Как заработать, если ты стилист:
часть 2
Как стилисту зарабатывать на частных клиентах и обучении
В первой части статьи рассказали о работе стилиста в компаниях. Теперь посмотрим как обстоит дело у тех, кто работает напрямую с частными клиентами.

Шоперы, имидж-консультанты и стилисты звезд работают на фрилансе. Это собственный бизнес. У бизнесмена больше свободы, но и ответственности и рисков тоже больше. Узнаем, легко ли начать собственный бизнес имидж-услуг и что придется делать.

1. Работа имидж-стилиста, шопера (частные клиенты)

Стандартная модель работы имидж-стилиста выглядит так:

консультация — анализ гардероба — шопинг.

С чего начать

С мамы, подружки, соседки — как правило, переодевать начинают ближайшее окружение.

Для работы с частными клиентами диплом не самое необходимое. Клиенты смотрят на портфолио стилиста, а не на документ. Но обучение в школе стиля помогает систематизировать знания. Школа дает инструменты для работы и структуру.

В начале важно наработать:

  • портфолио,
  • опыт,
  • базу клиентов или потенциальных заинтересованных.

Чтобы сформировать портфолио, не отказывайтесь работать бесплатно или за скромную плату. Договаривайтесь с шоурумами и салонами красоты о бесплатных взаимных услугах и обмене клиентами. Шоурум даст вещи для съемок в обмен на фото для instagram, а салон красоты пригласит своих клиентов на мастер-класс о цветотипах.

Важно распространять информацию о себе и своих услугах, строить персональный бренд. Создавайте качественный и уникальный контент.

Стилисту нужен сайт и/или соцсети — инстаграм и ютуб. Создайте сайт самостоятельно. Используйте конструктор сайтов, например Тильда. Берите за основу готовые шаблоны и просто наполняйте фотографиями и текстами. Люди хотят видеть эффект преображения и работающие советы. Делайте ставку на красивые съемки и на информативные тексты.

Что придется делать

Быть постоянно в движении: много ходить по магазинам и выезжать на консультации к клиентам.

Ориентироваться в ассортименте магазинов и коллекциях. Стилист знает, в каких магазинах подобрать одежду на клиента 52 размера или гардероб для бизнес-леди. Если стилист регулярно ходит на шопинг с клиентами, он уже наизусть знает, что и где купить. Глаз наметан и остается только подобрать индивидуальное решение.

Важно заводить полезные знакомства в магазинах и шоурмах. Часто стилисты получают процент от покупки клиента. Шоурумы заинтересованы в стилистах, как поставщике клиентов.

Часть работы проходит или у клиента дома или у стилиста дома или в офисе. Это консультации и разбор гардероба. Понадобятся цветовые вееры, драпировочные ткани, карточки с цветовой палитрой. Купить можно, например, в магазине инструментов для стилиста. Профессиональные материалы для клиентов создавайте в виде презентаций и коллажей в электронном виде.

Работа имидж-стилиста — работа с людьми. Придется много общаться и подстраиваться под клиентов. 2−3% неадекватных клиентов — норма, не сомневайтесь в своей компетентности.
Перспективы

2 года понадобится, чтобы создать имя на рынке и запустить сарафанное радио. Клиентская база обеспечит стилиста работой и занятостью без пробелов в сезонности. Высокий сезон для стилиста осень и весна. Низкий спрос приходится на февраль и август.

Потолка роста у стилиста, как бизнесмена, нет. Можно осваивать новые сегменты рынка и вводить дополнительные услуги. Подойдут и смежные сферы — свой шоурум или бренд одежды. Если надоест работать в одиночку, организовать бюро стилистов и руководить процессом.
Чем придется пожертвовать

Выходными с друзьями и семьей: работа с частными клиентами чаще проходит в выходные дни.

Стабильностью: работа фрилансера — непредсказуемый доход и сезонность спроса.

Гарантиями: стилист сам отвечает за свой доход. Заболеешь — не получишь прибыль.

Занятость и доход

Cтилисты-фрилансеры работают по ставке за час или за пакет услуг. Для Москвы ставка варьируется от 3 000 до 7 000 в час. При плотной занятости доход больше 100 тыс. График работы стилист составляет самостоятельно, но подстраиваться под клиентов придется.

На кого равняться

Даша Трофимова
персональный стилист, шопер, Youtube fashion-блогер, тренер по стилю
Лилия Смирнова
имидж-консультант, основатель имидж-студии LILISTUDIO
Наталья Плотникова
создательница Buro8Insiders — союза стилистов и визажистов
Лайма Рыльская
фэшенолог — консультант, работающий в области fashion на стыке с психологией

2. Селебрити-стилист

С чего начать

Сразу стать стилистом звезды вряд ли получится. Начинать придется или с карьеры ассистента стилиста или с работы в ТВ-проектах.

Прямой путь в статус звездного стилиста — из редакций глянцевых журналов. Некоторые из директоров отдела моды именитых журналов работают над стилем звездных клиентов. Начинают с работы на фотосессиях. Потом сотрудничество перерастает в индивидуальное обслуживание.

Второй вариант стать стилистом звезды — работать на ТВ.

Что придется делать

Стилист подбирает образы для съемки или мероприятия: полный комплект от платья до украшений. Стилист договаривается с шоурумами или брендами об аренде одежды, сдает вещи в химчистку и отвозит обратно в шоурум. Чтобы подобрать один образ приходится мотаться из шоурума в шоурум.

У каждого селебрити-стилиста одна или несколько звезд, которых он сопровождает на все съемки и выступления и готовит образ от и до. На ответственное мероприятие у стилиста должен быть запасной вариант наряда и «волшебный чемоданчик», на случай форсмажора. В чемоданчике хранится пятновыводитель, нитки, булавки и прочие чудо-средства, чтобы в полевых условиях экстренно решить проблему.

Стилист выстраивает отношения с марками. Работа с брендами — политический момент. У каждого брена есть стратегия и позиционирование. Брендам важно, какая знаменитость будет представлять их наряд. Если образ звезды расходится с посылом марки — вещи на съемку не предоставят. Многие бренды выбирают определенных звезд и назначают их послом марки. Это значит, на красной дорожке две звезды одного уровня никогда не появятся в образе от одного и того же бренда.
Перспективы

Работать со знаменитостями самого высокого уровня.

Развиваться в смежных направлениях. Например, как Лина Дембикова — Celebrity-стилист, основатель сервиса по аренде платьев DressUpBar и бьюти-бара Call me, baby!
Чем придется пожертвовать

Знаменитости — люди капризные и работать с ними сложнее.

Селебрити-cтилист на связи 24/7 и готов приехать по первому требованию.


Занятость и доход

Доход строится по принципу абонентского обслуживания (контракта), либо цены за подбор образа для мероприятия. Celebrity-стилист, Алиса Боха берет 15 000 р. за подбор одного образа. На съемку образов требуется от 3 до 15.

На кого равняться

Оксана Он
директор отдела моды SNC Magazine, топ-стилист, it-girl, дизайнер, блоггер Инстаграм
Алиса Боха
звездный стилист, основатель проекта Boha & Smo, celebrity style
Лина Дембикова
Celebrity-стилист, основатель сервиса по аренде платьев DressUpBar и бьюти-бара Call me, baby! Инстаграм

3. Преподавание, мастер-классы

Преподавать стиль и имидж можно в нескольких направлениях:

  • любителям (уроки стиля для себя),
  • обучать профессии (школы стилистов),
  • работать с компаниями в сфере моды (тренинги для персонала, дресс-коды).

С чего начать

Убедитесь, что умеете доносить информацию, не боитесь выступать публично и умеете отвечать на каверзные вопросы. Если нет — учитесь.

Чтобы начать преподавать потребуется:
  • Опыт работы. Прежде чем преподавать, наработайте опыт.
  • Документы, подтверждающие профессиональность. Диплом о получении той профессии, которую собираетесь преподавать.
  • Учебная программа, учебные материалы.

Любителей можно начать обучать после года работы. Набирает популярность формат онлайн-обучения. Это большой и перспективный рынок услуг стилиста. Развивайте соцсети и/или канал на youtube. Для набора аудитории на учебный курс важно количество подписчиков.

Любительская аудитория интересуется мастер-классами по стилю: базовый гардероб, подбор украшений, аксессуары и т. п. Такие темы часто востребованы шуоурмами и салонами красоты для привлечения клиентов. Придумайте интересную тему, соберите материал, подготовьте презентации и предлагайте проведение подобных мастер-классов шоурумам, салонам красоты, торговым центрам.

Чтобы обучать профессии стилиста, опыт работы должен быть больше двух лет. Не важно, начинаете ли вы сами обучать в индивидуальном порядке, или устраиваетесь преподавателем в школу стиля. Разработайте учебный план, структуру лекций и материалы, подготовьте презентации с тезисами и примерами. Можете привлекать к себе студентов самостоятельно, или предложить тему лекций школе стиля.

Тренеры по обучению персонала нужны компаниям в сфере моды. Их задача обучать продавцов магазинов правильно подбирать одежду, разбираться в типах фигур, крое, тканях и т. п.

Если хотите работать в компании, мониторьте вакансии тренеров по обучению. Для такой позиции важно иметь навыки преподавания. Если навыка нет, начинайте и с позиций ассистента или координатора учебного отдела.

Хотите работать как независимый консультант по стилю и дресс-коду, сформируйте учебные материалы по актуальным тематикам. Лучше если это будут готовые темы тренингов, с четкой структурой и прописанными знаниям и навыками, которые получат студенты на выходе. Такие тренинги можно предлагать в различные компании в индустрии моды — магазины, шоурумы.

Что придется делать

Создавать учебный материал, курсы, программы. Меняются тренды в моде и материал нужно постоянно дополнять, обновлять презентации, готовить новые кейсы по актуальным темам.

Преподавателю важно совершенствовать навыки. Получите образование бизнес-тренера или коуча.

Работать стилистом. Преподаватель, который не практикует сам, не может учить других.
Перспективы

Создание собственной методики и школы стиля для любителей или профессионалов. Тренер по повышению квалификации практикующих стилистов.
Чем придется пожертвовать

График будет отличаться от стандартного. Обучение чаще проходит в вечерние часы в будни или в выходные дни.

Занятость и доход

Доходы сильно зависят от сферы. Преподаватель в школе стилистов получает 1−3 тыс/час. Мастер-класс в зависимости от места проведения и уровня специалиста стоит от 5 до 25 тыс. руб.

На кого равняться

Татьяна Тимофеева
стилист, основатель Школы Шопинга
www.shoppingschool.ru
Анна Бадаева
основатель и руководитель Time for Image, имидж-коуч, автор тренингов, мастер-классов и обучающих онлайн-программ http://timeforimage.ru
Статья подготовлена по материалам интервью с экспертами курса «Стилист: от начала карьеры к коммерческому успеху»
Дьяконова Татьяна
Координатор образовательных программ Fashion Factory
Подпишитесь на рассылку, чтобы первым узнать о новых статьях: