КУРС
КАК УВЕЛИЧИВАТЬ ПРОДАЖИ В СОВРЕМЕННЫХ МАГАЗИНАХ И ШОУРУМАХ

Как привлекать посетителей из интернета, оптимизировать ассортимент, увеличить средний чек и конверсию в продажи.
Рабочими методами делятся современные магазины и шоурумы, которые растут даже в кризис

Продажи падают у тех, кто не пользуется самыми современными инструментами

Есть проверенные инструменты, которые хорошо работают именно в ритейле 2018 года. Таргетинг, продающие съемки, анализ коммерческих трендов, увеличение чека и повторных продаж — этими инструментами пока мало кто умеет пользоваться грамотно. Мы собрали успешные кейсы в содержательный 5-дневный интенсив.

Спикеры — основатели и топ-менеджеры марок 12 Storeez, Marie by Marie, Ame. Это магазины и шоурумы, которые сейчас наиболее активно растут в количестве и объеме продаж. Вы сможете перенять их опыт и получить ответы на свои вопросы.
Вы можете приходить на лекции в Москве, принимать участие в трансляции занятий с компьютера или телефона или посмотреть пропущенные лекции в записи
ОЧНО + ОНЛАЙН + ЗАПИСИ

Курс состоит из 4 блоков

1
Целевая аудитория и позиционирование
  • Психология потребления 2018-19 годов, как люди выбирают одежду и аксессуары
  • Поиск ключевого магнита, который стимулирует продажи в вашем сегменте
  • Выделение сильных и слабых черт вашего продукта, выбор акцентов важных для потребителя
  • Как разработанное позиционирование должно отразиться на вашем продукт
2
Как приводить клиентов из интернета в магазины и шоурумы
  • Какие каналы онлайн рекламы работают сейчас и какова их специфика
  • Сколько нужно вложить в рекламу
  • Какой лучше делать контент для продвижения
  • Как съемки влияют на продажи
  • Как найти сотрудников или фрилансеров, которые могут вести вашу рекламу
3
Ассортиментная стратегия и продающий мерчандайзин
  • Как производить/закупать только то, что будет продаваться
  • Как выявлять коммерческие тренды и вывести высокомаржинальный продукт на первый план
  • Как прогнозировать продажи и минимизировать товарные остатки
  • Как увеличить выручку магазина за счет коммерческого зонирования и выкладки от 25% до 200%
  • Как правильно подобрать оборудование, которое будет представлять ваш товар с лучшей стороны: витрины, манекены, свет
4
Повышение среднего чека, конверсии и повторных продаж
  • Как повышать конверсию в продажи из тех, кто зашел в магазин
  • Как продавать товар луками, увеличивая количество вещей в чеке и общую сумму чека БЕЗ участия продавца
  • Как применять стандарты из сегмента premium в сегменте middle
  • Какие товары помогают увеличить средний чек
  • Как стимулировать повторные продаж

Курс вам подходит, если вы:


Управляете магазином или шоурумом и хотите повысить продажи

Курс поможет вам провести аудит, понять, какие возможности для роста вы сейчас упускаете. Вы поймете, какие способы повышения продаж работают в 2018 году.
Лучше ориентироваться на опыт тех, кто на шаг впереди, чем тест
ировать случайные идеи.

Собираетесь открыть магазин модной одежды или аксессуаров

Открытие магазина или шоурума – это большие вложения. Ваша идея должна опираться на прозрачный план.
Вам нужно трезво смотреть на текущую стоимость привлечения клиентов, на методы увеличения конверсии и грамотно планировать ассортимент.
На курсе основная часть примеров относится к  магазинам женской одежде. Однако эти же инструменты успешно применяются в магазинах обуви и аксессуаров, украшений, мужской и детской одежды.
Также в монобрендах и мультибрендах.
Даты и длительность
18 — 22 апреля, 5 полных дней
18, 19, 20, 21, 22 апреля
График занятий
18, 19, 21 апреля с 11:00 до 18:00,
с перерывом,
20 апреля с 11:00 до 20:00,
с перерывом,
22 апреля с 12:30 до 18:00,
с перерывом
Контакты
8 (495) 180−04−58
edu@fashionfactoryschool.com
г. Москва, ул. 2-я Звенигородская д. 12, стр. 6
Даты и длительность
18 — 22 апреля, 5 полных дней
18, 19, 20, 21, 22 апреля
График занятий
18, 19, 21 апреля с 11:00 до 18:00,
с перерывом,
20 апреля с 11:00 до 20:00,
с перерывом,
22 апреля с 12:30 до 18:00,
с перерывом
Контакты
8 (495) 180−04−58
edu@fashionfactoryschool.com
г. Москва, ул. 2-я Звенигородская д. 12, стр. 6
Преподаватели
Преподаватели
Анастасия Новая
Продакт-менеджер 12Storeez.
До этого работала в  в испанском офисе ZARA как байер для России.
В команде 12Storeez отвечает за весь ассортимент и его планирование с точки зрения коммерции. Знает, какие модели будут успешны и в каком количестве их нужно производить; понимает, что хочет потребитель. Что в России купят, а что – нет. Отбирает модели для съемок на сайт и понимает, что и как нужно отснять для продажи на сайте
Регина Листопад
Основатель и управляющий собственник бренда женской одежды Fashion.Love.Story
Собственный цех, опт, 2 магазина в Москве, интернет-магазин.
Регина сама управляет бизнесом, знает все процессы
Ирина Зуева
Директор по маркетингу компании Эконика. Под руководством Ирины сеть прошла ребрендинг в 2016 году и обновила торговое пространство магазинов
Антон Титов
Основатель и генеральный директор бренда Marie by Marie. Основал бренд вместе с женой. На старте бизнеса не имел отношения к моде. Разбирались во всем по ходу роста бренда. В данный момент несколько магазинов и корнеров, в соцсетях бренда более 170к подписчиков. Фишка бренда в яркости и женственности образов. Много внимания марка уделяет клиентскому сервису и упаковке
Олег Воронин
Сооснователь бренда I AM Studio
Кирилл Волков
Стаж в маркетинге более 15 лет. Опыт работы на позициях директора по маркетингу/коммерческого директора в fashion-компаниях сегмента люкс (бренды «Кашемир и Шелк», Brunello Cucinelli, Missoni, Santoni) и в middle сегменте: Ecco, Goorin Brothers и др. 3-х летний опыт консультирования розничных компаний – разработка стратегии, внедрение программ лояльности, бонусных программ
Инесса Вахрушева
Основатель бренда AME Store
Екатерина Цуркова
Визуальный мерчандайзер более 10 лет.
Работала в брендах WESTLAND, UnitedColors of Benetton/Sisley, River Island, Tom Tailor, HUGO BOSS
Никита Флоринский
Специалист в области маркетинга, управления продажами, брендинга, CRM и лидогенерации. Директор агенства DAOB, независимый консультант, со-организатор крупнейшей конференции по электронной торговле ПрактикаDays, член гильдии маркетологов России. 12 лет опыта в digital-маркетинге, 6 лет в области системного маркетинга. Сертифицированный специалист Яндекс.Директ, Google Adwords, Яндекс.Метрика и Google Anayltics; сертифицированный партнёр AmoCRM, МойСклад, Mango Telecom и др.
Программа курса
Программа курса
День 1. Как привлекать посетителей в магазины: позиционирование, брендинг. Кейс марки Fashion.Love.Story: быстрая мода, собственное производство и розничная сеть
с 11:00 до 18:00
развернуть
Лектор: Ирина Зуева, директор по маркетингу компании Эконика
Часть 1. Как привлекать посетителей в магазины: позиционирование, брендинг
с 11:00 до 14:00

— чего хочет современный покупатель, тренды потребления
— целевая аудитория и позиционирование
— как сформулировать уникальное предложение и создать уникальный продукт
— как торговое пространство влияет на продажи

перерыв с 14:00 до 15:00

Лектор: Регина Листопад, основатель и управляющий собственник бренда женской одежды Fashion.Love.Story
с 15:00 до 18:00

Часть 2. Кейс марки Fashion.Love.Story: быстрая мода, собственное производство и розничная сеть
— концепция бренда и ассортимент
— плюсы собственного производства
— продвижение
— продажи
— команда и мотивация
— современный подход к бизнесу
День 2. Как привлекать трафик из соцсетей и сайта в розничный магазин. Практика запуска рекламных кампаний во ВКонтакте и Instagram: карта рекламы, посадочные страницы, настройка таргетированной рекламы
с 11:00 до 18:00
развернуть
Лектор: Никита Флоринский, специалист в области маркетинга, управления продажами, брендинга, CRM и лидогенерации. Директор агенства DAOB

Часть 1. Работающие инструменты. Грамотно выстроенный SMM конвертируется в трафик
— таргетированная реклама: особенности, вложения, для кого подходит, настройки, выбор специалистов
— контекстная реклама: для кого подходит, вложения, настройка
— сайты, интернет-магазины и лендинги: всегда ли необходимы, необходимый минимум

Часть 2. Практика запуска рекламных кампаний во ВКонтакте и Instagram: карта рекламы, посадочные страницы, настройка таргетированной рекламы
День 3. Коммерчески успешный ассортимент магазина и продающий мерчандайзинг
с 11:00 до 20:00
развернуть
Лектор: Анастасия Новая, продакт-менеджер 12 Storeez
Часть 1. Ассортиментное планирование для розницы
с 11:00 до 15:00

— как выстроить ассортиментную матрицу от финансового плана продаж
— коммерчески успешные модели в России
— территориальные особенности спроса на ассортимент (зависимость от региона, торгового центра)
— как вводить в ассортимент востребованные модели не теряя стиля бренда
— как съемки влияют на продажи: почему даже хиты могут провалиться в продажах из-за плохого фото контента

перерыв с 15:00 до 16:00

Лектор: Екатерина Цуркова, визуальный мерчандайзинг, WESTLAND, UnitedColors of Benetton/Sisley, River Island, Tom Tailor, HUGO BOSS
Часть 2. Теория. Законы мерчандайзинга и витринистики
с 16:00 до 20:00

— как превратить прохожего в посетителя магазина, а затем в покупателя
 — как увеличить выручку магазина за счет коммерческого зонирования и выкладки от 25% до 200%
 — как продавать товар луками, увеличивая количество вещей в чеке и общую сумму чека БЕЗ участия продавца с помощью продуманной и логической вывески товара
 — как повысить или создать узнаваемость вашего бренда/магазина за счет понятного эмоционального визуального образа пространства магазина
День 4. Как увеличить средний чек и конверсию в магазине
с 11:00 до 18:00
развернуть
Лектор: Кирилл Волков, директор по маркетингу/коммерческий директор в fashion-компаниях сегмента люкс и в middle сегменте

— способы влияния на основные показатели продаж:
конверсия, средний чек, комплексность чека
— выбор локации
— привлечение траффика
— мотивация персонала
— ассортимент, как основной инструмент повышения продаж
День 5. Встречи с марками I AM Studio, AME Store, Marie by Marie (истории успеха)
с 12:30 до 18:00
развернуть
Встреча с Олегом Ворониным, сооснователем марки I AM Studio
перерыв с 12:30 до 14:00

перерыв с 14:00 до 15:00

Встреча с Инессой Вахрушевой, основателем бренда AME Store
с 15:00 до 16:30

Встреча с Антоном Титовым, основателем и генеральным директором бренда Marie by Marie
с 16:30 до 18:00
Курс построен в формате интенсива, идеальном для людей с плотным графиком. Все лекции вы можете посещать очно или участвовать в них дистанционно в реальном времени.

Также вам будут доступны записи занятий.
После оплаты курса вам придет ссылка на личный кабинет, в нем будут храниться все записи, материалы с занятий и контакты лекторов.

Лекции можно смотреть как с компьютера, так и со смартфона.
Атмосфера на курсе
Атмосфера на курсе
Отзывы тех, кто недавно прошел курс
Курс очень помог. Общее понимание дали все лекции. Понравились и было интересно. Если кто-то из знакомых и друзей будет интересоваться fashion-индустрией, обязательно порекомендую вас.
Всё очень здорово, понравилась тема с online-трансляциями. Больше новых курсов, программ. Буду следить.
Алина Груздева
Курс классный, полезный и информативный. Море не известной дотоле для меня информации. Кейсы заставили меня осознать огромную важность продвижения бренда и эффективность продаж в соцсетях и Instagram. Хочу изучить эту тему еще глубже на следующем тренинге FF. Очень вдохновляющие лекторы! Очень много нового и полезного узнала, спасибо.
Наталья Иванова
Курс полезен, позволяет структурировать знания, увидеть новые аспекты организации розницы, темы были особенно интересны для меня.

Советую всем начинающим в розничном бизнесе, и уже работающим
Спасибо организаторам за программу, за готовность решать возникающие вопросы оперативно, за атмосферу. Надеюсь, будут курсы появляться, продолжающие пройденный.
Лариса Котлярская
Гармония моды
Отличный курс. Особенно запомнилась лекция Marie by Marie.
Антон очень искренне обо всём рассказал, дал современное понимание ведения бизнеса. У него очень интересный кейс, много полезной информации. Сразу начала анализ собственной матрицы для концентрации на самых сильных позициях продаж. Антон смог убедить меня в важности таких областей сервиса как упаковка и разные маленькие мелочи в качестве подарков для завоевания лояльности покупателя. Уже заказала новые пакеты, на очереди "аромат магазина". Закупила все книги (за что особое спасибо) данные на лекции, сейчас заканчиваю "Татуировки менеджера" М.Батырева.
Светлана Нефедова,
сеть магазинов в Казани
Рекомендую курс всем знакомым, кто будет интересоваться темой.

Из пожеланий: хочется иметь общее пространство или сообщество, в котором мы могли бы общаться.
Лучший курс из всех, которые я слушала, из посещенных мной в FF
Фролова Ксения
менеджер по закупке, бренд-менеджер
Курс очень понравился именно практическими материалами и опытом от спикеров. Много полезной информации, которую уже продуем применить на своем магазине. Больше всего понравилась Анастасия Новая и Екатерина Цуркова. Скоро открываем свой первый магазин в Торговом Центре и полученные знания очень пригодятся..

Спасибо!
Миронова Валерия
Mi Moscow, собственник
Наиболее полезной лекцией стали для меня уроки от Екатерины Цурковой. На этот курс я пришла, чтобы четко составить для себя все этапы открытия магазина. Екатерина не только рассказала все теоретические аспекты этой стороны, но и провела для нас замечательную практику в магазине. На самом деле, все лекторы смогли дать нам очень хорошую и полезную информацию, которой мы обязательно воспользуемся в будущем.
Левченко Лилия
Way-to Dress, собственник
Каждый участник курса получает
Каждый участник курса получает
Сертификат
именной сертификат об окончании курса
Лояльность
скидка 10% на все последующие курсы
Материалы лекций
рабочая тетрадь и презентации преподавателей
Клуб выпускников
встречи, воркшопы, закрытые лекции и общение с выпускниками школы
Контакты лекторов
для возможности сотрудничества, стажировки и партнерства
Закрытый чат курса
дополнительные материалы по темам, обмен опытом, ответы на вопросы
Сертификат
именной сертификат об окончании курса
Лояльность
скидка 10% на все последующие курсы
Материалы лекций
рабочая тетрадь и презентации преподавателей
Клуб выпускников
встречи, воркшопы, закрытые лекции и общение с выпускниками школы
Контакты лекторов
возможности сотрудничества, стажировки и партнерства
Закрытый чат курса
дополнительные материалы по темам, обмен опытом, ответы на вопросы
Место проведения занятий
Очные занятия проходят на территории креативного кластера LUCKY. Рядом Звенигородское шоссе и м.1905 года.
На территории кластера есть платная парковка, комфортные рестораны и кофейни.
Стоимость и регистрация
Мы принимаем оплату от физических и юридических лиц
Стоимость и регистрация
Мы принимаем оплату от физических и юридических лиц
49 000 р.
ОЧНО + ОНЛАЙН + ЗАПИСИ
Что такое онлайн участие?
Во время занятия вы видите и слышите преподавателя и презентацию. Вы сможете задавать вопросы в чате и выходить в эфир, если нужно будет защитить проект или домашнее задание.

Презентации и раздаточные материалы доступны на Google Диск. Записи занятий хранятся в облаке и будут доступны еще месяц после завершения курса (скачать записи нельзя).

Каждый студент курса получает именной сертификат и доступ в закрытую группу.
Нажимая кнопку «Оставить заявку», вы соглашаетесь с условиями договора оферты