КУРС
ОПТОВЫЕ ПРОДАЖИ МОДНЫХ КОЛЛЕКЦИЙ

Научитесь выстраивать сеть оптовых продаж с нуля. На курсе, вместе с опытными специалистами, вы разработаете эффективный план действий, получите работающие инструменты, рассмотрите интересные кейсы и сможете обменяться опытом с коллегами.

КУРС:
ОПТОВЫЕ ПРОДАЖИ МОДНЫХ КОЛЛЕКЦИЙ

Научитесь выстраивать сеть оптовых продаж с нуля. На курсе, вместе с опытными специалистами, вы выстроите эффективный план действий, получите работающие инструменты, рассмотрите интересные кейсы и сможете обменяться опытом с коллегами.
Вы можете приходить на лекции в Москве, принимать участие в трансляции занятий с компьютера или телефона или посмотреть пропущенные лекции в записи
ОЧНО + ОНЛАЙН + ЗАПИСИ
Курс вам подходит, если вы
Курс вам подходит, если вы
Уже работаете с оптовиками, но хотите продавать больше
Узнаете, как увеличить прибыль, отладить процессы, найдете новые каналы продаж. Мы дадим вам новые работающие инструменты и приемы, которые еще не используют ваши конкуренты. На курсе вы сможете узнать как работают успешные компании, рассмотрите нестандартные кейсы, получите ответы на волнующие вопросы.
Хотите начать продавать свои коллекции оптом
Узнаете, как начать продавать оптом с минимальным бюджетом, разберетесь в теме и получите четкий план действий. Уже в ближайшее время вы сможете наладить оптовые продажи и перестанете зависеть от нестабильных продаж в социальных сетях и под реализацию.
Курс состоит из 4 блоков
Планирование и расчеты
— Планирование объемов продаж и ассортимента
 — Расчет наценки и маржинальности
 — Анализ продаж
Поиск оптовых клиентов
— Механизмы поиска оптовых закупщиков и работа с байерами
— Выход на региональные рынки
— Неочевидные каналы оптовых продаж, нестандартные кейсы и инструменты
Построение отдела продаж. Внедрение CRM
— Когда создавать отдел продаж и сколько это стоит
 — Как нанять хорошего продажника и как работать с ним
 — Внедрение CRM в малом бизнесе
Сайт оптовой компании и способы его продвижения
— Особенности сайта для оптовых продаж
 — Контекстная и таргетированная реклама в опте, разбор кейсов
 — Как анализировать эффективность сайта и рекламы
Даты и длительность
Февраль 2018, 13 занятий

График занятий
будни с 19:00 до 22:00,

выходные дни с 11:00 до 18:00,
перерыв с 14:00 до 15:00

Контакты
8 (495) 180−04−58
edu@fashionfactoryschool.com
г. Москва, ул. 2-я Звенигородская д. 12, стр. 6
Даты и длительность
Февраль 2018, 13 занятий

График занятий
будни с 19:00 до 22:00,
выходные дни с 11:00 до 18:00,
перерыв с 14:00 до 15:00

Контакты
8 (495) 180−04−58
edu@fashionfactoryschool.com
г. Москва, ул. 2-я Звенигородская д. 12, стр. 6
Преподаватели
Преподаватели
Виталий Долженко
Руководитель направления e-commerce сети экипировочных центров MEGASPORT. Опыт в выстраивании отделов продаж, обучении менеджеров по продажам. Хорошо понимает как адаптировать сайт компании под оптовые продажи и как при минимальном бюджете сделать таргетинг в соц сетях. Выбрали его по его интересному кейсу о таргетинге на оптовиков в Вконтакте
Станислава Нажмитдинова
Директор по развитию Fashion Collaboration (марки W&B, ПТЮЧ). Занимается коммерческим управлением, франчайзингом, инвестированием и образованием в индустрии моды, совокупный опыт в fashion более 18 лет. 15 лет проработала в крупных компаниях на топовых позициях, а последние 3 года работает с небольшими дизайнерскими марками (занимается развитием и ком. управлением, делает их успешными не только внешне)
Никита Флоринский
Специалист в области маркетинга, управления продажами, брендинга, CRM и лидогенерации. Независимый консультант. Нестандартны и свежий взгляд на проблемы оптовых продаж. Опыт работы с Rezeda Suleyman: 11 бутиков по франшизе, 25 шоу-румов (франшиза), 50 оптовых партнёров за 10 месяцев
Наталья Шамрай
Коммерческий директор компании Kogankids. Занимается всеми направлениями продаж в компании. Отлично понимает правила работы на выставках и как работать с совместными закупками
Сергей Пищулин
Основатель и владелец шоурума российских дизайнеров MOSCOW (г. Милан, Италия)
Наталья Борецкая
Менеджер по работе с ключевыми клиентами Яндекс. Несколько лет занималась в Яндексе настройкой РК для разных брендов. Понимает как настроить директ, знает разные фишки и нюансы
Кристина Назарова
Основатель сети концепт-сторов Loft28 в Челябинске. Отбирает и выкупает для своего магазина модные дизайнерские марки по всей России
Дмитрий Гриц
Юрист, адвокат. Знает все о юридических аспектах работы дизайнеров и Fashion сегмента (ритейл, опт, реализация и тд). Поможет составить договор с лучшими для дизайнера условиями
Оксана Калентьева
Менеджер по работе с клиентами Wildberries
Екатерина Дягилева
Руководила производственным блоком в Панинтер, Incity, Gregory, развивает свой бренд Русский сезон.
Умеет планировать производство и для крупных компаний и для молодых брендов
Анастасия Анищенко
Дизайнер, генеральный директор бренда Anastasia Kovall
В 2012 году основала в Калининграде региональную марку Buntdress.
В 2014 году была создана торговая марка Anastasia Kovall с собственными производственными мощностями.
Как ведущий дизайнер марки принимала участие в показах Belarus Fashion Week, Kazakhstan Fashion Week, Don Fashion Week, Caspian Fashion Week, Nizhny Novgorod Fashion Week, Krasnodar Fashion Week.
Весной 2017 года представляла марку в Париже на выставке Paris sur mode.
Инна Оленина
директор по продажам RUBAN, ex-Masterpeace
Что вы получите?
Что вы получите?
Узнаете, как увеличить продажи и прибыль бренда
Найдете новые каналы продаж
Научитесь подбирать менеджеров по продажам и управлять ими
Получите шаблоны документов (договора, прайс-листы и т.д.)
Поймете механику эффективной работы с Wildberries и похожими площадками
Узнаете, как работают конкуренты, обменяетесь опытом с коллегами по цеху
Научитесь считать вложения, наценки, скидки и т.д.
Начнете использовать новые инструменты, увеличите эффективность старых
Рассчитаете матрицу оптового ассортимента
Программа курса
Программа курса
День 1. Особенности оптовых продаж. Вложения, перспективы, ассортимент
с 19:00 до 22:00
Лектор: Станислава Нажмитджинова, директор по развитию Fashion Collaboration (марки W&B, ПТЮЧ)

— обзор оптовых каналов продаж: мультибренды, онлайн-площадки, региональные оптовики
— риски и преимущества оптовых продаж. Как оценить необходимые вложения
— когда вы готовы к оптовым продажам и как к ним подготовиться. С каких объемов можно начать
— ассортимент для оптовых продаж: глубина, капсулы, количество единиц
— маржинальность в опе: формирование стоимости для оптовых клиентов, наценка и как ее правильно рассчитать
— тенденции и особенности спроса в опте
День 2. Продукт, продажи, маркетинг в опте. Примеры успешных кейсов
с 11:00 до 18:00
Лектор: Никита Флоринский, специалист в области маркетинга, управления продажами, брендинга, CRM и лидогенерации

— продукт: какой продукт нужен рынку. Модель 4P/4C. Проведение ситуационного анализа
 — продажи: создание книги продаж; CRM система; KPI и отчёты
 — маркетинг: лидогенерация и конверсия; digital инструменты маркетинга (от домена до CPA)
 — кейсы маркетинга для Rezeda Suleyman и Uhtishka (мусульманские бренды одежды) в опте и франчайзинге [а также синергия с розничным направлением]; Кейс S. LAVIA 
— построение оптового отдела продаж
Бонусы: книга продаж, схема поиска УТП, 40 видов позицонирования, чек-лист SEO оптимизации, чек-лист Яндекс. Директ/Google Adwords
День 3. Договоры для оптовых продаж
с 19:00 до 22:00
Лектор: Дмитрий Гриц, юрист, адвокат

— на какие нюансы нужно обратить внимание в договорах оптовых продаж
— условия, ответственность
— иски и долги
День 4. Эффективность работы на выставках. Совместные закупки
с 19:00 до 22:00
Лектор: Наталья Шамрай, коммерческий директор Kogankids

— когда и зачем участвовать в выставке, сколько это стоит и как это влияет на продажи и имидж бренда
— что необходимо подготовить к выставке: рекламные материалы, прайс-листы, каталоги, персонал
— работа с клиентами после выставки — как эффективно отработать участие и заказы

Совместные закупки
— какой ассортимент подходит для совместных закупок
— где размещать информацию и находить покупателей
— условия, ограничения и недостатоки совместных закупок
День 5. Поиск оптовых партнеров в регионах
с 19:00 до 22:00
Лектор: Станислава Нажмитдинова, директор по развитию Fashion Collaboration (марки W&B, ПТЮЧ)

— география продаж: оценка и выбор регионов для продвижения своего продукта
— инструменты продвижения марки b2b
— механизмы поиска клиентов в регионах, лайфхаки и партизанские методы
— продающая презентация: фотографии, цены, условия
День 6. Сайт как площадка для привлечения оптовых партнеров. Контекстная реклама и таргетинг в соцсетях
с 12:00 до 16:00
Лектор: Виталий Долженко, руководитель направления E-Commerce сети экипировочных центров MEGASPORT (СЭЦ MEGASPORT)

— сайт ориентированный на оптовые продажи: особенности создания и продвижения. SEO-поисковое продвижение в Яндекс, Google, Mail.ru
— таргетированная реклама в социальных сетях — подбор и сегментация аудитории. Создание рекламных объявлений
— системы аналитики — Яндекс. Метрика, Google Analitycs, основные метрики для анализа продаж и эффективности рекламы
— как выбирать подрядчиков для продвижения
— пример успешного кейса продвижения оптовых продаж через соцсети и системы контекстной рекламы
— когда необходим отдел продаж. С чего начать создание. Определение целей и задач для отдела. Клиентский отдел и активный отдел продаж — в чем различия
— подбор и обучение сотрудников; KPI сотрудника отдела продаж
— где взять базу для поиска клиентов. Принципы работы с клиентской базой. Скрипты разговоров
— 10 шагов по превращению контакта из базы в клиента или создание воронки продаж. Критерии эффективной воронки
День 7. Особенности работы с Wildberries: условия, документы, продвижение
с 19:00 до 22:00
Лектор: Оксана Калентьева, менеджер по работе с клиентами Wildberries

— как начать работать с Wildberries: требования к бренду (сертификат, товарный знак и т. п)
— технические моменты в работе: документы, шрихкоды, поставки
— актуальный ассортимент, сезонность, поставки
— отчетность, аналитика
— как увеличить продажи на сайте: отзывы, реклама, акции
День 8. Оптовые продажи российских дизайнерских марок в сегменте люкс
с 19:00 до 22:00
Лектор: Сергей Пищулин, основатель и владелец шоурума российских дизайнеров MOSCOW (г. Милан, Италия)

— поиск оптовых покупателей в Москве, России и СНГ: выставки, шоурумы, предзаказы (Москва и Милан)
— тонкости работы в люксовом сегменте: требования к лукбукам и презентации продукта
— методы увеличения продаж, как заинтересовать байера
День 9. Планирование ассортимента в опте: ассортиментная матрица и прогноз прибыли
с 19:00 до 22:00
Лектор: Екатерина Дягилева, Панинтер, Incity, Gregory, развивает свой бренд Русский сезон

— расчет товарного запаса: сколько единиц заложить в глубину модели
— распределение ассортимента по линейкам и капсулам в штуках и деньгах
— деление ассортимента на товарные группы
— учет долей продаж до распродаж, со скидками и технического остатка
День 10. Встреча с маркой: опыт оптовых продаж (лекция пройдет в онлайн-формате)
с 18:00 до 22:00

Лектор: Анастасия Анищенко, дизайнер, генеральный директор бренда женской одежды Anastasia Kovall

— как сделать марку известной среди покупателей и оптовиков (участие в выставках, неделях моды)
 — сотрудничество с крупными сетями и онлайн-каталогами
 — отдел продаж (условия, поставки, склад)
 — обновление коллекций и ассортимент
День 11. Как настроить продающую контекстную рекламу в Яндекс
с 19:00 до 22:00
Лектор: Наталья Борецкая, менеджер по работе с ключевыми клиентами Яндекс

— понятие контекстной рекламы: Позиции показов рекламных объявлений на Поиске
— рекламная сеть Яндекса. Принцип ранжирования объявлений. Подбор ключевых фраз. Прогноз бюджета
— подготовка рекламной кампании на Поиске
— проставление целей в Метрике. Ретаргетинг. Оценка эффективности рекламной компании. Оптимизация
День 12. CRM: когда внедрять и зачем. Разбор проектов участников и составление дорожной карты оптовых продаж
с 11:00 до 18:00
Лектор: Никита Флоринский, специалист в области маркетинга, управления продажами, брендинга, CRM и лидогенерации
Воркшоп: Разбор проектов участников и составление дорожной карты оптовых продаж
Перед воркшопом все участники получают рекомендации к выполнению


Участники готовят на воркшоп:
1. Прототип оптового лендинга
2. Презентацию о компании
3. Прорабатывают точки контакта: этапы в воронке продаж, цепочки и шаблоны писем
4. SMM — оформление групп и контент-план
5. Таргетированная и контекстная реклама

В рамках воркшопа участники разберут с экспертом их наработки, получат рекомендации по оптимизации и масштабированию проектов
День 13. Работа с магазинами и шоурумами «под выкуп». Что выбирают байеры. Как строится работа менеджера по продажам: условия работы, оплата, KPI.
с 19:00 до 22:00
Лектор: Кристина Назарова, владелец и байер Loft28
Работа с магазинами и шоурумами «под выкуп». Что выбирают байеры
с 19:00 до 21:00 (лекция пройдет в онлайн-формате)

— схема работы с российскими марками. Условия сотрудничества
— критерии отбора брендов (Количество моделей, глубина и ширина размерного ряда, цена, качество, популярность бренда, оперативность подсортировок и регулярности обновления коллекций, площадки, на которых уже представлен бренд)
— как обратить внимание байеров на ваш бренд. Выставки, байерские сессии, онлайн предложения

Лектор: Инна Оленина, директор по продажам RUBAN, ex. Masterpeace
Как строится работа менеджера по продажам: условия работы, оплата, KPI

с 21:00 до 22:00

— условия работы: фикс или процент
— эффективность и результаты — какие гарантии дает менеджер и чего от него можно ожидать
— инструменты работы с оптовиками
Отзывы студентов
Самым полезным показался контакт с практиками, порекомендовал бы пройти курс всем, кто хочет развивать оптовое направление в fashion-бизнесе.
Царегородцев Антон
Envy Lab
Курс для меня стал полезным опытом. В особенности понравились лекции Станиславы Нажмитдиновой, Натальи Борецкой, Елены и Татьяны (бренд одежды «Форма»), а также Натальи Шамрай на тему «Эффективность работы на выставках. Совместные закупки». Порекомендовала бы пройти курс собственникам малого бизнеса и владельцам интернет-магазинов.
Кизюрина Ольга
Hust&Claire Russia
Узнала очень много нужной и полезной информации. Особенно важно для меня было услышать лекцию на тему структуризации бизеса. Порекомендовала бы пройти курс своим коллегам по цеху. Очень понравились лекции Станиславы Нажмитдиновой («Особенности продаж оптом»), Кристины Назаровой («Работа с магазинами и шоурумами «под выкуп». Что выбирают байеры»), Виталия Долженко («Сайт как площадка для привлечения оптовых партнеров») и Глеба Цыганкова («CRM для оптовых продаж»).
Скобеева Наталья
Hollandbrands
Как участник курса вы получаете
Как участник курса вы получаете
Сертификат
именной сертификат об окончании курса
Лояльность
скидка 10% на все последующие курсы
Материалы лекций
рабочая тетрадь и презентации преподавателей
Клуб выпускников
встречи, воркшопы, закрытые лекции и общение с выпускниками школы
Контакты лекторов
возможности сотрудничества, стажировки и партнерства
Закрытый чат курса
дополнительные материалы по темам, обмен опытом, ответы на вопросы
Сертификат
именной сертификат об окончании курса
Лояльность
скидка 10% на все последующие курсы
Материалы лекций
рабочая тетрадь и презентации преподавателей
Клуб выпускников
встречи, воркшопы, закрытые лекции и общение с выпускниками школы
Контакты лекторов
возможности сотрудничества, стажировки и партнерства
Закрытый чат курса
дополнительные материалы по темам, обмен опытом, ответы на вопросы
Стоимость и регистрация
Регистрация
Принимаем оплату от физических и юридических лиц
35 000 р.
Очно
Онлайн
За 7 дней до старта - 42 000 р.
28 000 р.
За 7 дней до старта - 35 000 р.
Что такое онлайн участие?
Во время занятия вы видите и слышите преподавателя и презентацию. Вы сможете задавать вопросы в чате и выходить в эфир, если нужно будет защитить проект или домашнее задание.

Презентации и раздаточные материалы мы выкладываем на гугл-диск. Записи занятий хранятся в облаке и будут доступны еще 2 недели после завершения курса (скачать записи нельзя).

Каждый студент курса получает именной сертификат и доступ в закрытую группу
Нажимая кнопку «Оставить заявку», вы соглашаетесь с условиями договора оферты