Курс

Как увеличивать продажи в современных магазинах и шоурумах

Как привлекать посетителей из интернета, оптимизировать
ассортимент, увеличить средний чек и конверсию в продажи.

Рабочими методами делятся современные
магазины и шоурумы, которые растут даже в кризис

Продажи падают у тех, кто не пользуется самыми современными инструментами

Есть проверенные инструменты, которые хорошо работают именно в ритейле 2019 года. Таргетинг, продающие съемки, анализ коммерческих трендов, увеличение чека и повторных продаж — этими инструментами пока мало кто умеет пользоваться грамотно. Мы собрали успешные кейсы в содержательный 5-дневный интенсив.

Спикеры — основатели и топ-менеджеры марок 12 Storeez, «Эконика», Charuel, Ame. Это магазины и шоурумы, которые сейчас наиболее активно растут в количестве и объеме продаж. Вы сможете перенять их опыт и получить ответы на свои вопросы.
Вы можете приходить на лекции в Москве, принимать участие в трансляции занятий с компьютера или телефона или посмотреть пропущенные лекции в записи
ОЧНО + ОНЛАЙН + ЗАПИСИ

Курс состоит из 4 блоков

1
Целевая аудитория и позиционирование
  • Психология потребления в 2019 году: как люди выбирают одежду и аксессуары;
  • Поиск ключевого магнита, который стимулирует продажи в вашем сегменте;
  • Выделение сильных и слабых сторон вашего продукта, расстановка акцентов, важных для потребителя;
  • Как разработанное позиционирование должно отразиться на вашем продукт.
2
Как приводить клиентов из интернета в магазины и шоурумы
  • Какие каналы онлайн-рекламы работают сейчас и какова их специфика;
  • Сколько нужно вложить в рекламу;
  • Какой контент лучше делать для продвижения;
  • Как съемки влияют на продажи;
  • Как найти сотрудников или фрилансеров, которые могут вести вашу рекламу.
3
Ассортиментная стратегия и продающий мерчандайзинг
  • Как производить/закупать только то, что будет продаваться;
  • Как выявлять коммерческие тренды и вывести высокомаржинальный продукт на первый план;
  • Как прогнозировать продажи и минимизировать товарные остатки;
  • Как увеличить выручку магазина за счет коммерческого зонирования и выкладки;
  • Как правильно подобрать оборудование, которое будет представлять товар с лучшей стороны: витрины, манекены, свет.
4
Повышение среднего чека, конверсии и повторных продаж
  • Как повышать конверсию в продажи из тех, кто зашел в магазин;
  • Как продавать вещи комплектами, тем самым увеличивая количество единиц в чеке и его общую сумму без участия продавца;
  • Как внедрять стандарты premium-сегмента в сегменте middle;
  • Какие товары помогают увеличить средний чек;
  • Как стимулировать повторные продаж.

Курс вам подходит, если вы:


Управляете магазином или шоурумом и хотите повысить продажи

Курс поможет провести аудит магазина: понять, какие возможности для роста вы сейчас упускаете. Вы узнаете, какие способы повышения продаж работают в 2019 году.
Лучше ориентироваться на опыт тех, кто на шаг впереди, чем тест
ировать случайные идеи.

Собираетесь открыть магазин модной одежды или аксессуаров

Открытие магазина или шоурума – это большие вложения. Ваша идея должна опираться на продуманный план.
Вам нужно трезво смотреть на текущую стоимость привлечения клиентов, на методы увеличения конверсии и грамотно планировать ассортимент.
На курсе основная часть примеров относится к магазинам женской одежды. Однако эти же инструменты успешно применяются в магазинах обуви и аксессуаров, ювелирных украшений, мужской и детской одежды.
Полученные навыки можно использовать как в монобрендах, так и мультибрендах.
Даты и длительность
18 — 22 июля, 5 полных дней
18, 19, 20, 21, 22 июля
График занятий
18, 20, 21 июля с 11:00 до 17:00,
19, 22 июля с 11:00 до 18:00,
с перерывом
Контакты
8 (495) 180−04−58
edu@fashionfactoryschool.com
г. Москва, ул. 2-я Звенигородская д. 12, стр. 6
Даты и длительность
18 — 23 июля, 5 полных дней
18, 19, 20, 21, 22, 23 июля
График занятий
18, 20, 21 июля с 11:00 до 17:00,
19, 22, 23 июля с 11:00 до 18:00,
с перерывом
Контакты
8 (495) 180−04−58
edu@fashionfactoryschool.com
г. Москва, ул. 2-я Звенигородская д. 12, стр. 6
Преподаватели
Преподаватели
Ирина Зуева
Директор по маркетингу компании «Эконика». Под руководством Ирины сеть прошла ребрендинг в 2016 году и обновила торговое пространство магазинов
Екатерина Цуркова
Ведущий специалист по визуальному мерчендайзингу Adidas. Опыт в визуальном мерчендайзинге более 10 лет.
Работала в брендах Westland, United Colors of Benetton/Sisley, River Island, Tom Tailor, Hugo Boss
Анна Миклуш
Директор по маркетингу 12storeez. Опыт в ecomerce бизнесе более 10 лет (Estee Lauder,
Quelle Казахстан, JOB.ru, Mnogo.ru )
Кирилл Волков
Стаж в маркетинге – более 15 лет. Опыт работы на позициях директора по маркетингу/коммерческого директора в fashion-компаниях сегмента люкс (бренды «Кашемир и Шелк», Brunello Cucinelli, Missoni, Santoni) и в middle-сегменте: Ecco, Goorin Brothers и др. Опыт консультирования розничных компаний: разработка стратегии, внедрение программ лояльности, бонусных программ
Дарья Липина
Руководила контент-отделом марки одежды 12Storeez (Instagram, сайт, спецпроекты, маркетинговые активности). В контент-маркетинге более 5 лет. Выстраивала работу контент-отдела, перезапускала сайт и социальные сети в проектах Юлии Высоцкой «Едим Дома» и «Высоцкая Life». Сейчас консультирует, помогает разрабатывать контент-стратегии для нескольких российских компаний
Инесса Вахрушева
Основатель бренда AME Store
Программа курса
Программа курса
День 1. Как привлекать посетителей в магазины: позиционирование, брендинг
с 11:00 до 17:00
развернуть
Лектор: Ирина Зуева, директор по маркетингу компании «Эконика»
с 11:00 до 16:00

Часть 1. Как привлекать посетителей в магазины: позиционирование, брендинг
— чего хочет современный покупатель, тренды потребления
— целевая аудитория и позиционирование
— как сформулировать уникальное предложение и создать уникальный продукт
— как торговое пространство влияет на продажи
— тренды в ритейле, к чему готовиться уже сейчас
— какие инструменты крупных ритейлеров можно использовать в малом бизнесе и как их адаптировать

Часть 2. Разбор кейсов участников
с 16:00 до 17:00

В течение часа преподаватель отвечает на вопросы и разбирает ваши проекты.
Для разбора проекта необходимо заранее подготовить вводную информацию: фото магазина, некоторые данные по продажам и посетителям.


День 2. Как увеличить средний чек и конверсию в магазине
с 11:00 до 18:00
развернуть
Лектор: Кирилл Волков, директор по маркетингу/коммерческий директор в fashion-компаниях сегмента люкс и в middle-сегменте
с 11:00 до 17:00

— способы влияния на основные показатели продаж:
конверсия, средний чек, комплексность чека
— выбор локации
— привлечение траффика
— мотивация персонала
— ассортимент как основной инструмент повышения продаж

Часть 2. Разбор кейсов участников
с 17:00 до 18:00

В течение часа преподаватель отвечает на вопросы и разбирает ваши проекты.
Для разбора проекта необходимо заранее подготовить вводную информацию: фото магазина, некоторые данные по продажам и посетителям.

День 3. Offline и online продажи. Омниканальность. Нужна ли она малому бизнесу?
с 11:00 до 17:00
развернуть
Лектор: Анна Миклуш, директор по маркетингу 12storeez
с 11:00 до 16:00

— что такое омниканальность для розничного бизнеса
— как привлекать клиентов из online в offline точки
— как оценивать ROPO эффект (ищет online, покупатет offlinе и наоборот). Создание единого профиля клиента
— как использовать данные о посетителях offline магазинов в online продвижении

Часть 2. Разбор кейсов участников
с 16:00 до 17:00
В течение часа преподаватель отвечает на вопросы и разбирает ваши проекты.
Для разбора проекта необходимо заранее подготовить вводную информацию: фото магазина, некоторые данные по продажам и посетителям.
День 4. Как увеличить выручку с помощью мерчендайзинга и оформления витрин
с 11:00 до 17:00
развернуть
Лектор: Екатерина Цуркова, визуальный мерчандайзинг (Westland, United Colors of Benetton/Sisley, River Island, Tom Tailor, Hugo Boss)

Часть 1. Законы мерчандайзинга и витринистики
с 11:00 до 16:00

— как превратить прохожего в посетителя магазина, а затем в покупателя
 — как увеличить выручку магазина на 25 — 200% за счет коммерческого зонирования и выкладки
 — как продавать вещи комплектами с помощью продуманной вывески товара и без участия продавца, таким образом увеличивая количество единиц в чеке и его общую сумму
 — как повысить или создать узнаваемость вашего бренда/магазина за счет понятного визуального образа магазина

Часть 2. Разбор кейсов участников
с 16:00 до 17:00

В течение часа преподаватель отвечает на вопросы и разбирает ваши проекты.
Для разбора проекта необходимо заранее подготовить вводную информацию: фото магазина, некоторые данные по продажам и посетителям.

День 5. Антикризисное управление магазином. Как увеличить продажи и выполнить план. Ассортиментная политика магазина и план продаж
с 11:00 до 18:00
развернуть
Лектор: Екатерина Васильева, бренд-директор Charuel

Часть 1. Антикризисное управление магазином. Как увеличить продажи и выполнить план
с 11:00 до 14:00

— анализ и управление ассортиментом
— работа с персоналом
— мерчандайзинг

Часть 2. Ассортиментная политика магазина и план продаж

— как выстроить ассортиментную матрицу от финансового плана продаж
— как вводить в ассортимент востребованные модели, не теряя стиля бренда
— коммерчески успешные модели в России
— капсулы коллекции и комплексность продаж

Часть 3. Разбор кейсов участников
с 17:00 до 18:00

В течение часа преподаватель отвечает на вопросы и разбирает ваши проекты.
Для разбора проекта необходимо заранее подготовить вводную информацию: фото магазина, некоторые данные по продажам и посетителям.
День 6. Как Инстаграм помогает развивать ваш розничный магазин. Встреча с маркой AME Store
с 11:00 до 18:00
развернуть
Лектор: Дарья Липина, ex-руководитель контент-отдела марки одежды 12Storeez (Instagram, сайт, спецпроекты, маркетинговые активности). В контент-маркетинге более 5 лет

Часть 1. Как Инстаграм помогает развивать ваш розничный магазин. Встреча с маркой
с 11:00 до 14:00
— как инстаргарм помогает продавать традиционному ритейлу
— фотоконтент который помогает продажам
— как анализировать продажи Инстаграм
— привлечение покупателей в магазины

перерыв с 14:00 до 15:00

Лектор: Инесса Вахрушева, основатель бренда AME Store

Часть 2. Встреча с маркой AME Store
с 15:00 до 17:00

Часть 3. Встреча с маркой
с 17:00 до 18:00
Курс построен по методологии
Fashion Factory
Мы знаем, что нужно предпринимателям.
Каждая наша программа содержит:
Фундамент из знаний и навыков
Все содержание занятий точно выверено. Это та информация, без которой вы не сможете принимать правильные решения, не увидите ценных возможностей.
Условия для развития
Конкретные инструменты, методы, сервисы, подходы, которые помогут вашему бизнесу расти. Учим ими пользоваться эффективно и принимать верные решения.
Точки кратного роста
То, чем пока мало кто умеет пользоваться на рынке: свежие тренды, лайфхаки, неочевидные решения. Это дает возможности
к росту вашей прибыли
в несколько раз.
Ничего лишнего
Мы ценим ваше время.
В программе нет информации, которую вы не сможете применить в бизнесе.
Курс построен в формате интенсива, идеальном для людей с плотным графиком. Все лекции вы можете посещать очно или участвовать в них дистанционно в реальном времени. Также вам будут доступны записи занятий.

После оплаты курса вам будет открыт доступ к личному кабинету, в нем будут храниться все записи, материалы с занятий и контакты лекторов.

