренне верим
Так мы шаг за шагом зарабатываем репутацию организатором толковых курсов. Награда нам то, что люди посетив один курс приходят сразу на второй, третий, приводят коллег и своих сотрудников. Это и есть доверие и признание.
Как вы находили начинающих дизайнеров? Интересные коллекции, их авторы — какая поддержка им была необходима и что вы им предложили на старте? Какие технологии и образовательные программы вы применяете сейчас?
Задолго до начала истории Fashion Factory стала формироваться сеть студентов, учившихся у Людмилы в различных ВУЗах. Она притягивает своим разноплановым опытом и при этом открыта к общению. Первые слушатели именно Fashion Factory были выпускниками Русского Силуэта, затем база талантливых дизайнеров, желающих развиваться, активно стала расти за счет открытых лекций. Они сами находили нас и приводили друзей. Не так часто встречаются на 100% практичные открытые лекции, не несущие в себе рекламы в принципе. И этим приятным открытием люди активно делятся. Поддержка молодых дизайнеров — это сами наши продукты все то, что мы делаем.
Наша цель — помочь людям строить свою марку эффективно и избежать дорогостоящих ошибок
Это:
1
Фундаментальная программа Импульс, погружающая во все аспекты создания своей марки комплексно. То есть про рынок, тренды, планирование, производство, продажи, продвижение и многое другое. Подробнее здесь.
2
Интенсивные курсы по самым острым темам. Каждый курс решает определенные вопросы бизнеса. На них учатся не только дизайнеры, но и владельцы среднего бизнеса и сотрудники крупных компаний.
3
Открытые лекции. Ни одна из них не является рекламой какого-либо курса. Вести мы приглашаем известных профессионалов в своем деле, но часто они никогда раньше не читали лекций. На сайте есть примеры спикеров и тем.
4
Наша лента в фейсбуке- кладезь полезных материалов. Большинство статей написано нами или нашими экспертами, лишь иногда мы делимся какими-то важными ссылками на другие ресурсы. В феврале этого года было 1400 подписчиков и +20человек прирост в неделю, сейчас 4200 и прирост +130 в неделю.
5
Подборки (или обзоры рынка) — это таблицы, результаты наших исследований. Где купить ткань мелким оптом? Где отшить коллекцию малым тиражом? Где купить пряжу оптом и в розницу? — на эти вопросы у нас уже есть ответы и мы делимся ими в открытом доступе. В работе сейчас список трикотажных производств и представители производителей качественных тканей.
6
Рассылка — в ней мы помимо анонсов мероприятий организовали «профессиональное сводничество», там мы размещаем вакансии, объявления о поиске работы и коммерческие предложения, помогая людям найти друг друга. Начали делать это недавно, но отклик уже активный, и есть результаты успешных связей. Естественно, это тоже бесплатно.
7
Коммьюнити — на наших открытых лекциях и закрытых мероприятиях люди знакомятся и находят себе партнеров по бизнесу, единомышленников, делятся друг с другом контактами и идеями. А мы для выпускников устраиваем периодически уютные встречи для обсуждения актуальных проблем.
8
Поддержка также есть моральная. Мы всегда открыты для общения, приглашаем в гости и готовы прийти на помощь, когда это нужно.
Про технологии
Численность интенсивов в данный момент от 10 до 15 человек, то есть общение идет достаточно личное. Мы сознательно не делаем группы больше 15, на некоторые курсы приходится останавливать регистрацию. Ведь при увеличении группы сложно выслушать каждого и может страдать качество, а этого мы допустить не можем. Все чаще поступают запросы из других городов и стран, и тех, кто не может приехать, мы подключаем по скайпу, стараясь создать для человека эффект присутствия.

Открытые лекции в данный момент посещает 100−400 человек, регистрацию мы останавливаем примерно за неделю, т.к. занимают все места.
Также, к вопросу возможностей и технологий, наши слушатели курса Импульс имеют возможность работать в коллаборациях с крупнейшими площадками индустрии моды, культурными и образовательными проектами.

Во время предыдущих выпусков были реализованы проекты для:
Специализированной выставкой моды CPM — Collection Premiere Moscow Интернет-магазина TrendsBrands и бренда Viktoria Irbaieva, Политехнического музея Всероссийского музея декоративно-прикладного и народного искусства Департамента культуры г. Москвы. Фотографии реализованных результатов этих коллабораций есть на странице Импульса.

Молодым дизайнерам для продвижения и развития необходимо внимание и лояльность швейных производств, ритейла, прессы, более сильных коллег. Именно такое внимание, общение, соучастие в сильных проектах Fashion Factory и дает молодым маркам и дизайнерам вектор роста.
В контексте нашего проекта мы занимаемся интеллектуальными инвестициями и установлением прочных связей с такими инвесторами
Инвесторы. Кого удалось привлечь? Есть ли у вас опыт адресных инвестиций?
Мы не позиционируем себя как проект, которых знакомит молодых дизайнеров и инвесторов, которые вкладываются деньгами. Изначально, мы не видели в этом нашей цели, но не исключаем, что сеть наших контактов может взрастить такое сотрудничество. В контексте нашего проекта мы занимаемся интеллектуальными инвестициями и установлением прочных связей с такими инвесторами. Несколько лет назад тренд инвестиций захлестнул технологическую среду в России — есть блестящие примеры успешного сотрудничества, есть слезные истории и провалы.
Нужно поискать проект, в который можно инвестировать, именно инвестировать, а не спонсировать.
Сейчас представители модной тусовки любят рассуждать на тему инвестиций в фешн-проекты, но если серьезно задуматься, то нужно поискать проект, в который можно инвестировать, именно инвестировать, а не спонсировать. И готовы ли дизайнеры к инвестициям и ответственности за свой бизнес? У скольких дизайнеров есть проработанный бизнес-план и понимание развития на 5−10 лет? Наверное, об инвестициях в фешн на текущий момент можно говорить только в разрезе диджитал-проектов. Мы с удовольствием изучим примеры на российском рынке, когда они появятся. А пока это только слова… И такая промежуточная ситуация может играть хорошую услугу нашим дизайнерам, т.к. у них есть время набить шишки, стать самодостаточными и готовыми к инвестициям, и что самое главное — понять, для чего они нужны конкретно ему.

Зачастую, в приближении становится очевидно, что факт инвестирования звучит заманчиво, но не решит никаких проблем.

И именно в этот переходный период мы занимаемся интеллектуальными инвестициями. Я поясню, что это означает: мы выстраиваем взаимовыгодные отношения между слушателями, партнерами и лекторами. Важно, чтобы каждый участник получал свое вэлью — необязательно в денежном выражении, это могут быть имиджевые проекты, возможность личных бесед и консультаций и т. д. Конечно, возможность заработка важна, но мы смотрим на шаг вперед и на дальнейшее развитие. Формулировка избита, но мы любим говорить, что мы даем удочку, а не рыбу.
На какой уровень вышли бренды, которые вы курируете. Удачи и неудачи.
Про успешные проекты коллабораций написано выше. Что касается личных успехов и роста марки дизайнера, во-первых должны сработать вместе и внутренний потенциал и наша информация, во-вторых, чтобы все выстрелило должно пройти время. Про слушателей мы пишем интервью в нашей группе в facebook под тегом #‎слушатели_FashionFactory, это все реальные люди и вы можете поговорить с ними о впечатлениях и пользе.
Один из примеров, который уже «выстрелил» — Медея Марис, выпускница ZOOM (теперь это Импульс). Она работала ассистентом у Виктории Газинской, потом персональным стилистом в Top Shop и в этом сезоне выпустила первую коллекцию, показав ее на Fashion Scout Kiev.
Нам пишут выпускники о локальных успехах: кто нашел новую фабрику, кто решился на суд после юридического курса, кто строже стал контролировать поставщика, кто нашел новый канал продвижения…
Вы спросили и про неудачи. Что к ним отнести? Например, если человек прошел курс и решил пока отложить создание своего бизнеса или что-то еще, это же хорошо. Он спасен от потерь времени и денег, и найдет более удачный путь и, возможно, еще вернется к этой цели, когда будет готов. Мы стараемся говорить максимально честно. Иногда это непросто, ведь реальность рушит порой мечты и планы.
Мы не говорим «пройди курс и стань звездой», мы подчеркиваем что выпускной- это лишь начало пути. В этом пути мы поддержим и подскажем даже после выпуска, но идти нужно самому, или самой.
География проекта: на старте и в текущий момент. Ваш подход к исследованию рынка. В партнерстве с какими компаниями вы работаете?
Еще год назад большая часть деятельности проекта была ориентирована на московского потребителя. Хотя, изначально, мы не ограничивались территориальной привязанностью, но специфика оффлайн обучения диктует свои условия.

Мы развиваемся, и сейчас на недельные курсы и интенсивы в формате двух-трех дней приезжают представители разных городов России — Санкт-Петербурга, Екатеринбурга, Иркутска, Казани, Барнаула и других городов. На курс по работе с выставками приехала девушка из Киргизии, прилетали из Казахстана. Сейчас уже в онлайн-режиме к нам подключаются слушатели из Швейцарии и Израиля.
Развитие в регионы — это наша цель на ближайшее будущее.
Учитывая, что развитие в регионы — это наша цель на ближайшее будущее, нам приятно осознавать, что за нами следят и уже ждут региональных выездных программ. Что касается территориальной привязки лекторов и компаний-партнеров, то это как международные, так и российские компании.

В рамках нашего флагманского курса Импульс уже второй год читает лекции преподаватель из Parsons School of Design, приезжают партнеры из Австрии и Италии. В декабре 2014 года мы были рады организовать профессиональную недельную стажировку для студентов ВГУЭС (г. Владивосток). Обмен опытом был двусторонним в том смысле, что мы делились с девушками своим опытом работы в реальности индустрии, а они показали нам, насколько фундаментальны их знания и активно желание развиваться со здоровыми амбициями. Вся наша команда получила большое удовольствие от сотрудничества, надеемся продолжить его в ближайшем будущем. А в начале 2015 к нам обратился ДВФУ (г. Владивосток), и мы в формате видеоконференции провели лекцию для слушателей университета о создании и развитии модного бренда.
Список компаний, с которыми мы работаем, широк — нам интересен как опыт брендов и их уникальность, так и отдельные личности. То время, которое они уделяют нам и нашим слушателям, бесценно. А мы, со своей стороны, заинтересованы в том, чтобы общение экспертов рынка с нашими слушателями открывало для них новые грани.
Мы ежедневно пытливо изучаем рынок. Нам интересно все — от глобальных трендов мировой индустрии моды до рабочих вопросов отдельных молодых дизайнеров.
Широта восприятия дает возможность создавать ценный продукт для наших дизайнеров и определять фокус развития на ближайшие год-три.
Мы никогда не ограничивались только мероприятиями, нам интересно собирать полезные материалы для молодых специалистов и публиковать их, бесплатно. Например, подборки мелкооптовых магазинов ткани, список швейных фабрик, список поставщиков пряж и другое. При этом, мы не просто собираем подборку, что уже требует много времени и ресурсов, мы проводит блиц-интервью, чтобы уже на входе дать дизайнерам максимум информации. Например, при составлении подборки фабрик мы прозванивали каждую и задавали вопросы о минимальных количествах производства, стоимости, особенностях работы. В работе над полезными материалами нам помогают наши стажеры — выпускники университетов.

На самом деле, как раз к нашим материалам и знаниям прибегают и другие аналитические компании, действующие на рынке. Мы открыто публикуем все наши материалы и с удовольствием видим востребованность наших данных- ведь мы работаем над созданием единого, успешного, взаимовыгодного информационного поля индустрии моды.
Молодой дизайнер. Сильные и слабые стороны, потребности — и потенциальные возможности с учетом сложившейся рыночной ситуации. Какие препятствия и внутренние конфликты им приходится преодолевать в процессе роста и развития?
Проблемы:
Во-первых, наши выпускники часто хорошо рисуют или конструируют, у них хорошая теоретическая база, но они не знают как сделать и продать это в реальной жизни.
Во-вторых, творческим людям обязательно нужен системный партнер-бизнесмен, и не всем удается его найти. Правда, радует, что все чаще встречаются девушки с бизнес опытом в другой сфере, у них изначально нет розовых очков и есть конкретный план действий.
В-третьих, бывают и завышенные амбиции, гордость. Такие люди отказываются от стажировки за маленькие деньги в преспективном месте, им сложно посмотреть далеко вперед. Финансовые проблемы здесь даже отходят на второй план, так как тормозом развития является не отсутствие финансирования, а неумение грамотно распоряжаться ресурсами.
И наша задача погружать молодых дизайнеров в продуктивную реальность индустрии, снабжать их компетенциями, связями в профессиональном мире и предоставлять рабочие инструменты в виде знаний, связей, возможностей и единого информационного поля развития.
Спасибо, было интересно собрать наши мысли в слова!
Статья подготовлена Светланой Корельской PROfashion
Подпишитесь на рассылку, чтобы первым узнать о новых статьях: