Людмила Норсоян

Управление трикотажным ассортиментом


Трикотажная коллекция для подиума по наполнению мало чем отличается от традиционной модной коллекции — те же платья, юбки, кардиганы, комбинезоны… с одним нюансом — целиком трикотажная коллекция на подиуме очень тяжела в восприятии, поэтому над стилистикой показа нужно хорошо подумать.

Сезонная коллекция модного трикотажа, которая идет в производство и ритейл, совершенно по-другому структурирована.
Если мы говорим о самом традиционном осенне-зимнем трикотаже, то это, в первую очередь, свитера, пуловеры, кардиганы, офисные двойки, а также вернувшиеся в моду трикотажные платья. Особую часть трикотажной коллекции занимают аксессуары: шапки, шарфы, перчатки, варежки.
В сезонную коллекцию может входить от 12 до 40 моделей для маленького бренда, и от 40 до 80 моделей для большого бренда и производства, имеющего private lable. Это оптимальное количество.
Кроме того, сезонная коллекция трикотажа подразделяется на три хорошо выраженные группы: тонкий трикотаж на начало осени, теплый трикотаж на разгар осени, аксессуарная группа и корпоративные заказы на декабрь. При это она имеет достаточно четкие временные рамки жизни.

В ритейл трикотаж начинает поставляться с середины августа, а продаваться реально — с середины сентября, когда покупательницы приобретают себе на осень платья, юбки, брюки, джинсы, куртки и пальто, и уже под это начинают выбирать подходящие модели трикотажа. Высокий сезон продаж для трикотажа — с середины сентября до середины ноября. А дальше начинаются скидки и возврат не проданного в сезон товара, именно поэтому в сезонной коллекции трикотажа марки/бренда/фабрики стараются включать максимально беспроигрышный модельный ряд — пуловеры и твинсеты, универсальных оттенков бежевого, серого и черного, преимущественно десятого класса. Модные оттенки вводятся осторожно. Что же касается остромодных моделей, то включить их в коллекцию позволяют себе либо независимые авторские марки, либо гиганты люкса, от которых ожидают сезонные изюминки. Этот трикотаж производится минимальными партиями, его сложнее продавать.
Такая картина справедлива как для массмаркета, так и для люкса.

От автора
Статья подготовлена по материалам лекции Людмилы Норсоян для курса «Трикотажная коллекция: от создания до успешных продаж»
Людмила Норсоян
CEO NORSOYAN
Подпишитесь на рассылку, чтобы первым узнать о новых статьях: