Курс
Fashion баинг:
Как закупать только то, что будет продаваться

Курс о том, как делать закупку для вашего магазина так, чтобы продавать коллекции без скидок и с минимальными остатками.

Курс
Fashion баинг:
Как закупать только то, что будет продаваться

Курс о том, как делать закупку для вашего магазина так, чтобы продавать коллекции без скидок и с минимальными остатками.

Спланируйте закупки грамотно

Узнайте, как закупать только то, что будет востребовано и получайте прибыль независимо от ситуации на рынке
Научим прогнозировать покупательский спрос и выбирать тренды, которые будут актуальны в новом сезоне. Расскажем, как составлять ассортиментную матрицу, чтобы создать оптимальный товарный запас, и как увеличить продажи с помощью мерчендайзинга и правильного ценообразования.

Получайте прибыль от своего магазина даже в условиях жесткой конкуренции и перенасыщения рынка.

Для кого курс

Вы владелец или байер в мультибрендовом или онлайн-магазине и самостоятельно занимаетесь закупками


Планируете открыть собственный мультибренд или онлайн-магазин и хотите узнать, как закупать товар, который будет хорошо продаваться

Для кого курс

Вы владелец или байер в мультибрендовом или онлайн-магазине и самостоятельно занимаетесь закупками

Планируете открыть собственный мультибренд или онлайн-магазин и хотите узнать, как закупать товар, который будет хорошо продаваться
очно + онлайн + в записи
Курс состоит из 4 блоков
Структура ассортимента и анализ продаж
— Анализ продаж прошлых сезонов
— Анализ целевой аудитории, портрет потребителя
— Анализ ассортимента - лидеры продаж и аутсайдеры
— Планирование ассортиментной матрицы
— Распределение бюджета и планирование доходности коллекции
— Наценка и ценообразование
Что, где и когда закупать
— Календарь закупок
— Поиск и привлечение новых брендов
— Обзор рынков России, Европы, Азии
— Условия закупок, переговоры с брендами
— Логистика
— Тренды
Инструменты повышения продаж
— Управление ассортиментом: сезонный sale, акции
— Мерчендайзинг и витринистика
— Работа с товарными остатками
— Мотивация и обучение персонала
Практические занятия и кейсы
— Разбор актуальных кейсов и примеров из индустрии
— Прикладные знания от инсайдеров модной индустрии
— Практические задания и реальные расчеты


Результат
Повышение продаж вашего магазина за счет правильного подобранного ассортимента и уменьшение товарных остатков
Преподаватели
Преподаватели
Елена Пятибратова
Креативный директор Aizel. Опыт работы 7 лет в маркетплейсе Aizel, за это время прошла путь от байера до креативного директора. В прошлом редактор моды в Vogue
Эмина Понятова
Специалист в области ассортиментного планирования, аналитики и категорийного менеджмента. Работала с брендами REPLAY, PEPE JEANS, HUGO BOSS, ARMANI COLLEZIONI, STEFANEL, MISSONI в роли байера и категорийного менеджера, а так же с ЦентрОбувью и MODIS в роли руководителя аналитического отдела
Кирилл Волков
Более 15 лет опыта в роли коммерческого директора в fashion-компаниях сегмента люкс («Кашемир и Шелк», Brunello Cucinelli, Missoni, Santoni) и в middle-сегменте (Ecco, Goorin Brothers).
Поможет разработать стратегию повышения продаж, эффективно управлять базой клиентов, проводить распродажи с прибылью
Екатерина Цуркова
Ведущий специалист по визуальному мерчендайзингу Adidas. Опыт более 10 лет: Westland, United Colors of Benetton/Sisley, River Island, Tom Tailor, Hugo Boss
Анна Якимова
Консультант по производству и продакт-менеджер с опытом работы в Tom Tailor, «Снежная Королева», Podium Market
Екатерина Дягилева
Руководила производственным блоком в Панинтер, Incity, Gregory, развивает свой бренд Русский сезон.
Умеет планировать ассортимент и для крупных компаний и для молодых брендов
Программа курса
День 1. Позиционирование, целевая аудитория бренда и фирменный стиль
с 19:00 до 22:00
развернуть

Лектор: Ирина Зуева, директор по маркетингу «Эконика»

— Платформа бренда: позиционирование, уникальное предложение и целевая аудитория
— Как найти «своего» покупателя и создать узнаваемый фирменный стиль
взаимодействие с аудиторией бренда, исследования, фокус группы
— Нейминг, фирменный стиль и айдентика: от чего отталкиваться и как выстроить свой стиль
— Торговое пространство и дух бренда в деталях: как бренд создает впечатление через детали, витрины, торговое оборудование и т. п)
— Конкуренты: друзья или враги?

Программа курса
День 1. Обзор рынка
с 19:00 до 22:00

— что происходит на fashion рынке в настоящий момент
— какие тенденции потребления
— что хочет современный покупатель и как ему это дать
— модель 4E

День 2. Целевая аудитория
с 19:00 до 22:00

— кто ваш покупатель
— кому мы продаем
— позиционирование и портрет покупателя
День 3. Бюджетирование
с 19:00 до 22:00

— анализ статистики продаж для стратегического планирования
— планирование доходности и маржинальной прибыли
День 4. Планирование ассортиментной матрицы
с 11:00 до 18:00

— понятие ассортиментной матрицы и принципы построения
— на чем зарабатывать (база, драйверы продаж, "мастхэвы")
— ценовая политика: в каком сегменте работать
— ценообразование
— размерный ряд и глубина ассортимента
— ассортимент для онлайн-магазинов
День 5. Управление ассортиментом
с 18:00 до 22:00

— ценообразование внутри сезона
— сезонные скидки
— дозаказ хорошо продаваемых артикулов, open to buy- оптимизация товарных остатков
— дополнительные инструменты управления ассортиментом
День 6. Практическое занятие по расчету эффективности коллекции
с 19:00 до 21:00
День 7. Как искать бренды и вести с ними переговоры
с 18:00 до 22:00

— обзор рынков России, Европы и Азии - посещение выставок для знакомства с новыми брендами
— как согласовать выгодные условия сотрудничества
— на что обращать внимание при ведении переговоров с новыми брендами и как застраховать себя от возможных рисков
— календарь закупок
День 8. Как проходят байерские сессии
с 19:00 до 21:00

— тайм-менеджмент байера - как подготовиться к закупкам и эффективно планировать время
— составление календаря по таймингу закупок - как на месте быстро сориентироваться, интересен ли вам бренд
— как из большой коллекции выбрать только то, что вам необходимо
День 9. Как ориентироваться в трендах и покупать то, что будет на пике моды через год
с 19:00 до 22:00

— макро- и микро-тренды
— какие факторы надо учитывать при прогнозировании ассортимента будущего сезона?
— тренд-бюро — откуда байеры черпают информацию о том, что будет модно
День 10. Разбор тенденций нового сезона SS20
с 19:00 до 21:00

— будущие тренды, модели, фактуры и цвета
— разбор тенденций в женской и мужской моде
День 11. Логистика
с 19:00 до 21:00

— взаимодействие с поставщиком по срокам и условиям поставки
— контроль поставок коллекций на всех этапах
— решение сложных вопросов
— способы оптимизации расходов на логистику
День 12. Практическое занятие по отбору коллекций
с 19:00 до 22:00
День 13. Маркетинговые инструменты
с 19:00 до 22:00

— позиционирование магазина и концепция
— какие инструменты повышают продажи: акции, коллаборации, совместные мероприятия
День 14. Мерчендайзинг и витринистика
с 19:00 до 22:00

— как влияют на продажи
— особенности мерчендайзинга в онлайн-магазине
День 15. Взаимодействие с командой
с 19:00 до 21:00

— проведение презентаций коллекций продавцам, объяснение концепции дизайнера и особенностей вещей и их сочетаний
— как мотивировать продавцов делать большие продажи
Каждый участник курса получает
Каждый участник курса получает
Сертификат
именной сертификат об окончании курса
Лояльность
скидка 10% на все последующие курсы
Материалы лекций
рабочая тетрадь и презентации преподавателей
Клуб выпускников
встречи, воркшопы, закрытые лекции и общение с выпускниками школы
Контакты лекторов
для возможности сотрудничества, стажировки и партнерства
Закрытый чат курса
дополнительные материалы по темам, обмен опытом, ответы на вопросы
Сертификат
именной сертификат об окончании курса
Лояльность
скидка 10% на все последующие курсы
Материалы лекций
рабочая тетрадь и презентации преподавателей
Клуб выпускников
встречи, воркшопы, закрытые лекции и общение с выпускниками школы
Контакты лекторов
возможности сотрудничества, стажировки и партнерства
Закрытый чат курса
дополнительные материалы по темам, обмен опытом, ответы на вопросы
Стоимость и регистрация
Мы принимаем оплату от физических и юридических лиц
Стоимость и регистрация
Мы принимаем оплату от физических и юридических лиц
79 000 р.
ОЧНО + ОНЛАЙН + ЗАПИСИ
Что такое онлайн участие?
Во время занятия вы видите и слышите преподавателя и презентацию. Вы сможете задавать вопросы в чате и выходить в эфир, если нужно будет защитить проект или домашнее задание.

Презентации и раздаточные материалы доступны на Google Диск. Записи занятий хранятся в облаке и будут доступны еще месяц после завершения курса (скачать записи нельзя).

Каждый студент курса получает именной сертификат и доступ в закрытую группу.
Нажимая кнопку «Оставить заявку», вы соглашаетесь с условиями договора оферты