Курс: Продажи модных коллекций — опт и маркетплейсы

Программа в формате лекций, воркшопов и встреч с основателями марок. С её помощью вы сможете кратно увеличить продажи и прибыль вашего бренда.

  • Вы откроете для себя самые современные способы развития оптовых продаж и поиска партнеров.
  • Узнаете актуальные кейсы развития оптового направления и встретитесь с основателями успешных брендов.
  • Научитесь выстраивать эффективную работу с Wildberries и Lamoda.
Курс: Продажи модных коллекций — опт и маркетплейсы
Программа в формате лекций, воркшопов и встреч с основателями марок. С её помощью вы сможете кратно увеличить продажи и прибыль вашего бренда.
Продажи модных коллекций — опт и маркетплейсы
КУРС
С помощью этого курса вы сможете кратно увеличить продажи и прибыль вашего бренда.
1
Вы откроете для себя самые современные способы развития оптовых продаж и поиска партнеров.
    2
    Узнаете актуальные кейсы развития оптового направления и встретитесь с основателями успешных брендов.
    3
    Научитесь выстраивать эффективную работу с Wildberries и Lamoda.
    С помощью этого курса вы кратно увеличите продажи и прибыль вашего бренда. Программа построена в формате лекций, воркшопов и встреч с основателями марок.


    • Вы откроете для себя самые современные способы развития оптовых продаж и поиска партнеров.

    • Узнаете актуальные кейсы развития оптового направления и встретитесь с основателями успешных брендов.

    • Научитесь выстраивать эффективную работу с Wildberries и Lamoda.
    Работаете под реализацию? Пришло время продавать свои коллекции оптом


    Может показаться, что на уровне оптовых продаж финансовые вложения и риски очень велики. Думаете, это под силу только крупным игрокам? На самом деле, для масштабирования бренда не нужны заоблачные бюджеты и ресурсы, надо просто знать правила игры.

    Этот курс помогает провести расчёты, найти клиентов и полноценно запустить оптовые продажи.

    Уже в следующем месяце вы сможете распределить ресурсы и увеличить прибыль новых каналов продаж.
    Бизнес сможет расти и принесёт высокий доход.
    Работаете под реализацию? Пришло время продавать свои коллекции оптом
    Может показаться, что на уровне оптовых продаж финансовые вложения и риски очень велики. Думаете, это под силу только крупным игрокам? На самом деле, для масштабирования бренда не нужны заоблачные бюджеты и ресурсы, надо просто знать правила игры.

    Этот курс помогает провести расчёты, найти клиентов и полноценно запустить оптовые продажи.

    Уже в следующем месяце вы сможете распределить ресурсы и увеличить прибыль новых каналов продаж.
    Бизнес сможет расти и принесёт высокий доход.
    Компания Emka, которую основал Александр Арутюнов, выросла благодаря развитию оптового направления. Сегодня Emka масштабирует розничную сеть и продолжает заниматься оптовыми продажами.
    Компания Emka, которую основал Александр Арутюнов, выросла благодаря развитию оптового направления. Сегодня Emka масштабирует розничную сеть и продолжает заниматься оптовыми продажами.
    Работаете под реализацию? Пришло время продавать свои коллекции оптом
    Может показаться, что на уровне оптовых продаж финансовые вложения и риски очень велики. Думаете, это под силу только крупным игрокам? На самом деле, для масштабирования бренда не нужны заоблачные бюджеты и ресурсы, надо просто знать правила игры.

    Этот курс помогает провести расчёты, найти клиентов и полноценно запустить оптовые продажи.

    Уже в следующем месяце вы сможете распределить ресурсы и увеличить прибыль новых каналов продаж.
    Бизнес сможет расти и принесёт высокий доход.
    Знания и инструменты, полученные на курсе, помогут начать продажи на Wildberries, Lamoda
    и других маркетплейсах
    Сегодня интернет открывает огромный потенциал для развития даже молодых брендов, и онлайн-площадки выглядят очень заманчивой перспективой. Однако продаваться там непросто, надо знать схему работы и нюансы.

    Уже в ближайшее время вы перестанете зависеть от нестабильных продаж в Instagram и под реализацию. Информация с этого курса будет полезна как для молодых брендов, так и для тех, кто хочет масштабировать продажи.
    Знания и инструменты, полученные на курсе, помогут начать продажи на Wildberries, Lamoda и других маркетплейсах
    Сегодня интернет открывает огромный потенциал для развития даже молодых брендов, и онлайн-площадки выглядят очень заманчивой перспективой. Однако продаваться там непросто, надо знать схему работы и нюансы.

    Уже в ближайшее время вы перестанете зависеть от нестабильных продаж в Instagram и под реализацию. Информация с этого курса будет полезна как для молодых брендов, так и для тех, кто хочет масштабировать продажи.
    На этом курсе мы объединили практиков рынка
    Ирина Максимова
    Руководитель департамента женского ассортимента в Lamoda,
    10 лет работы на рынке e-commerce.
    На курсе Ирина расскажет:
    • как попасть на Lamoda: требования и документы;
    • как повысить свои продажи на площадке;
    • как сделать товарные позиции «ходовыми»;
    • о маркетинговых инструментах продвижения;
    • как работать с сезонным товаром.

    В результате вы сможете:
    • оценить перспективность площадки Lamoda для своего бренда;
    • спланировать оптимальный ассортимент для этой площадки;
    • подготовиться к продажам и с точки зрения ассортимента и с точки зрения документов и поставок.
    На этом курсе мы объединили практиков рынка
    Ирина Максимова
    Руководитель департамента женского ассортимента в Lamoda,
    10 лет работы на рынке e-commerce.

    На курсе Ирина расскажет:
    • как попасть на Lamoda: требования и документы;
    • как повысить свои продажи на площадке;
    • как сделать товарные позиции «ходовыми»;
    • о маркетинговых инструментах продвижения;
    • как работать с сезонным товаром.

    В результате вы сможете:
    • оценить перспективность площадки Lamoda для своего бренда;
    • спланировать оптимальный ассортимент для этой площадки;
    • подготовиться к продажам и с точки зрения ассортимента и с точки зрения документов и поставок.
    Александр Арутюнов,
    основатель и гендиректор компании Emka Fashion. Компания более 15 лет на российском рынке, выросла из простого производства до узнаваемого бренда с более чем 4 000 партнеров по России. Также у компании собственная розничная сеть магазинов.
    На курсе Александр расскажет:
    • как начались первые оптовые продажи бренда, что помогло компании вырасти и развивать бизнес;
    • как искать партнеров, участвовать в оптовых выставках CPM и другими способами продавать оптом;
    • как управлять собственным производством и выпускать коммерческие успешные модели.

    В результате вы получите:
    • информацию от собственника бизнеса не только о шагах для достижения успеха, но и об ошибках, которых не удалось избежать. Вы сможете учесть это в своем бизнесе.
    Юлия Кудрявцева,
    консультант по бизнес-процессам и маркетингу. Опыт работы — Дом моды Виктории Андреяновой, Endea.
    На занятии Юлия:
    • расскажет, как устроен рынок оптовых продаж в текущий момент;
    • поможет оценить ваш продукт и позиционирование для выхода в опт;
    • научит искать оптовых партнеров и байеров;
    • покажет, как составлять грамотное коммерческое предложение и презентацию бренда.

    В результате вы сможете:
    • находить оптовых партнеров для своего бренда с учетом его специфики, ценового сегмента и позиционирования;
    • сформировать ваше уникальное предложение для оптовиков.
    Александр Арутюнов
    Основатель и гендиректор компании Emka Fashion.
    Подробнее
    Компания более 15 лет на российском рынке, выросла из простого производства до узнаваемого бренда с более чем 4 000 партнеров по России. Также у компании собственная розничная сеть магазинов.

    На курсе Александр расскажет:
    • как начались первые оптовые продажи бренда, что помогло компании вырасти и развивать бизнес;
    • как искать партнеров, участвовать в оптовых выставках CPM и другими способами продавать оптом;
    • как управлять собственным производством и выпускать коммерческие успешные модели.

    В результате вы получите:
    • информацию от собственника бизнеса не только о шагах для достижения успеха, но и об ошибках, которых не удалось избежать. Вы сможете учесть это в своем бизнесе.
    Юлия Кудрявцева
    Консультант по бизнес-процессам и маркетингу.
    Подробнее
    Опыт работы — Дом моды Виктории Андреяновой, Endea.

    На занятии Юлия:
    • расскажет, как устроен рынок оптовых продаж в текущий момент;
    • поможет оценить ваш продукт и позиционирование для выхода в опт;
    • научит искать оптовых партнеров и байеров;
    • покажет, как составлять грамотное коммерческое предложение и презентацию бренда.

    В результате вы сможете:
    • находить оптовых партнеров для своего бренда с учетом его специфики, ценового сегмента и позиционирования;
    • сформировать ваше уникальное предложение для оптовиков.
    Екатерина Ерохина
    Основатель бренда Katya Erokhina.
    Подробнее
    За 6 лет работы бренда Екатерине удалось открыть 7 магазинов и построить успешную работу с более, чем 10 оптовыми партнерами.

    На курсе Екатерина расскажет:
    • как выходить на оптовых партнеров и выстраивать с ними долгосрочные отношения;
    • о важных деталях работы с Wildberries, которые можно уловить только с опытом работы;
    • как выбирать точки для открытия прибыльных магазинов;
    • что выбрать — предзаказ или свободный склад: плюсы и минусы.
    В результате вы узнаете:
    • как правильно договариваться с оптовыми партнерами;
    • где искать оптовых партнеров и чем их заинтересовать, чтобы она сами к вам приходили;
    • обо всех тонкостях и нюансах работы с Wildberries.
    Сергей Тонков
    Основатель бренда St. Friday Socks.
    Подробнее
    Компания была открыта в 2015 году. Разноцветные носки бренда продаются в более чем 70 магазинах на территории России и за рубежом.

    На курсе Сергей объяснит:
    • как продвигать бренд и работать с альтернативными каналами сбыта;
    • как за 2 года получить более 200 новых точек продаж и создать новую нишу на рынке.
    В результате вы узнаете:
    • о способах продвижения бренда;
    • об альтернативных вариантах поиска партнеров.
    Екатерина Дягилева
    Развивает свой бренд «Русский сезон».
    Подробнее
    Руководила производственным блоком в «Панинтер», Incity, Gregory. Планирует производство для крупных компаний и молодых брендов.

    На курсе Екатерина научит:
    • как рассчитать ассортиментную матрицу для оптовых продаж;
    • какую заложить наценку, чтобы оставаться в максимальной прибыли;
    • как рассчитать оптовую цену и спрогнозировать доходность коллекции.
    В результате вы:
    • рассчитаете оптовую цену и поймете, какой размер скидки вы можете предложить оптовику;
    • увидите, как оптимизировать ваш ассортимент для оптовых продаж.
    Екатерина Ерохина
    основатель бренда Katya Erokhina. За 6 лет работы бренда Екатерине удалось открыть 7 магазинов и построить успешную работу с более, чем 10 оптовыми партнерами.
    На курсе Екатерина расскажет:
    • как выходить на оптовых партнеров и выстраивать с ними долгосрочные отношения;
    • о важных деталях работы с Wildberries, которые можно уловить только с опытом работы;
    • как выбирать точки для открытия прибыльных магазинов;
    • что выбрать — предзаказ или свободный склад: плюсы и минусы.
    В результате вы узнаете:
    • как правильно договариваться с оптовыми партнерами;
    • где искать оптовых партнеров и чем их заинтересовать, чтобы она сами к вам приходили;
    • обо всех тонкостях и нюансах работы с Wildberries.
    Сергей Тонков
    основатель бренда St. Friday Socks. Компания была открыта в 2015 году. Разноцветные носки бренда продаются в более чем 70 магазинах на территории России и за рубежом.
    На курсе Сергей объяснит:
    • как продвигать бренд и работать с альтернативными каналами сбыта;
    • как за 2 года получить более 200 новых точек продаж и создать новую нишу на рынке.




    В результате вы узнаете:
    • о способах продвижения бренда;
    • об альтернативных вариантах поиска партнеров.
    Екатерина Дягилева
    руководила производственным блоком в «Панинтер», Incity, Gregory, развивает свой бренд «Русский сезон». Планирует производство для крупных компаний и молодых брендов.
    На курсе Екатерина научит:
    • как рассчитать ассортиментную матрицу для оптовых продаж;
    • какую заложить наценку, чтобы оставаться в максимальной прибыли;
    • как рассчитать оптовую цену и спрогнозировать доходность коллекции.


    В результате вы:
    • рассчитаете оптовую цену и поймете, какой размер скидки вы можете предложить оптовику;
    • увидите, как оптимизировать ваш ассортимент для оптовых продаж.
    Кристина Назарова
    Основатель сети концепт-сторов Loft28 в Челябинске. Отбирает и выкупает для своего магазина модные дизайнерские марки по всей России.
    Подробнее
    За 6 лет работы бренда Кристине удалось открыть 7 магазинов и построить успешную работу с более, чем 10 оптовыми партнерами.

    На курсе Кристина расскажет:
    • как работать с магазинами и шоурумами «под выкуп»
    • что и как выбирают байеры: схема работы с российскими марками и условия сотрудничества, критерии отбора брендов.
    В результате вы узнаете:
    • как обратить внимание байера на ваш бренд;
    • что показать и предложить байеру;
    • каков спрос у аудитории;
    • какие позиции самые ходовые.
      Никита Флоринсикий
      Специалист в области маркетинга, управления продажами, брендинга, CRM и лидогенерации.
      Подробнее
      Сертифицированный специалист Яндекс.Директ, Google Adwords, Яндекс.Метрика и Google Anayltics; сертифицированный партнёр AmoCRM, МойСклад, Mango Telecom и др.

      На курсе Никита расскажет:
      • как использовать современные инструменты для продвижения в опте — сайт для оптовой компании, соцсети, лидогенерация и реклама;
      • как подготовить компанию к онлайн-продвижению с точки зрения и ассортимента, и фотоконтента, и автоматизации продаж
      В результате вы сможете понять:
      • какой сайт создать для оптовиков, в чем его особенности;
      • какая интернет-реклама вам необходима, и нужна ли вам CRM.
      Наталья Шамрай
      Коммерческий директор компании Kogankids.
      Подробнее
      Занимается всеми направлениями продаж в компании. Отлично понимает правила работы на выставках и как работать с совместными закупками.

      На курсе Наталья расскажет:
      • когда и зачем участвовать в выставках, сколько это стоит и как это влияет на продажи и имидж бренда;
      • что необходимо подготовить к выставке и как работать с клиентами после выставки;
      • что такое совместные закупки, для какой категории товаров они подходят, какой ассортимент формировать бренду для совместных закупок.
      В результате вы увидите:
      • необходимо ли вашему бренду участие в выставке, какие затраты и результаты вы получите от участия;
      • подходят ли вашей марке оптовые продажи через совместные закупки и как работать с этим каналом опта.
      Кристина Назарова
      основатель сети концепт-сторов Loft28 в Челябинске. Отбирает и выкупает для своего магазина модные дизайнерские марки по всей России.


      На курсе Кристина расскажет:
      • как работать с магазинами и шоурумами «под выкуп»
      • что и как выбирают байеры: схема работы с российскими марками и условия сотрудничества, критерии отбора брендов.



      В результате вы узнаете:
      • как обратить внимание байера на ваш бренд;
      • что показать и предложить байеру;
      • каков спрос у аудитории;
      • какие позиции самые ходовые.
      Никита Флоринский
      специалист в области маркетинга, управления продажами, брендинга, CRM и лидогенерации. Сертифицированный специалист Яндекс.Директ, Google Adwords, Яндекс.Метрика и Google Anayltics; сертифицированный партнёр AmoCRM, МойСклад, Mango Telecom и др.
      На курсе Никита расскажет:
      • как использовать современные инструменты для продвижения в опте — сайт для оптовой компании, соцсети, лидогенерация и реклама;
      • как подготовить компанию к онлайн-продвижению с точки зрения и ассортимента, и фотоконтента, и автоматизации продаж

      В результате вы сможете понять:

      • какой сайт создать для оптовиков, в чем его особенности;
      • какая интернет-реклама вам необходима, и нужна ли вам CRM.
      Наталья Шамрай
      коммерческий директор компании Kogankids. Занимается всеми направлениями продаж в компании. Отлично понимает правила работы на выставках и как работать с совместными закупками.

      На курсе Наталья расскажет:
      • когда и зачем участвовать в выставках, сколько это стоит и как это влияет на продажи и имидж бренда;
      • что необходимо подготовить к выставке и как работать с клиентами после выставки;
      • что такое совместные закупки, для какой категории товаров они подходят, какой ассортимент формировать бренду для совместных закупок.
      В результате вы увидите:
      • необходимо ли вашему бренду участие в выставке, какие затраты и результаты вы получите от участия;
      • подходят ли вашей марке оптовые продажи через совместные закупки и как работать с этим каналом опта.
      Виталий Долженко
      Руководитель направления e-commerce сети экипировочных центров MegaSport.
      Подробнее
      Опыт в выстраивании отделов продаж, обучении менеджеров по продажам.

      На курсе Виталий расскажет:
      • с чего начать создание отдела продаж, подбор и обучение сотрудников, KPI сотрудника отдела продаж.
      • как создать сайт, ориентированный на оптовые продажи, и как адаптировать текущий сайт с минимальным бюджетом;
      • нужны ли SEO-поисковое продвижение в Яндекс, Google, Mail.ru и/или таргетированная реклама;
      • что такое воронка продаж и как ее настроить.
      В результате вы разберётесь:
      • как сделать сайт для оптовых продаж и продвигать его, как привлекать на него покупателей минимальными затратами;
      • как начать создавать отдел продаж с нуля.
        Татьяна Семёнова
        Основатель бренда женской одежды из натурального шёлка и нижнего белья SilkMe.
        Подробнее
        На курсе Татьяна расскажет:
        • как и с каким ассортиментов нужно выходить на Wildberries и Lamoda;
        • нюансы развития продаж на площадках, какие документы необходимы;
        • какой ассортимент хорошо продаётся;
        • как анализировать конкурентов и считать ёмкость спроса.
        В результате вы сможете:
        • разобраться со всеми нюансами продаж на маркетплейсах;
        • спланировать свою стратегию выхода на эти площадки.
        Анна Зубова
        Руководитель договорной практики в юридической фирме «Гриц и партнеры».
        Подробнее
        Аудит контрактов с поставщиками/ритейлом на наличие рисков, соглашения по созданию дизайна изделий.

        На курсе Анна расскажет:
        • на какие нюансы нужно обратить внимание в договорах при оптовых продажах: условия, ответственность, неустойки и риски.
        В результате вы:
        • сможете видеть в договоре важные пункты сами, без юриста, составлять договор с безопасными условиями;
        • получите образцы таких договоров.
        Виталий Долженко
        руководитель направления e-commerce сети экипировочных центров MegaSport. Опыт в выстраивании отделов продаж, обучении менеджеров по продажам.

        На курсе Виталий расскажет:
        • с чего начать создание отдела продаж, подбор и обучение сотрудников, KPI сотрудника отдела продаж.
        • как создать сайт, ориентированный на оптовые продажи, и как адаптировать текущий сайт с минимальным бюджетом;
        • нужны ли SEO-поисковое продвижение в Яндекс, Google, Mail.ru и/или таргетированная реклама;
        • что такое воронка продаж и как ее настроить.
        В результате вы разберётесь:
        • как сделать сайт для оптовых продаж и продвигать его, как привлекать на него покупателей минимальными затратами;
        • как начать создавать отдел продаж с нуля.
        Татьяна Семёнова
        основатель бренда женской одежды из натурального шёлка и нижнего белья SilkMe.


        На курсе Татьяна расскажет:
        • как и с каким ассортиментов нужно выходить на Wildberries и Lamoda;
        • нюансы развития продаж на площадках, какие документы необходимы;
        • какой ассортимент хорошо продаётся;
        • как анализировать конкурентов и считать ёмкость спроса.

        В результате вы сможете:

        • разобраться со всеми нюансами продаж на маркетплейсах;
        • спланировать свою стратегию выхода на эти площадки.
        Анна Зубова
        руководитель договорной практики в юридической фирме «Гриц и партнеры». Аудит контрактов с поставщиками/ритейлом на наличие рисков, соглашения по созданию дизайна изделий.
        На курсе Анна расскажет:
        • на какие нюансы нужно обратить внимание в договорах при оптовых продажах: условия, ответственность, неустойки и риски.





        В результате вы:

        • сможете видеть в договоре важные пункты сами, без юриста, составлять договор с безопасными условиями;
        • получите образцы таких договоров.
        Анастасия Анищенко
        Дизайнер, генеральный директор бренда Anastasia Kovall.
        Подробнее
        В 28 регионах работают оптовые партнеры бренда.

        На курсе Анастасия расскажет:
        • как ей удалось сделать марку известной среди покупателей и оптовиков с помощью участия в региональных выставках и неделях моды;
        • как выйти на сотрудничество с крупными сетями и маркетплейсами;
        • как сформировать ассортимент и как часто обновлять коллекции.
        В результате вы узнаете:
        • как молодой дизайнерской марке развиваться в оптовых продажах.
          Инна Оленина
          Директор по продажам Ruban, работала в Masterpeace.
          Подробнее
          На курсе Инна расскажет:
          • как искать менеджера по продажам и как строится работа его работа: условия найма, оплата, проценты;
          • как оценить эффективность работы менеджера.
          В результате вы поймёте:
          • на каких условиях нанять менеджера по продажам;
          • какие цели ему ставить;
          • какие результаты ожидать.
          Анастасия Анищенко
          дизайнер, генеральный директор бренда Anastasia Kovall. В 28 регионах работают оптовые партнеры бренда.
          На курсе Анастасия расскажет:
          • как ей удалось сделать марку известной среди покупателей и оптовиков с помощью участия в региональных выставках и неделях моды;
          • как выйти на сотрудничество с крупными сетями и маркетплейсами;
          • как сформировать ассортимент и как часто обновлять коллекции.
          В результате вы узнаете:
          • как молодой дизайнерской марке развиваться в оптовых продажах.
          Инна Оленина
          директор по продажам Ruban, работала в Masterpeace.

          На курсе Инна расскажет:
          • как искать менеджера по продажам и как строится работа его работа: условия найма, оплата, проценты;
          • как оценить эффективность работы менеджера.




          В результате вы поймёте:
          • на каких условиях нанять менеджера по продажам;
          • какие цели ему ставить;
          • какие результаты ожидать.
          Этапы программы

          1
          Поиск оптовых клиентов
          • Инструменты поиска оптовиков;
          • Выход на региональных оптовых покупателей;
          • Работа на выставках: обзор выставок, подготовка и эффективное участие;
          • Как правильно работать с байерами и что им предложить;
          • Неочевидные каналы оптовых продаж, нестандартные решения и инструменты;
          • Сайт оптовой компании и способы его продвижения.

          Результат: вы будете знать все способы поиска оптовых партнеров и сможете выбрать тот, который оптимально подходит под объем и специфику вашего бизнеса.
          2
          Планирование и финансы в оптовых продажах
          • Каким должен быть ассортимент для оптовых продаж;
          • Как подготовить ваш продукт и бизнес к оптовых продажам;
          • Расчет наценки и маржинальности в оптовых продажах;
          • Как заложить правильную скидку в оптовую цену;
          • Планирование объёмов продаж и ассортимента с учетом специфики опта.

          Результат: вы поймете, какой ассортимент лучше предложить оптовым партнёрам и какие наценки и скидки заложить, чтобы выйти на нужный вам объем прибыли.
          3
          Продажи на онлайн-маркетплейсах Lamoda и Wildberries
          • Специфика работы на онлайн-площадках: с чего начать и как зайти;
          • Инструменты для эффективной работы с Lamoda и Wildberries;
          • Управление ассортиментом и продвижение на онлайн-маркетплейсах.

          Результат:
          разберетесь, от чего зависят продажи на маркетплейсах, какой товар и по какой цене имеет смысл туда поставлять, какие наценки закладывать и как влиять на выкуп товара.
          4
          Инструменты увеличения продаж. Внедрение CRM
          • Инструменты маркетинга и PR для развития оптовых продаж;
          • Контекстная и таргетированная реклама в опте: разбор кейсов;
          • Как анализировать эффективность сайта и рекламы;
          • Использование CRM в малом бизнесе. Как CRM повышает продажи;
          • Построение отдела продаж: как создавать и сколько это стоит;
          • Где найти сотрудников, как рассчитывать KPI сотрудника по продажам.

          Результат: узнаете, как влиять на показатели продаж, использовать современные инструменты продвижения и нужна ли вам CRM. Поймете, как найти менеджеров и выстроить отдел продаж.
          • Каким должен быть ассортимент для оптовых продаж;
          • Как подготовить ваш продукт и бизнес к оптовых продажам;
          • Расчет наценки и маржинальности в оптовых продажах;
          • Как заложить правильную скидку в оптовую цену;
          • Планирование объёмов продаж и ассортимента с учетом специфики опта.

          Результат: вы поймете, какой ассортимент лучше предложить оптовым партнёрам и какие наценки и скидки заложить, чтобы выйти на нужный вам объем прибыли.
            • Инструменты поиска оптовиков;
            • Выход на региональных оптовых покупателей;
            • Работа на выставках: обзор выставок, подготовка и эффективное участие;
            • Как правильно работать с байерами и что им предложить;
            • Неочевидные каналы оптовых продаж, нестандартные решения и инструменты;
            • Сайт оптовой компании и способы его продвижения.

            Результат: вы будете знать все способы поиска оптовых партнеров и сможете выбрать тот, который оптимально подходит под объем и специфику вашего бизнеса.
            • Специфика работы на онлайн-площадках: с чего начать и как зайти;
            • Инструменты для эффективной работы с Lamoda и Wildberries;
            • Управление ассортиментом и продвижение на онлайн-маркетплейсах.

            Результат:
            разберетесь, от чего зависят продажи на маркетплейсах, какой товар и по какой цене имеет смысл туда поставлять, какие наценки закладывать и как влиять на выкуп товара.
            Этапы программы
            1
            2
            • Инструменты маркетинга и PR для развития оптовых продаж;
            • Контекстная и таргетированная реклама в опте: разбор кейсов;
            • Как анализировать эффективность сайта и рекламы;
            • Использование CRM в малом бизнесе. Как CRM повышает продажи;
            • Построение отдела продаж: как создавать и сколько это стоит;
            • Где найти сотрудников, как рассчитывать KPI сотрудника по продажам.

            Результат: узнаете, как влиять на показатели продаж, использовать современные инструменты продвижения и нужна ли вам CRM. Поймете, как найти менеджеров и выстроить отдел продаж.
            Поиск оптовых клиентов
            3
            Планирование и финансы в оптовых продажах
            Продажи на онлайн-маркетплейсах Lamoda и Wildberries
            Инструменты увеличения продаж. Внедрение CRM
            4
            Научитесь анализировать эффективность маркетинга и PR для развития продаж
            На занятии с Екатериной Дягилевой рассчитаете ассортиментную матрицу, учитывая оптимальные наценки и маржинальность
            В начале курса вы увидите механизмы поиска оптовиков и подробно узнаете о работе с байерами
            Узнаете у представителей Lamoda, как управлять ассортиментом и продвигаться на популярных онлайн-площадках
            Не мешайте своим клиентам покупать. Лучше дайте им то, чего они хотят
            Майк Вольп
            Многие считают, что выход на оптовые продажи и в онлайн-маркетплейсы — это огромный риск потерять товар и деньги. На самом деле, здесь другой уровень ответственности, иная схема работы с партнёрами и ценообразование, отличное от розницы. И при умелом подходе оптовые продажи снижают риски для бизнеса и приводят к высоким показателям по прибыли.

            Используя опыт практиков индустрии, вы сможете вывести свой бренд на уровень оптовых продаж с минимальными затратами.
            Не мешайте своим клиентам покупать. Лучше дайте им то, чего они хотят
            Майк Вольп

            Многие считают, что выход на оптовые продажи и в онлайн-маркетплейсы — это огромный риск потерять товар и деньги. На самом деле, здесь другой уровень ответственности, иная схема работы с партнёрами и ценообразование, отличное от розницы. И при умелом подходе оптовые продажи снижают риски для бизнеса и приводят к высоким показателям по прибыли.

            Используя опыт практиков индустрии, вы сможете вывести свой бренд на уровень оптовых продаж с минимальными затратами.
            Вы добьётесь роста продаж и прибыли за счёт оптовых каналов и выхода на онлайн-маркетплейсы
            У вас появится дорожная карта по выстраиванию оптовых продаж
            В рамках воркшопа вы разберете с экспертом свои наработки и получите рекомендации, как именно вам развивать оптовое направление продаж
            За чашечкой горячего кофе вы уже в стенах школы сможете найти бизнес-партнёра
            Вы добьётесь роста продаж и прибыли за счёт оптовых каналов
            и выхода на онлайн-маркетплейсы
            У вас появится дорожная карта по выстраиванию оптовых продаж
            В рамках воркшопа вы разберете с экспертом свои наработки и получите рекомендации, как именно вам развивать оптовое направление продаж
            За чашечкой горячего кофе вы уже в стенах школы сможете найти
            бизнес-партнёра
            По результатам первых занятий вы составите план работы в оптовом направлении для своего бизнеса. Следуя плану, вы сможете кратно увеличить прибыль.
            По окончании курса вы сможете подобрать сотрудников для отдела продаж и грамотно контролировать бизнес-процессы.
            Во время занятий предусмотрены кофе-брейки — короткие перерывы, чтобы подкрепиться и обсудить информацию. Это также отличная возможность поделиться полезными контактами или договориться о сотрудничестве.
            Ничего лишнего — только то, что работает
            Эта программа содержит:
            Фундамент из знаний
            и навыков
            Это то, с чем вы планируете выйти на рынок оптовых продаж — ваш ассортимент, цены, концепция бренда, целевая аудитория, производственные мощности. Мы помогаем разобраться, как оптимизировать это для оптовых каналов продаж и подготовить базу для активного старта.
            Условия для развития

            Учим использовать современные инструменты поиска и привлечения байеров и оптовиков: выставки, шоурумы, продвижение сайта. Рассказываем, как выйти на маркетплейсы, чтобы продавать объёмами.
            Точки кратного роста

            Разбор ваших проектов и составление дорожной карты развития ваших оптовых продаж. Индивидуальный подход позволяет найти именно ваши точки роста и сильные стороны для развития проекта.
            Ничего лишнего

            Мы ценим ваше время.
            В программе только информация, которую вы сможете применить.
            Ничего лишнего — только то, что работает
            Эта программа содержит:
            Фундамент из знаний
            и навыков
            Это то, с чем вы планируете выйти на рынок оптовых продаж — ваш ассортимент, цены, концепция бренда, целевая аудитория, производственные мощности. Мы помогаем разобраться, как оптимизировать это для оптовых каналов продаж и подготовить базу для активного старта.
            Условия для развития

            Учим использовать современные инструменты поиска и привлечения байеров и оптовиков: выставки, шоурумы, продвижение сайта. Рассказываем, как выйти на маркетплейсы, чтобы продавать объёмами.
            Точки кратного роста

            Разбор ваших проектов и составление дорожной карты развития ваших оптовых продаж. Индивидуальный подход позволяет найти именно ваши точки роста и сильные стороны для развития проекта.
            Ничего лишнего

            Мы ценим ваше время.
            В программе только информация, которую вы сможете применить.
            Часто задаваемые вопросы
            Как смотреть трансляцию занятия?
            После регистрации на курс вам придёт письмо с видеоинструкцией, как пользоваться личным кабинетом и какие возможности он даёт.
            Сколько хранятся записи занятий?
            Записи хранятся 1 месяц после окончания курса, затем доступ к личному кабинету истечёт.
            Можно сохранить записи занятий на компьютер?
            Даже для личного использования этого делать нельзя. Записи являются объектом интеллектуального права Fashion Factory School и не подлежат загрузке или копированию. Месяц после окончания курса — удобный срок хранения материалов для тех, кто по каким-то причинам пропустил часть занятий.
            Можно ли учиться дистанционно?
            Да, на всех занятиях ведется трансляция. Вы видите и слышите всё, что даёт лектор, и можете задавать вопросы в чате, а администратор лекции озвучивает их.
            Вы сможете учиться из любой точки мира — нужен только телефон или компьютер.
            Если вы пропустите занятие, то сможете посмотреть его в записи.
            Стоимость обучения на этом курсе одинакова для очных и дистанционных студентов.
            Что делать, если я пропущу часть занятий?
            Все занятия можно посмотреть дистанционно (в отпуске, в командировке) или в записи.
            Что мне даст курс?
            Курс дает возможность сделать маркетплейсы прибыльным каналом продаж для вашего бренда.
            Вы получите шаблоны документов (договоры, прайс-листы и т. д.).
            Встретитесь с основателями успешных брендов: узнаете у лидеров рынка, как они работают.
            Результат обучения — кратный рост продаж и прибыли в новых оптовых каналах и маркетплейсах.
            Кто преподает на курсе? Почему именно эти преподаватели?
            Преподаватели этого курса — практики с многолетним опытом в индустрии, пониманием процессов и тенденций будущего. Одна из главных ценностей, которые вы получаете, — встречи с представителями онлайн-площадок и успешными брендами.
            Часто задаваемые вопросы
            Как смотреть трансляцию занятия?
            После регистрации на курс вам придёт письмо с видеоинструкцией, как пользоваться личным кабинетом и какие возможности он даёт.
            Сколько хранятся записи занятий?
            Записи хранятся 1 месяц после окончания курса, затем доступ к личному кабинету пропадёт.
            Можно сохранить записи занятий на компьютер?
            Даже для личного использования этого делать нельзя. Записи являются объектом интеллектуального права Fashion Factory School и не подлежат загрузке или копированию. Месяц после окончания курса — удобный срок хранения материалов для тех, кто по каким-то причинам пропустил часть занятий.
            Можно ли учиться дистанционно?
            Да, на всех занятиях ведется трансляция. Вы видите и слышите всё, что даёт лектор, и можете задавать вопросы в чате, а администратор лекции озвучивает их.
            Вы сможете учиться из любой точки мира — нужен только телефон или компьютер.
            Если вы пропустите занятие, то сможете посмотреть его в записи.
            Стоимость обучения на этом курсе одинакова для очных и дистанционных студентов.
            Что делать, если я пропущу часть занятий?
            Все занятия можно посмотреть дистанционно (в отпуске, в командировке) или в записи.
            Что мне даст курс?
            Курс позволяет получить профессию, которая хорошо оплачивается, приносит удовлетворение и позволяет развиваться.
            Вы получите инструменты аналитики, обзор трендов, знания о маркетинге и категорийном менеджменте.
            Изменения в вашей жизни произойдут уже во время курса. С помощью экспертного взгляда со стороны сможете прийти к цели быстрее, чем взвешивая «за» и «против» день за днём.
            Информацию с каждого занятия вы сможете использовать для своего карьерного развития уже этой осенью.
            Результат обучения — востребованная профессия в индустрии моды.
            Кто преподает на курсе? Почему именно эти преподаватели?
            Преподаватели этого курса — эксперты-практики с многолетним опытом в индустрии и пониманием актуальных процессов на fashion-рынке. Одна из главных ценностей, которые вы получаете — это рекомендации после защиты ваших проектов.
            Даты и длительность

            июнь, 13 занятий
            График занятий

            будни с 19:00 до 22:00,
            выходные с 11:00 до 18:00,
            обед с 14:00 до 15:00
            Контакты

            8 (495) 180−04−58 edu@fashionfactoryschool.com
            г. Москва, ул. Селезневская, д. 19/2
            Программа курса
            День 1. Оптовые продажи. Кейс бренда Emka
            с 19:00 до 22:00

            развернуть
            Лектор: Александр Арутюнов, основатель и гендиректор компании Emka Fashion

            — история создания бренда, первые оптовые продажи
            — развитие оптового направления, поиски новых партнеров
            — создание отдела продаж
            — участие в оптовых выставках (CPM и другие если есть другие)
            — собственное производство
            — сайт для оптовых продаж
            — продажи на маркетплейсах (Wildberies и другие)
            День 2. Особенности оптовых продаж. Вложения, перспективы, ассортимент
            с 19:00 до 22:00

            развернуть
            Лектор: Юлия Кудрявцева, консультант по бизнес-процессам и маркетингу

            — обзор оптовых каналов продаж: мультибренды, онлайн-площадки, региональные оптовики
            — риски и преимущества оптовых продаж. Как оценить необходимые вложения
            — когда вы готовы к оптовым продажам и как к ним подготовиться. С каких объемов можно начать
            — ассортимент для оптовых продаж: глубина, капсулы, количество единиц
            — маржинальность в опте: формирование стоимости для оптовых клиентов, наценка и как ее правильно рассчитать
            — тенденции и особенности спроса в опте
            День 3. Оптовые продажи. Кейс бренда Katya Erokhina
            с 19:00 до 22:00

            развернуть
            Лектор: Екатерина Ерохина, основатель бренда Katya Erokhina

            — как выходить на оптовых партнеров и выстраивать с ними долгосрочные отношения
            — что интересно оптовикам, почему они могут начать писать вам сами
            — тонкости работы с wildberries, которые можно уловить только с опытом работы.
            — эффективность выставки CPM. Для чего она нужна. Приносят ли она реальные заказы. По опыту участия на 2-х выставках подряд.
            — предзаказ или свободный склад. С чем мы столкнулись в той или иной форме работы оптом. Плюсы и минусы
            День 4. Продукт, продажи, маркетинг в опте. Примеры успешных кейсов
            с 11:00 до 18:00

            развернуть
            Лектор: Никита Флоринский, специалист в области маркетинга, управления продажами, брендинга, CRM и лидогенерации. Директор агенства DAOB

            — продукт: какой продукт нужен рынку. Модель 4P/4C. Проведение ситуационного анализа
             — продажи: создание книги продаж; CRM система; KPI и отчёты
             — маркетинг: лидогенерация и конверсия; digital инструменты маркетинга (от домена до CPA)
             — кейсы маркетинга для Rezeda Suleyman и Uhtishka (мусульманские бренды одежды) в опте и франчайзинге [а также синергия с розничным направлением]; Кейс S. LAVIA 
            — построение оптового отдела продаж
            Бонусы: книга продаж, схема поиска УТП, 40 видов позицонирования, чек-лист SEO оптимизации, чек-лист Яндекс. Директ/Google Adwords
            День 5. Поиск оптовых партнеров в регионах
            с 19:00 до 22:00

            развернуть
            Лектор: Юлия Кудрявцева, консультант по бизнес-процессам и маркетингу

            — география продаж: оценка и выбор регионов для продвижения своего продукта
            — инструменты продвижения марки b2b
            — механизмы поиска клиентов в регионах, лайфхаки и партизанские методы
            — продающая презентация: фотографии, цены, условия
            День 6. Планирование ассортимента в опте: ассортиментная матрица и прогноз прибыли
            с 19:00 до 22:00

            развернуть
            Лектор: Екатерина Дягилева, «Панинтер», Incity, Gregory, развивает свой бренд «Русский сезон»

            — расчет товарного запаса: сколько единиц заложить в глубину модели
            — распределение ассортимента по линейкам и капсулам в штуках и деньгах
            — деление ассортимента на товарные группы
            — учет долей продаж до распродаж, со скидками и технического остатка
            День 7. Договоры для оптовых продаж
            с 19:00 до 22:00

            развернуть
            Лектор: Анна Зубова, руководитель договорной практики юридической фирмы «Гриц и партнеры»

            — на какие нюансы нужно обратить внимание в договорах оптовых продаж
            — условия, ответственность
            — иски и долги
            День 8. Встреча с маркой: опыт оптовых продаж
            с 18:00 до 22:00 (лекция пройдет в онлайн-формате)

            развернуть
            Лектор: Анастасия Анищенко, дизайнер, генеральный директор бренда женской одежды Anastasia Kovall

            — как сделать марку известной среди покупателей и оптовиков (участие в выставках, неделях моды)
            — сотрудничество с крупными сетями и онлайн-каталогами
            — отдел продаж: условия, поставки, склад
            — обновление коллекций и ассортимент
            День 9. Как бренду выстроить эффективные продажи на маркетплейсах на примере Lamoda
            с 19:00 до 22:00

            развернуть
            Лектор: Ирина Максимова, Lamoda

            — как попасть на Lamoda: требования и документы
            — как планировать ассортимент и управлять им
            — ценообразование
            — как сделать товарные позиции «ходовыми»
            — маркетинговые инструменты продвижения
            — работа с сезонным товаром
            День 10. Эффективность работы на выставках. Совместные закупки. Работа с маркетплейсами на примере Wildberries
            с 11:00 до 18:00

            развернуть
            Лектор: Наталья Шамрай, коммерческий директор Kogankids
            с 11:00 до 14:00
            Часть 1. Эффективность работы на выставках. Совместные закупки
            — когда и зачем участвовать в выставке, сколько это стоит и как это влияет на продажи и имидж бренда
            — что необходимо подготовить к выставке: рекламные материалы, прайс-листы, каталоги, персонал
            — работа с клиентами после выставки — как эффективно отработать участие и заказы
            — какой ассортимент подходит для совместных закупок
            — где размещать информацию и находить покупателей
            — условия, ограничения и недостатки совместных закупок

            Лектор: Татьяна Семенова, основатель бренда женской одежды из натурального шёлка и нижнего белья SilkMe
            с 15:00 до 18:00
            Часть 2. Работа с маркетплейсами на примере Wildberries
            — чем стратегия продаж на e-commerce площадках отличается от оффлайн продвижения или Инстаграм
            — нюансы развития продаж на Wildberries
            — как развивать опт, присутствуя на маркетплейсах
            — как анализировать конкурентов и считать емкость спроса
            — из личной практики за 3 года: ошибки, факты, планы, зарубежные рынки
            День 11. Сайт как площадка для привлечения оптовых партнеров. Контекстная реклама и таргетинг в соцсетях. Формирование оптового отдела продаж
            с 18:00 до 22:00

            развернуть
            Лектор: Виталий Долженко, руководитель направления E-Commerce сети экипировочных центров MegaSport (СЭЦ MEGASPORT)

            — сайт ориентированный на оптовые продажи: особенности создания и продвижения. SEO-поисковое продвижение в Яндекс, Google, Mail.ru
            — таргетированная реклама в социальных сетях — подбор и сегментация аудитории. Создание рекламных объявлений
            — системы аналитики — Яндекс. Метрика, Google Analitycs, основные метрики для анализа продаж и эффективности рекламы
            — как выбирать подрядчиков для продвижения
            — пример успешного кейса продвижения оптовых продаж через соцсети и системы контекстной рекламы
            — когда необходим отдел продаж. С чего начать создание. Определение целей и задач для отдела. Клиентский отдел и активный отдел продаж — в чем различия
            — подбор и обучение сотрудников; KPI сотрудника отдела продаж
            — где взять базу для поиска клиентов. Принципы работы с клиентской базой. Скрипты разговоров
            — 10 шагов по превращению контакта из базы в клиента или создание воронки продаж. Критерии эффективной воронки
            День 12. Работа с магазинами и шоурумами «под выкуп». Что выбирают байеры. Как строится работа менеджера по продажам: условия работы, оплата, KPI. PR и маркетинг для оптовых продаж
            с 11:00 до 18:00 (лекции пройдут в онлайн-формате)

            развернуть
            Лектор: Кристина Назарова, владелец и байер Loft28
            с 11:00 до 13:00

            Часть 1. Работа с магазинами и шоурумами «под выкуп». Что выбирают байеры
            — схема работы с российскими марками. Условия сотрудничества
            — критерии отбора брендов: количество моделей, глубина и ширина размерного ряда, цена, качество, популярность бренда, оперативность подсортировок и регулярности обновления коллекций, площадки, на которых уже представлен бренд.
            — как обратить внимание байеров на ваш бренд. Выставки, байерские сессии, онлайн предложения



            Лектор: Инна Оленина, директор по продажам Ruban, работала в Masterpeace

            с 13:00 до 14:00

            Часть 2. Как строится работа менеджера по продажам: условия работы, оплата, KPI
            — условия работы: фикс или процент
            — эффективность и результаты — какие гарантии дает менеджер и чего от него можно ожидать
            — инструменты работы с оптовиками

            Лектор: Сергей Тонков, основатель бренда St. Friday Socks
            с 15:00 до 18:00

            Часть 3. PR и маркетинг для оптовых продаж

            — как молодой марке вырваться из замкнутого круга неизвестности
            — поиск и работа с альтернативными каналами сбыта
            — как за 2 года получить более 200 новых точек продаж
            — создание новых ниш на несуществующем рынке


            День 13. Воркшоп: Разбор проектов участников и составление дорожной карты оптовых продаж
            с 19:00 до 22:00

            развернуть
            Лектор: Никита Флоринский, специалист в области маркетинга, управления продажами, брендинга, CRM и лидогенерации. Директор агенства DAOB
            Перед воркшопом все участники получают рекомендации к выполнению

            Участники готовят на воркшоп:
            1. Прототип оптового лендинга
            2. Презентацию о компании
            3. Прорабатывают точки контакта: этапы в воронке продаж, цепочки и шаблоны писем
            4. SMM — оформление групп и контент-план
            5. Таргетированная и контекстная реклама

            В рамках воркшопа участники разберут с экспертом их наработки, получат рекомендации по оптимизации и масштабированию проектов
            Программа курса
            День 1. Оптовые продажи. Кейс бренда Emka
            с 19:00 до 22:00
            развернуть

            Лектор: Александр Арутюнов, основатель и гендиректор компании Emka Fashion

            — история создания бренда, первые оптовые продажи
            — развитие оптового направления, поиски новых партнеров
            — создание отдела продаж
            — участие в оптовых выставках (CPM и другие если есть другие)
            — собственное производство
            — сайт для оптовых продаж
            — продажи на маркетплейсах (Wildberies и другие)
            День 2. Особенности оптовых продаж. Вложения, перспективы, ассортимент
            с 19:00 до 22:00
            развернуть

            Лектор: Юлия Кудрявцева, консультант по бизнес-процессам и маркетингу

            — обзор оптовых каналов продаж: мультибренды, онлайн-площадки, региональные оптовики
            — риски и преимущества оптовых продаж. Как оценить необходимые вложения
            — когда вы готовы к оптовым продажам и как к ним подготовиться. С каких объемов можно начать
            — ассортимент для оптовых продаж: глубина, капсулы, количество единиц
            — маржинальность в опте: формирование стоимости для оптовых клиентов, наценка и как ее правильно рассчитать
            — тенденции и особенности спроса в опте
            День 3. Оптовые продажи. Кейс бренда Katya Erokhina
            с 19:00 до 22:00
            развернуть

            Лектор: Екатерина Ерохина, основатель бренда Katya Erokhina

            — как выходить на оптовых партнеров и выстраивать с ними долгосрочные отношения
            — что интересно оптовикам, почему они могут начать писать вам сами
            — тонкости работы с wildberries, которые можно уловить только с опытом работы.
            — эффективность выставки CPM. Для чего она нужна. Приносят ли она реальные заказы. По опыту участия на 2-х выставках подряд.
            — предзаказ или свободный склад. С чем мы столкнулись в той или иной форме работы оптом. Плюсы и минусы
            День 4. Продукт, продажи, маркетинг в опте. Примеры успешных кейсов
            с 11:00 до 18:00
            развернуть

            Лектор: Никита Флоринский, специалист в области маркетинга, управления продажами, брендинга, CRM и лидогенерации. Директор агенства DAOB

            — продукт: какой продукт нужен рынку. Модель 4P/4C. Проведение ситуационного анализа
             — продажи: создание книги продаж; CRM система; KPI и отчёты
             — маркетинг: лидогенерация и конверсия; digital инструменты маркетинга (от домена до CPA)
             — кейсы маркетинга для Rezeda Suleyman и Uhtishka (мусульманские бренды одежды) в опте и франчайзинге [а также синергия с розничным направлением]; Кейс S. LAVIA 
            — построение оптового отдела продаж
            Бонусы: книга продаж, схема поиска УТП, 40 видов позицонирования, чек-лист SEO оптимизации, чек-лист Яндекс. Директ/Google Adwords
            День 5. Поиск оптовых партнеров в регионах
            с 19:00 до 22:00
            развернуть

            Лектор: Юлия Кудрявцева, консультант по бизнес-процессам и маркетингу

            — география продаж: оценка и выбор регионов для продвижения своего продукта
            — инструменты продвижения марки b2b
            — механизмы поиска клиентов в регионах, лайфхаки и партизанские методы
            — продающая презентация: фотографии, цены, условия
            День 6. Планирование ассортимента в опте: ассортиментная матрица и прогноз прибыли
            с 19:00 до 22:00
            развернуть

            Лектор: Екатерина Дягилева, «Панинтер», Incity, Gregory, развивает свой бренд «Русский сезон»

            — расчет товарного запаса: сколько единиц заложить в глубину модели
            — распределение ассортимента по линейкам и капсулам в штуках и деньгах
            — деление ассортимента на товарные группы
            — учет долей продаж до распродаж, со скидками и технического остатка
            День 7. Договоры для оптовых продаж
            с 19:00 до 22:00
            развернуть

            Лектор: Анна Зубова, руководитель договорной практики юридической фирмы «Гриц и партнеры»

            — на какие нюансы нужно обратить внимание в договорах оптовых продаж
            — условия, ответственность
            — иски и долги
            День 8. Встреча с маркой: опыт оптовых продаж
            с 18:00 до 22:00 (лекция пройдет в онлайн-формате)
            развернуть

            Лектор: Анастасия Анищенко, дизайнер, генеральный директор бренда женской одежды Anastasia Kovall

            — как сделать марку известной среди покупателей и оптовиков (участие в выставках, неделях моды)
            — сотрудничество с крупными сетями и онлайн-каталогами
            — отдел продаж: условия, поставки, склад
            — обновление коллекций и ассортимент

            День 9. Как бренду выстроить эффективные продажи на маркетплейсах на примере Lamoda
            с 19:00 до 22:00
            развернуть

            Лектор: Ирина Максимова, Lamoda

            — как попасть на Lamoda: требования и документы
            — как планировать ассортимент и управлять им
            — ценообразование
            — как сделать товарные позиции «ходовыми»
            — маркетинговые инструменты продвижения
            — работа с сезонным товаром
            День 10. Эффективность работы на выставках. Совместные закупки. Работа с маркетплейсами на примере Wildberries
            с 11:00 до 18:00
            развернуть

            Лектор: Наталья Шамрай, коммерческий директор Kogankids
            с 11:00 до 14:00
            Часть 1. Эффективность работы на выставках. Совместные закупки
            — когда и зачем участвовать в выставке, сколько это стоит и как это влияет на продажи и имидж бренда
            — что необходимо подготовить к выставке: рекламные материалы, прайс-листы, каталоги, персонал
            — работа с клиентами после выставки — как эффективно отработать участие и заказы
            — какой ассортимент подходит для совместных закупок
            — где размещать информацию и находить покупателей
            — условия, ограничения и недостатки совместных закупок

            Лектор: Татьяна Семенова, основатель бренда женской одежды из натурального шёлка и нижнего белья SilkMe
            с 15:00 до 18:00
            Часть 2. Работа с маркетплейсами на примере Wildberries
            — чем стратегия продаж на e-commerce площадках отличается от оффлайн продвижения или Инстаграм
            — нюансы развития продаж на Wildberries
            — как развивать опт, присутствуя на маркетплейсах
            — как анализировать конкурентов и считать емкость спроса
            — из личной практики за 3 года: ошибки, факты, планы, зарубежные рынки
            День 11. Сайт как площадка для привлечения оптовых партнеров. Контекстная реклама и таргетинг в соцсетях. Формирование оптового отдела продаж
            с 18:00 до 22:00
            развернуть

            Лектор: Виталий Долженко, руководитель направления E-Commerce сети экипировочных центров MegaSport (СЭЦ MEGASPORT)

            — сайт ориентированный на оптовые продажи: особенности создания и продвижения. SEO-поисковое продвижение в Яндекс, Google, Mail.ru
            — таргетированная реклама в социальных сетях — подбор и сегментация аудитории. Создание рекламных объявлений
            — системы аналитики — Яндекс. Метрика, Google Analitycs, основные метрики для анализа продаж и эффективности рекламы
            — как выбирать подрядчиков для продвижения
            — пример успешного кейса продвижения оптовых продаж через соцсети и системы контекстной рекламы
            — когда необходим отдел продаж. С чего начать создание. Определение целей и задач для отдела. Клиентский отдел и активный отдел продаж — в чем различия
            — подбор и обучение сотрудников; KPI сотрудника отдела продаж
            — где взять базу для поиска клиентов. Принципы работы с клиентской базой. Скрипты разговоров
            — 10 шагов по превращению контакта из базы в клиента или создание воронки продаж. Критерии эффективной воронки
            День 12. Работа с магазинами и шоурумами «под выкуп». Что выбирают байеры. Как строится работа менеджера по продажам: условия работы, оплата, KPI. PR и маркетинг для оптовых продаж
            с 11:00 до 18:00 (лекции пройдут в онлайн-формате)
            развернуть

            Лектор: Кристина Назарова, владелец и байер Loft28
            с 11:00 до 13:00

            Часть 1. Работа с магазинами и шоурумами «под выкуп». Что выбирают байеры
            — схема работы с российскими марками. Условия сотрудничества
            — критерии отбора брендов: количество моделей, глубина и ширина размерного ряда, цена, качество, популярность бренда, оперативность подсортировок и регулярности обновления коллекций, площадки, на которых уже представлен бренд.
            — как обратить внимание байеров на ваш бренд. Выставки, байерские сессии, онлайн предложения



            Лектор: Инна Оленина, директор по продажам Ruban, работала в Masterpeace

            с 13:00 до 14:00

            Часть 2. Как строится работа менеджера по продажам: условия работы, оплата, KPI
            — условия работы: фикс или процент
            — эффективность и результаты — какие гарантии дает менеджер и чего от него можно ожидать
            — инструменты работы с оптовиками

            Лектор: Сергей Тонков, основатель бренда St. Friday Socks
            с 15:00 до 18:00

            Часть 3. PR и маркетинг для оптовых продаж
            — как молодой марке вырваться из замкнутого круга неизвестности
            — поиск и работа с альтернативными каналами сбыта
            — как за 2 года получить более 200 новых точек продаж
            — создание новых ниш на несуществующем рынке




            День 13. Воркшоп: Разбор проектов участников и составление дорожной карты оптовых продаж
            с 19:00 до 22:00
            развернуть

            Лектор: Никита Флоринский, специалист в области маркетинга, управления продажами, брендинга, CRM и лидогенерации. Директор агенства DAOB
            Перед воркшопом все участники получают рекомендации к выполнению

            Участники готовят на воркшоп:
            1. Прототип оптового лендинга
            2. Презентацию о компании
            3. Прорабатывают точки контакта: этапы в воронке продаж, цепочки и шаблоны писем
            4. SMM — оформление групп и контент-план
            5. Таргетированная и контекстная реклама

            В рамках воркшопа участники разберут с экспертом их наработки, получат рекомендации по оптимизации и масштабированию проектов
            Как проходит курс
            Занятия проходят в светлых просторных аудиториях, лекторы делятся полезными контактами и охотно общаются со студентами
            На каждом занятии присутствует технический администратор, он управляет трансляцией для студентов из других городов
            По завершении курса каждый участник получает сертификат, который ценится в профессиональном сообществе
            Как проходит курс
            Занятия проходят в светлых просторных аудиториях, лекторы делятся полезными контактами и охотно общаются со студентами
            На каждом занятии присутствует технический администратор, он управляет трансляцией для студентов из других городов
            По завершении курса каждый участник получает сертификат, который ценится в профессиональном сообществе
            Творчество и мода неразрывно связаны. Сегодня люди покупают не просто одежду, а причастность к идеям дизайнеров. Влияние крупных марок снижается, а уникальные проекты в сфере моды завоёвывают всё большую аудиторию благодаря оригинальным высказываниям. Сейчас и в России наступает золотой век fashion-художника.
            Людмила Норсоян, основатель Fashion Factory
            Творчество и мода неразрывно связаны. Сегодня люди покупают не просто одежду, а причастность к идеям дизайнеров. Влияние крупных марок снижается, а уникальные проекты в сфере моды завоёвывают всё большую аудиторию благодаря оригинальным высказываниям. Сейчас и в России наступает золотой век fashion-художника.
            Людмила Норсоян, основатель Fashion Factory
            Прочтите отзывы наших студентов в Instagram:
            Прочтите отзывы наших студентов в Instagram:
            Стоимость курса: 79 000 р.
            Можете приезжать в школу или присутствовать дистанционно в прямом эфире с компьютера или смартфона. Также доступны записи, презентации и рабочие материалы по всем занятиям.

            Стоимость курса:
            79 000 р.
            Можете приезжать в школу или присутствовать дистанционно в прямом эфире с компьютера или смартфона. Также доступны записи, презентации и рабочие материалы по всем занятиям.

            Стоимость курса:
            79 000 р.
            Можете приезжать в школу или присутствовать дистанционно в прямом эфире с компьютера или смартфона. Также доступны записи, презентации и рабочие материалы по всем занятиям.

            Что такое дистанционное обучение?
            Во время занятия вы видите и слышите преподавателя и презентацию. Вы сможете задавать вопросы в чате и выходить в эфир, если нужно будет защитить проект или домашнее задание.

            Презентации и раздаточные материалы доступны на Google Диск. Записи занятий хранятся в облаке и будут доступны еще месяц после завершения курса (скачать записи нельзя).

            Каждый студент курса получает именной сертификат и доступ в закрытую группу.
              Как проходит защита проектов для дистанционных участников?
              У нас уже выстроена проверенная и отработанная система. Для презентации вашего проекта мы выводим вашу видео-трансляцию на большой экран в аудитории, где видно и слышно вас и вашу презентацию. Вы презентуете свою работу и получаете обратную связь от лекторов, которых также видите и слышите.
              Нажимая кнопку «Записаться на курс», вы соглашаетесь с условиями договора оферты