КУРС
КАК УВЕЛИЧИВАТЬ ПРОДАЖИ В СОВРЕМЕННЫХ МАГАЗИНАХ И ШОУРУМАХ

Как привлекать посетителей из интернета, оптимизировать ассортимент, увеличить средний чек и конверсию в продажи.
Рабочими методами делятся современные магазины и шоурумы, которые растут даже в кризис

Продажи падают у тех, кто не пользуется самыми современными инструментами

Есть проверенные инструменты, которые хорошо работают именно в ритейле 2018 года. Таргетинг, продающие съемки, анализ коммерческих трендов, увеличение чека и повторных продаж — этими инструментами пока мало кто умеет пользоваться грамотно. Мы собрали успешные кейсы в содержательный 4-дневный интенсив.

Спикеры — основатели и топ-менеджеры марок I AM Studio, 12 Storeez, Эконика, T Skirt, Fashion.Love. Story., LittleDrama by N&C. Это магазины и шоурумы, которые сейчас наиболее активно растут в количестве и объеме продаж. Вы сможете перенять их опыт и получить ответы на свои вопросы.
Вы можете приходить на лекции в Москве, принимать участие в трансляции занятий с компьютера или телефона или посмотреть пропущенные лекции в записи
ОЧНО + ОНЛАЙН + ЗАПИСИ

Курс состоит из 4 блоков

1
Как приводить клиентов из интернета в магазины и шоурумы
  • Какие каналы онлайн рекламы работают сейчас и какова их специфика
  • Сколько нужно вложить в рекламу
  • Какой лучше делать контент для продвижения
  • Как найти сотрудников или фрилансеров, которые могут вести вашу рекламу
2
Ассортиментная стратегия
  • Как производить/закупать только то, что будет продаваться
  • Как выявлять коммерческие тренды
  • Как вывести высокомаржинальный продукт на первый план
  • Как прогнозировать продажи и минимизировать товарные остатки
  • Как съемки влияют на продаж
3
Оттачивание вашей концепции и бизнес−модели
  • Как усилить ваши конкурентные преимущества, чтобы занять свою нишу
  • Как анализировать конкурентов, чтобы не повторять их ошибки
  • Как планировать и вести учет экономики
  • Как рассчитывать рентабельность и в каких точках вы можете влиять на нее
4
Повышение среднего чека, конверсии и повторных продаж
  • Как повышать конверсию в продажи из тех, кто зашел в магазин
  • Как применять стандарты из сегмента premium в сегменте middle
  • Какие товары помогают увеличить средний чек
  • Как стимулировать повторные продажи
  • Как свой ритейл помогает продавать оптом

Курс вам подходит, если вы:


Управляете магазином или шоурумом и хотите повысить продажи

Курс поможет вам провести аудит, понять, какие возможности для роста вы сейчас упускаете. Вы поймете, какие способы повышения продаж работают в 2018 году.
Лучше ориентироваться на опыт тех, кто на шаг впереди, чем тест
ировать случайные идеи.

Собираетесь открыть магазин модной одежды или аксессуаров

Открытие магазина или шоурума – это большие вложения. Ваша идея должна опираться на прозрачный план.
Вам нужно трезво смотреть на текущую стоимость привлечения клиентов, на методы увеличения конверсии и грамотно планировать ассортимент.
На курсе основная часть примеров относится к  магазинам женской одежде. Однако эти же инструменты успешно применяются в магазинах обуви и аксессуаров, украшений, мужской и детской одежды.
Также в монобрендах и мультибрендах.
Даты и длительность

cентябрь, 4 полных дня
График занятий

с 11:00 до 18:00 и с 10:00 до 18:30 с перерывами
Контакты

8 (495) 180−04−58 edu@fashionfactoryschool.com
г. Москва, ул. 2-я Звенигородская д. 12, стр. 6
Преподаватели
Преподаватели
Анастасия Новая
Продакт-менеджер 12Storeez.
До этого работала в  в испанском офисе ZARA как байер для России.
В команде 12Storeez отвечает за весь ассортимент и его планирование с точки зрения коммерции. Знает, какие модели будут успешны и в каком количестве их нужно производить; понимает, что хочет потребитель. Что в России купят, а что – нет. Отбирает модели для съемок на сайт и понимает, что и как нужно отснять для продажи на сайте
Ольга Тимо
Основатель бренда T-Skirt.
Ольга сама управляет всем бизнесом и командой.
Фишка T-Skirt «улыбнуть» покупателя — нарядить девушку так, чтобы выйдя из примерочной она не смогла не улыбнуться своему отражению в зеркале.
В данный момент у бренда свой швейный цех и более 50 человек сотрудников, 3 розничных магазина (2 в крупных ТЦ и 1 на Тверской)
Олег Воронин
Сооснователь I AM Studio
Ирина Зуева
Директор по маркетингу компании Эконика. Под руководством Ирины сеть прошла ребрендинг в 2016 году и обновила торговое пространство магазинов
Регина Листопад
Основатель и управляющий собственник бренда женской одежды Fashion.Love.Story
Собственный цех, опт, 2 магазина в Москве, интернет-магазин.
Оборот бизнеса сейчас 190 млн руб. в год, прибыль 25 млн руб. в год.
Регина сама управляет бизнесом, знает все процессы
Кристина Чайковская
Основатель бренда LittleDrama by N&C
и совладелец шоурума DramaStore by N&C.
Кристина создала собственный бренд LittleDrama by N&C, а затем и шоурум на Трехгорной мануфактуре. Кристина реализовала мечту многих, покинув высокий руководящий пост и запустив успешный fashion-бизнес. Бренд работает в сегменте средний плюс и за 2 года существования уже достаточно успешен
Елена Курочкина
Совладелец шоурума DramaStore by N&C
Юлия Кудрявцева
Консультант по бизнес-процессам и маркетингу. Опыт работы — Дом моды Виктории Андреяновой, Endea.
Помогает разложить продукт по полочкам, определить аудиторию, нишу и позиционирование
Никита Флоринский
Специалист в области маркетинга, управления продажами, брендинга, CRM и лидогенерации. Независимый консультант. Нестандартны и свежий взгляд на проблемы оптовых продаж. Опыт работы с Rezeda Suleyman: 11 бутиков по франшизе, 25 шоу-румов (франшиза), 50 оптовых партнёров за 10 месяцев
Екатерина Егорова
Партнер креативной студии Circles.Media,
отвечает за PR, Events и Production. Работала с Oh My Look & G. Bar, Black Star, O-Sh
Программа курса
Программа курса
День 1. Концепция магазина. Брендинг и позиционирование. Расчет рентабельности магазина/шоурума
с 11:00 до 18:00
развернуть
Лектор: Ирина Зуева, директор по маркетингу компании Эконика
с 11:00 до 14:00

Часть 1. Концепция магазина. Брендинг и позиционирование
— брендинг и поиск уникальности. Позиционирование и ниша. Платформа бренда
— визуальная идентичность бренда
— брендинг торгового пространства

Лектор: Юлия Кудрявцева, консультант по бизнес-процессам и маркетингу
с 15:00 до 18:00

Часть 2. Расчет рентабельности магазина/шоурума
— SWOT-анализ: анализируем угрозы и возможности
— расчет рентабельности
— два ключевых показателя магазина
— как стимулировать повышение рентабельности, маркетинговые инструменты
— расчет среднего чека
— шаги по открытию торговой точки
День 2. Планирование коммерчески успешного ассортимента магазина. Грамотно выстроенный SMM конвертируется в трафик
с 11:00 до 18:00
развернуть
Лектор: Анастасия Новая, продакт-менеджер 12 Storeez
Часть 1. Планирование коммерчески успешного ассортимента магазина
с 11:00 до 14:00

— как выстроить ассортиментную матрицу от финансового плана продаж
— коммерчески успешные модели в России
— территориальные особенности спроса на ассортимент (зависимость от региона, торгового центра)
— как вводить в ассортимент востребованные модели не теряя стиля бренда
— как съемки влияют на продажи: почему даже хиты могут провалиться в продажах из-за плохого фото контента

перерыв с 14:00 до 15:00

Лектор: Екатерина Егорова, партнер креативной студии Circles.Media, отвечает за PR, Events и Production
с 15:00 до 18:00

Часть 2. Грамотно выстроенный SMM конвертируется в трафик
— вроде бы уже все умеют делать красивые фото. Проверим?
— приводят ли блоггеры покупателей и как найти релевантного блоггера
— оценка эффективности блоггером и smm специалистов
— мероприятия, разбор аккаунтов

День 3. Как увеличить средний чек и конверсию в магазине/шоуруме. Собственная розничная сеть как один из нескольких каналов продаж. Шоурум для собственного бренда женской одежды в сегменте премиум
с 10:00 до 18:30
развернуть
Лектор: Ольга Тимощук, основатель бренда T-Skirt
Часть 1. Как увеличить средний чек и конверсию в магазине/шоуруме
с 10:00 до 14:00

— бизнес-модель T-Skirt: когда клиент улыбается, выходя из примерочной — он покупает
— как выбрать подходящую локацию для шоурума и магазина. Привлечение трафика в шоурум и магазин
— как можно влиять на основные показатели продаж: конверсия, средний чек, глубина чека. Мотивация персонала по показателям
— ассортимент как основной инструмент повышения продаж: базовый ассортимент, ассортимент импульсного спроса

Лектор: Регина Листопад, основатель и управляющий собственник бренда женской одеждыFashion.Love.Story
Часть 2. Собственная розничная сеть как один из нескольких каналов продаж: как розница помогает развивать опт и франчайзинг
с 15:00 до 17:00

— бизнес-модель бренда
— собственный швейный цех как точка роста
— как розничный магазин помогает продавать оптом
— как выйти на франчайзинг

Лекторы: Кристина Чайковская, основатель бренда LittleDrama by N&C
и совладелец шоурума DramaStore by N&C, Елена Курочкина, совладелец шоурума DramaStore by N&C

Часть 3. Шоурум для собственного бренда женской одежды в сегменте премиум
с 17:00 до 18:30

— нужна ли собственная точка продаж для небольшого начинающего бренда
— выбор локации для шоурума
— как привлекать покупателей в шоурум: соц сети, сарафанное радио, стилисты, мероприятия
 — сотрудничество с брендами сопутствующего ассортимента: сумки, обувь, аксессуары
День 4. Как приводить аудиторию из онлайна в оффлайн. Работающие инструменты. Особенности продаж в среднем ценовом сегменте. Открытия магазинов, выбор площадок. Сервис
с 11:00 до 18:00
развернуть
Лектор: Никита Флоринский, специалист в области маркетинга, управления продажами, брендинга
с 11:00 до 15:00

Часть 1. Работающие инструменты. Грамотно выстроенный SMM конвертируется в трафик
— таргетированная реклама: особенности, вложения, для кого подходит, настройки, выбор специалистов
— контекстная реклама: для кого подходит, вложения, настройка
— сайты, интернет-магазины и лендинги: всегда ли необходимы, необходимый минимум

перерыв с 15:00 до 16:00

Лектор: Олег Воронин, сооснователь I AM Studio
с 16:00 до 18:00

Часть 2. Особенности продаж в среднем ценовом сегменте. Открытия магазинов, выбор площадок. Сервис
— бизнес-модель I Am Studio
— путь от шоурума к розничным продажам
— выбор площадок для открытия магазинов. Особенности работы магазина и корнера
— концепция магазина, дизайн
— работа с покупателем в сегменте средний плюс, как добиться от персонала высокого уровня сервиса
— инструменты повышения продаж в рознице (мотивация, мероприятия, лояльность)

Курс построен в формате интенсива, идеальном для людей с плотным графиком. Все лекции вы можете посещать очно или участвовать в них дистанционно в реальном времени.

Также вам будут доступны записи занятий.
После оплаты курса вам придет ссылка на личный кабинет, в нем будут храниться все записи, материалы с занятий и контакты лекторов.

Лекции можно смотреть как с компьютера, так и со смартфона.
Атмосфера на курсе
Атмосфера на курсе
Отзывы студентов
Курс очень помог. Общее понимание дали все лекции. Понравились и было интересно. Если кто-то из знакомых и друзей будет интересоваться fashion-индустрией, обязательно порекомендую вас.
Всё очень здорово, понравилась тема с online-трансляциями. Больше новых курсов, программ. Буду следить.
Алина Груздева
Курс классный, полезный и информативный. Море не известной дотоле для меня информации. Кейсы заставили меня осознать огромную важность продвижения бренда и эффективность продаж в соцсетях и Instagram. Хочу изучить эту тему еще глубже на следующем тренинге FF. Очень вдохновляющие лекторы! Очень много нового и полезного узнала, спасибо.
Наталья Иванова
Курс полезен, позволяет структурировать знания, увидеть новые аспекты организации розницы, темы были особенно интересны для меня.

Советую всем начинающим в розничном бизнесе, и уже работающим
Спасибо организаторам за программу, за готовность решать возникающие вопросы оперативно, за атмосферу. Надеюсь, будут курсы появляться, продолжающие пройденный.
Лариса Котлярская
Гармония моды
Отличный курс. Особенно запомнилась лекция Marie by Marie.
Антон очень искренне обо всём рассказал, дал современное понимание ведения бизнеса. У него очень интересный кейс, много полезной информации. Сразу начала анализ собственной матрицы для концентрации на самых сильных позициях продаж. Антон смог убедить меня в важности таких областей сервиса как упаковка и разные маленькие мелочи в качестве подарков для завоевания лояльности покупателя. Уже заказала новые пакеты, на очереди "аромат магазина". Закупила все книги (за что особое спасибо) данные на лекции, сейчас заканчиваю "Татуировки менеджера" М.Батырева.
Светлана Нефедова,
сеть магазинов в Казани
Рекомендую курс всем знакомым, кто будет интересоваться темой.

Из пожеланий: хочется иметь общее пространство или сообщество, в котором мы могли бы общаться.
Лучший курс из всех, которые я слушала, из посещенных мной в FF
Фролова Ксения
менеджер по закупке, бренд-менеджер
Каждый участник курса получает
Каждый участник курса получает
Сертификат
именной сертификат об окончании курса
Лояльность
скидка 10% на все последующие курсы
Материалы лекций
рабочая тетрадь и презентации преподавателей
Клуб выпускников
встречи, воркшопы, закрытые лекции и общение с выпускниками школы
Контакты лекторов
для возможности сотрудничества, стажировки и партнерства
Закрытый чат курса
дополнительные материалы по темам, обмен опытом, ответы на вопросы
Сертификат
именной сертификат об окончании курса
Лояльность
скидка 10% на все последующие курсы
Материалы лекций
рабочая тетрадь и презентации преподавателей
Клуб выпускников
встречи, воркшопы, закрытые лекции и общение с выпускниками школы
Контакты лекторов
возможности сотрудничества, стажировки и партнерства
Закрытый чат курса
дополнительные материалы по темам, обмен опытом, ответы на вопросы
Место проведения занятий
Очные занятия проходят на территории креативного кластера LUCKY. Рядом Звенигородское шоссе и м.1905 года.
На территории кластера есть платная парковка, комфортные рестораны и кофейни.
Стоимость и регистрация
Регистрация
Принимаем оплату от физических и юридических лиц
39 000 р.
Очно
36 000 р.
Онлайн
За 7 дней до старта — 49 000 р.
За 7 дней до старта— 46 000 р.
Что такое онлайн участие?
Во время занятия вы видите и слышите преподавателя и презентацию. Вы сможете задавать вопросы в чате и выходить в эфир, если нужно будет защитить проект или домашнее задание.

Презентации и раздаточные материалы доступны на Google Диск. Записи занятий хранятся в облаке и будут доступны еще месяц после завершения курса (скачать записи нельзя).

Каждый студент курса получает именной сертификат и доступ в закрытую группу.
Нажимая кнопку «Оставить заявку», вы соглашаетесь с условиями договора оферты