КУРС
ОПТОВЫЕ ПРОДАЖИ МОДНЫХ КОЛЛЕКЦИЙ

Оптовые продажи модной одежды, обуви и аксессуаров - прибыльный канал сбыта. На курсе вы разберетесь в теме, узнаете как начать продавать свои коллекции оптом с минимальным бюджетом и составите четкий план действий. Уже в ближайшее время вы перестанете зависеть от нестабильных продаж в социальных сетях и под реализацию
КУРС:
ОПТОВЫЕ ПРОДАЖИ МОДНЫХ КОЛЛЕКЦИЙ
Оптовые продажи модной одежды, обуви и аксессуаров - прибыльный канал сбыта. На курсе вы разберетесь в теме, узнаете как начать продавать свои коллекции оптом с минимальным бюджетом и составите четкий план действий. Уже в ближайшее время вы перестанете зависеть от нестабильных продаж в социальных сетях и под реализацию

Прекращай работать под реализацию - начни продавать свои коллекции оптом!

Все еще боитесь оптовых продаж? Думаете, что оптом занимаются только крупные игроки с заоблачными бюджетами?

Спешим обрадовать: вы можете перестать работать под реализацию и выйти в оптовые продажи уже в следующем месяце даже с 10 единицами продукции, маленьким бюджетом и без собственного отдела продаж. ⠀
На курсе мы расскажем всю изнанку работы с оптом и маркетплейсами - действительно полезная информация даже для молодых брендов.
Вы можете приходить на лекции в Москве, принимать участие в трансляции занятий с компьютера или телефона или посмотреть пропущенные лекции в записи
ОЧНО + ОНЛАЙН + ЗАПИСИ
КУРС СОСТОИТ ИЗ 4 БЛОКОВ
1
Планирование и расчеты
— Планирование объемов продаж и ассортимента
— Расчет наценки и маржинальности
— Анализ продаж
2
Поиск оптовых клиентов
— Механизмы поиска оптовых закупщиков и работа с байерами
— Выход на региональные рынки
— Неочевидные каналы оптовых продаж, нестандартные кейсы и инструменты
3
Построение отдела продаж. Внедрение CRM
— Когда создавать отдел продаж и сколько это стоит
— Как нанять хорошего продажника и как работать с ним
— Внедрение CRM в малом бизнесе
4
Сайт оптовой компании и способы его продвижения
— Особенности сайта для оптовых продаж
— Контекстная и таргетированная реклама в опте, разбор кейсов
— Как анализировать эффективность сайта и рекламы
КАК ПРОХОДИТ ОБУЧЕНИЕ
Занятия
Вы можете посещать занятия очно или участвовать в них дистанционно в реальном времени. После оплаты вам придет ссылка на личный кабинет, в нем будут храниться записи занятий, материалы лекций и все домашние задания.
Работа над проектом
На протяжении курса вы можете создавать свой проект с нуля или дорабатывать уже имеющийся бизнес. Все задания будут помогать вам шаг за шагом проработать стратегию выхода в оптовые продажи.
Обратная связь
Каждый студент может пообщаться
с экспертами курса касательно своего проекта, задавать вопросы преподавателям в закрытом чате группы или обращаться за помощью к куратору.
Даты и длительность
3 — 27 апреля, 11 занятий
3, 5, 7, 9, 11, 13, 16, 18, 22, 24, 27 апреля
График занятий
Будни с 19:00 до 22:00,
16 апреля с 18:00 до 22:00,
Выходные с 11:00 до 18:00, с перерывом,
27 апреля с 11:00 до 16:00,
13, 22 апреля лекции пройдут в онлайн-формате
Контакты
8 (495) 180−04−58
edu@fashionfactoryschool.com
г. Москва, ул. 2-я Звенигородская д. 12, стр. 6
Даты и длительность
3 — 27 апреля, 11 занятий
3, 5, 7, 9, 11, 13, 16, 18, 22, 24, 27 апреля
График занятий
Будни с 19:00 до 22:00,
16 апреля с 18:00 до 22:00,
Выходные с 11:00 до 18:00, с перерывом,
27 апреля с 11:00 до 16:00,
13, 22 апреля лекции пройдут в онлайн-формате
Контакты
8 (495) 180−04−58
edu@fashionfactoryschool.com
г. Москва, ул. 2-я Звенигородская д. 12, стр. 6
ДЛЯ КОГО РАЗРАБОТАН КУРС
Уже работаете с оптом
Узнаете, как увеличить прибыль, отладить процессы, найдете новые каналы продаж. Мы дадим вам новые работающие инструменты и приемы, которые еще не используют ваши конкуренты. На курсе вы сможете узнать как работают успешные компании, рассмотрите нестандартные кейсы, получите ответы на волнующие вопросы.

Хотите выйти в оптовые продажи
Узнаете, как начать продавать оптом с минимальным бюджетом, разберетесь в теме и получите четкий план действий. Уже в ближайшее время вы сможете наладить оптовые продажи и перестанете зависеть от нестабильных продаж в социальных сетях и под реализацию.
ЧТО ДАСТ ВАМ КУРС
Вся информация на курсе адаптирована
под предпринимателей в сфере моды.

Вы будете изучать только то,
что реально сможете применить уже завтра —
никакой теории и ненужных терминов


—Узнаете, как увеличить продажи и прибыль бренда

—Найдете новые каналы продаж

—Научитесь подбирать менеджеров по продажам и управлять ими

—Получите шаблоны документов (договора, прайс-листы и т. д.)

—Поймете механику эффективной работы с Wildberries и похожими площадками

— Узнаете, как работают конкуренты, обменяетесь опытом с коллегами по цеху

— Научитесь считать вложения, наценки, скидки и т. д.

— Начнете использовать новые инструменты, увеличите эффективность старых

— Рассчитаете матрицу оптового ассортимента


ПРЕПОДАВАТЕЛИ
Виталий Долженко
Руководитель направления e-commerce сети экипировочных центров MEGASPORT. Опыт в выстраивании отделов продаж, обучении менеджеров по продажам. Хорошо понимает как адаптировать сайт компании под оптовые продажи и как при минимальном бюджете сделать таргетинг в соц сетях. Выбрали его по его интересному кейсу о таргетинге на оптовиков в Вконтакте
Юлия Кудрявцева
Консультант по бизнес-процессам и маркетингу. Опыт работы — Дом моды Виктории Андреяновой, Endea.
Помогает разложить продукт по полочкам, определить аудиторию, нишу и позиционирование
Никита Флоринский
Специалист в области маркетинга, управления продажами, брендинга, CRM и лидогенерации. Директор агенства DAOB, независимый консультант, со-организатор крупнейшей конференции по электронной торговле ПрактикаDays, член гильдии маркетологов России. 12 лет опыта в digital-маркетинге, 6 лет в области системного маркетинга. Сертифицированный специалист Яндекс.Директ, Google Adwords, Яндекс.Метрика и Google Anayltics; сертифицированный партнёр AmoCRM, МойСклад, Mango Telecom и др.
Наталья Шамрай
Коммерческий директор компании Kogankids. Занимается всеми направлениями продаж в компании. Отлично понимает правила работы на выставках и как работать с совместными закупками
Алсу Абдулбярова
Менеджер отдела развития Wildberries
Екатерина Дягилева
Руководила производственным блоком в Панинтер, Incity, Gregory, развивает свой бренд Русский сезон.
Умеет планировать производство и для крупных компаний и для молодых брендов
Анастасия Анищенко
Дизайнер, генеральный директор бренда Anastasia Kovall
Наряды бренда носят девушки из 62 регионов России, а в 28 регионах работают оптовые партнеры бренда.
Марка представляла Россию на международной выставке дизайнеров в Париже
Инна Оленина
директор по продажам RUBAN, ex-Masterpeace
Наталья Борецкая
Менеджер по работе с ключевыми клиентами Яндекс. Несколько лет занималась в Яндексе настройкой РК для разных брендов. Понимает как настроить директ, знает разные фишки и нюансы
Кристина Назарова
Основатель сети концепт-сторов Loft28 в Челябинске. Отбирает и выкупает для своего магазина модные дизайнерские марки по всей России
Анна Иванова
Руководитель договорной практики в юридической фирме «Гриц и партнеры». Оформления правоотношений и защиты интересов доверителей. Аудит контрактов с поставщиками/ритейлом на наличие рисков, соглашения по созданию дизайна изделий, включая распределение и переход авторских прав, пошив, реализацию продукции
Сергей Тонков
Основатель бренда St. Friday Socks
ПРОГРАММА КУРСА
День 1. Особенности оптовых продаж. Вложения, перспективы, ассортимент
с 19:00 до 22:00
развернуть

Лектор: Юлия Кудрявцева, консультант по бизнес-процессам и маркетингу

— обзор оптовых каналов продаж: мультибренды, онлайн-площадки, региональные оптовики
— риски и преимущества оптовых продаж. Как оценить необходимые вложения
— когда вы готовы к оптовым продажам и как к ним подготовиться. С каких объемов можно начать
— ассортимент для оптовых продаж: глубина, капсулы, количество единиц
— маржинальность в опте: формирование стоимости для оптовых клиентов, наценка и как ее правильно рассчитать
— тенденции и особенности спроса в опте
День 2. Договоры для оптовых продаж
с 19:00 до 22:00
развернуть

Лектор: Анна Иванова, руководитель договорной практики юридической фирмы "Гриц и партнеры"

— на какие нюансы нужно обратить внимание в договорах оптовых продаж
— условия, ответственность
— иски и долги
День 3. Продукт, продажи, маркетинг в опте. Примеры успешных кейсов
с 11:00 до 18:00
развернуть

Лектор: Никита Флоринский, специалист в области маркетинга, управления продажами, брендинга, CRM и лидогенерации. Директор агенства DAOB

— продукт: какой продукт нужен рынку. Модель 4P/4C. Проведение ситуационного анализа
 — продажи: создание книги продаж; CRM система; KPI и отчёты
 — маркетинг: лидогенерация и конверсия; digital инструменты маркетинга (от домена до CPA)
 — кейсы маркетинга для Rezeda Suleyman и Uhtishka (мусульманские бренды одежды) в опте и франчайзинге [а также синергия с розничным направлением]; Кейс S. LAVIA 
— построение оптового отдела продаж
Бонусы: книга продаж, схема поиска УТП, 40 видов позицонирования, чек-лист SEO оптимизации, чек-лист Яндекс. Директ/Google Adwords
День 4. PR и маркетинг для оптовых продаж
с 19:00 до 22:00 (лекция пройдет в онлайн-формате)
развернуть

Лектор: Сергей Тонков, Основатель бренда St. Friday Socks

— как молодой марке вырваться из замкнутого круга неизвестности
— поиск и работа с альтернативными каналами сбыта
— как за 2 года получить более 200 новых точек продаж
— создание новых ниш на несуществующем рынке
День 5. Планирование ассортимента в опте: ассортиментная матрица и прогноз прибыли
с 19:00 до 22:00
развернуть

Лектор: Екатерина Дягилева, Панинтер, Incity, Gregory, развивает свой бренд Русский сезон

— расчет товарного запаса: сколько единиц заложить в глубину модели
— распределение ассортимента по линейкам и капсулам в штуках и деньгах
— деление ассортимента на товарные группы
— учет долей продаж до распродаж, со скидками и технического остатка
День 6. Встреча с маркой: опыт оптовых продаж. Работа с магазинами и шоурумами «под выкуп». Что выбирают байеры
с 11:00 до 18:00 (лекции пройдут в онлайн-формате)
развернуть

Лектор: Анастасия Анищенко, дизайнер, генеральный директор бренда женской одежды Anastasia Kovall
с 11:00 до 15:00


Часть 1. Встреча с маркой: опыт оптовых продаж
— как сделать марку известной среди покупателей и оптовиков (участие в выставках, неделях моды)
— сотрудничество с крупными сетями и онлайн-каталогами
— отдел продаж (условия, поставки, склад)
— обновление коллекций и ассортимент

перерыв с 15:00 до 16:00

Лектор: Кристина Назарова, владелец и байер Loft28
с 16:00 до 18:00

Часть 2. Работа с магазинами и шоурумами «под выкуп». Что выбирают байеры
— схема работы с российскими марками. Условия сотрудничества
— критерии отбора брендов (Количество моделей, глубина и ширина размерного ряда, цена, качество, популярность бренда, оперативность подсортировок и регулярности обновления коллекций, площадки, на которых уже представлен бренд)
— как обратить внимание байеров на ваш бренд. Выставки, байерские сессии, онлайн предложения
День 7. Сайт как площадка для привлечения оптовых партнеров. Контекстная реклама и таргетинг в соцсетях. Формирование оптового отдела продаж
с 18:00 до 22:00
развернуть

Лектор: Виталий Долженко, руководитель направления E-Commerce сети экипировочных центров MEGASPORT (СЭЦ MEGASPORT)

— сайт ориентированный на оптовые продажи: особенности создания и продвижения. SEO-поисковое продвижение в Яндекс, Google, Mail.ru
— таргетированная реклама в социальных сетях — подбор и сегментация аудитории. Создание рекламных объявлений
— системы аналитики — Яндекс. Метрика, Google Analitycs, основные метрики для анализа продаж и эффективности рекламы
— как выбирать подрядчиков для продвижения
— пример успешного кейса продвижения оптовых продаж через соцсети и системы контекстной рекламы
— когда необходим отдел продаж. С чего начать создание. Определение целей и задач для отдела. Клиентский отдел и активный отдел продаж — в чем различия
— подбор и обучение сотрудников; KPI сотрудника отдела продаж
— где взять базу для поиска клиентов. Принципы работы с клиентской базой. Скрипты разговоров
— 10 шагов по превращению контакта из базы в клиента или создание воронки продаж. Критерии эффективной воронки
День 8. Поиск оптовых партнеров в регионах
с 19:00 до 22:00
развернуть

Лектор: Юлия Кудрявцева, консультант по бизнес-процессам и маркетингу

— география продаж: оценка и выбор регионов для продвижения своего продукта
— инструменты продвижения марки b2b
— механизмы поиска клиентов в регионах, лайфхаки и партизанские методы
— продающая презентация: фотографии, цены, условия
День 9. Эффективность работы на выставках. Совместные закупки
с 19:00 до 22:00
развернуть

Лектор: Наталья Шамрай, коммерческий директор Kogankids

— когда и зачем участвовать в выставке, сколько это стоит и как это влияет на продажи и имидж бренда
— что необходимо подготовить к выставке: рекламные материалы, прайс-листы, каталоги, персонал
— работа с клиентами после выставки — как эффективно отработать участие и заказы

— какой ассортимент подходит для совместных закупок
— где размещать информацию и находить покупателей
— условия, ограничения и недостатоки совместных закупок
День 10. Воркшоп: Разбор проектов участников и составление дорожной карты оптовых продаж
с 19:00 до 22:00
развернуть

Лектор: Никита Флоринский, специалист в области маркетинга, управления продажами, брендинга, CRM и лидогенерации. Директор агенства DAOB
Перед воркшопом все участники получают рекомендации к выполнению

Участники готовят на воркшоп:
1. Прототип оптового лендинга
2. Презентацию о компании
3. Прорабатывают точки контакта: этапы в воронке продаж, цепочки и шаблоны писем
4. SMM — оформление групп и контент-план
5. Таргетированная и контекстная реклама

В рамках воркшопа участники разберут с экспертом их наработки, получат рекомендации по оптимизации и масштабированию проектов
День 11. Как настроить продающую контекстную рекламу в Яндекс. Как строится работа менеджера по продажам: условия работы, оплата, KPI
с 11:00 до 16:00
развернуть

Лектор: Наталья Борецкая, менеджер по работе с ключевыми клиентами Яндекс
с 11:00 до 14:00

Часть 1. Как настроить продающую контекстную рекламу в Яндекс
— понятие контекстной рекламы: Позиции показов рекламных объявлений на Поиске
— рекламная сеть Яндекса. Принцип ранжирования объявлений. Подбор ключевых фраз. Прогноз бюджета
— подготовка рекламной кампании на Поиске
— проставление целей в Метрике. Ретаргетинг. Оценка эффективности рекламной компании. Оптимизация


перерыв с 14:00 до 15:00

Лектор: Инна Оленина, директор по продажам RUBAN, ex. Masterpeace
с 15:00 до 16:00

Часть 2. Как строится работа менеджера по продажам: условия работы, оплата, KPI
— условия работы: фикс или процент
— эффективность и результаты — какие гарантии дает менеджер и чего от него можно ожидать
— инструменты работы с оптовиками
Отзывы тех, кто недавно прошел курс
Самым полезным показался контакт с практиками, порекомендовал бы пройти курс всем, кто хочет развивать оптовое направление в fashion-бизнесе.
Царегородцев Антон
Envy Lab
Курс для меня стал полезным опытом. В особенности понравились лекции Натальи Борецкой и Натальи Шамрай на тему «Эффективность работы на выставках. Совместные закупки». Порекомендовала бы пройти курс собственникам малого бизнеса и владельцам интернет-магазинов.
Кизюрина Ольга
Hust&Claire Russia
Узнала очень много нужной и полезной информации. Особенно важно для меня было услышать лекцию на тему структуризации бизеса. Порекомендовала бы пройти курс своим коллегам по цеху. Очень понравились лекции Кристины Назаровой («Работа с магазинами и шоурумами «под выкуп». Что выбирают байеры»), Виталия Долженко («Сайт как площадка для привлечения оптовых партнеров») и Никиты Флоринского.
Скобеева Наталья
Hollandbrands
Курс превзошел все мои ожидания. Очень сложно выделить кого-то отдельно. Все лекторы дали огромный кейс рабочих инструментов. Особенно понравились лекции Никиты Флоринского, Екатерины Дягилевой и Юлии Кудрявцевой.
Чачило Надежда Владимировна
Понравился Никита Флоринский. Много информации, все актуально, сподвигает на практику. Екатерина Дягилева - важная, полезная информация. Профессионал! Юлия Кудрявцева прочищает голову, все по делу! Все молодцы!!
Серова М.Ю.

Как участник курса вы получаете
Как участник курса вы получаете
Сертификат
именной сертификат об окончании курса
Лояльность
скидка 10% на все последующие курсы
Материалы лекций
рабочая тетрадь и презентации преподавателей
Клуб выпускников
встречи, воркшопы, закрытые лекции и общение с выпускниками школы
Контакты лекторов
возможности сотрудничества, стажировки и партнерства
Закрытый чат курса
дополнительные материалы по темам, обмен опытом, ответы на вопросы
Сертификат
именной сертификат об окончании курса
Лояльность
скидка 10% на все последующие курсы
Материалы лекций
рабочая тетрадь и презентации преподавателей
Клуб выпускников
встречи, воркшопы, закрытые лекции и общение с выпускниками школы
Контакты лекторов
возможности сотрудничества, стажировки и партнерства
Закрытый чат курса
дополнительные материалы по темам, обмен опытом, ответы на вопросы
Стоимость и регистрация
Мы принимаем оплату от физических и юридических лиц
Стоимость и регистрация
Мы принимаем оплату от физических и юридических лиц
49 000 р.
ОЧНО + ОНЛАЙН + ЗАПИСИ
Что такое онлайн участие?
Во время занятия вы видите и слышите преподавателя и презентацию. Вы сможете задавать вопросы в чате и выходить в эфир, если нужно будет защитить проект или домашнее задание.

Презентации и раздаточные материалы доступны на Google Диск. Записи занятий хранятся в облаке и будут доступны еще месяц после завершения курса (скачать записи нельзя).

Каждый студент курса получает именной сертификат и доступ в закрытую группу.
Нажимая кнопку «Оставить заявку», вы соглашаетесь с условиями договора оферты