Лекции можно смотреть как с компьютера, так и со смартфона.
Атмосфера на курсе
Атмосфера на курсе
Отзывы тех, кто недавно прошел курс
Курс очень помог. Общее понимание дали все лекции. Понравились и было интересно. Если кто-то из знакомых и друзей будет интересоваться fashion-индустрией, обязательно порекомендую вас.
Всё очень здорово, понравилась тема с online-трансляциями. Больше новых курсов, программ. Буду следить.
Алина Груздева
Курс классный, полезный и информативный. Море не известной дотоле для меня информации. Кейсы заставили меня осознать огромную важность продвижения бренда и эффективность продаж в соцсетях и Instagram. Хочу изучить эту тему еще глубже на следующем тренинге FF. Очень вдохновляющие лекторы! Очень много нового и полезного узнала, спасибо.
Наталья Иванова
Курс полезен, позволяет структурировать знания, увидеть новые аспекты организации розницы, темы были особенно интересны для меня.

Советую всем начинающим в розничном бизнесе, и уже работающим
Спасибо организаторам за программу, за готовность решать возникающие вопросы оперативно, за атмосферу. Надеюсь, будут курсы появляться, продолжающие пройденный.
Лариса Котлярская
Гармония моды
Отличный курс. Особенно запомнилась лекция Marie by Marie.
Антон очень искренне обо всём рассказал, дал современное понимание ведения бизнеса. У него очень интересный кейс, много полезной информации. Сразу начала анализ собственной матрицы для концентрации на самых сильных позициях продаж. Антон смог убедить меня в важности таких областей сервиса как упаковка и разные маленькие мелочи в качестве подарков для завоевания лояльности покупателя. Уже заказала новые пакеты, на очереди "аромат магазина". Закупила все книги (за что особое спасибо) данные на лекции, сейчас заканчиваю "Татуировки менеджера" М.Батырева.
Светлана Нефедова,
сеть магазинов в Казани
Рекомендую курс всем знакомым, кто будет интересоваться темой.

Из пожеланий: хочется иметь общее пространство или сообщество, в котором мы могли бы общаться.
Лучший курс из всех, которые я слушала, из посещенных мной в FF
Фролова Ксения
менеджер по закупке, бренд-менеджер
Курс очень понравился именно практическими материалами и опытом от спикеров. Много полезной информации, которую уже продуем применить на своем магазине. Больше всего понравилась Анастасия Новая и Екатерина Цуркова. Скоро открываем свой первый магазин в Торговом Центре и полученные знания очень пригодятся..

Спасибо!
Миронова Валерия
Mi Moscow, собственник
Наиболее полезной лекцией стали для меня уроки от Екатерины Цурковой. На этот курс я пришла, чтобы четко составить для себя все этапы открытия магазина. Екатерина не только рассказала все теоретические аспекты этой стороны, но и провела для нас замечательную практику в магазине. На самом деле, все лекторы смогли дать нам очень хорошую и полезную информацию, которой мы обязательно воспользуемся в будущем.
Левченко Лилия
Way-to Dress, собственник
Каждый участник курса получает
Каждый участник курса получает
Сертификат
именной сертификат об окончании курса
Лояльность
скидка 10% на все последующие курсы
Материалы лекций
рабочая тетрадь и презентации преподавателей
Клуб выпускников
встречи, воркшопы, закрытые лекции и общение с выпускниками школы
Контакты лекторов
для возможности сотрудничества, стажировки и партнерства
Закрытый чат курса
дополнительные материалы по темам, обмен опытом, ответы на вопросы
Сертификат
именной сертификат об окончании курса
Лояльность
скидка 10% на все последующие курсы
Материалы лекций
рабочая тетрадь и презентации преподавателей
Клуб выпускников
встречи, воркшопы, закрытые лекции и общение с выпускниками школы
Контакты лекторов
возможности сотрудничества, стажировки и партнерства
Закрытый чат курса
дополнительные материалы по темам, обмен опытом, ответы на вопросы
Стоимость и регистрация
Мы принимаем оплату от физических и юридических лиц
Стоимость и регистрация
Мы принимаем оплату от физических и юридических лиц
79 000 р.
ОЧНО + ОНЛАЙН + ЗАПИСИ
Что такое онлайн участие?
Во время занятия вы видите и слышите преподавателя и презентацию. Вы сможете задавать вопросы в чате и выходить в эфир, если нужно будет защитить проект или домашнее задание.

Презентации и раздаточные материалы доступны на Google Диск. Записи занятий хранятся в облаке и будут доступны еще месяц после завершения курса (скачать записи нельзя).

Каждый студент курса получает именной сертификат и доступ в закрытую группу.
Нажимая кнопку «Оставить заявку», вы соглашаетесь с условиями договора оферты
О нас в социальных сетях: