КУРС
ОПТОВЫЕ ПРОДАЖИ МОДНЫХ КОЛЛЕКЦИЙ

Оптовые продажи модной одежды, обуви и аксессуаров - прибыльный канал сбыта. На курсе вы разберетесь в теме, узнаете как начать продавать свои коллекции оптом с минимальным бюджетом и составите четкий план действий. Уже в ближайшее время вы перестанете зависеть от нестабильных продаж в социальных сетях и под реализацию
КУРС:
ОПТОВЫЕ ПРОДАЖИ МОДНЫХ КОЛЛЕКЦИЙ
Оптовые продажи модной одежды, обуви и аксессуаров - прибыльный канал сбыта. На курсе вы разберетесь в теме, узнаете как начать продавать свои коллекции оптом с минимальным бюджетом и составите четкий план действий. Уже в ближайшее время вы перестанете зависеть от нестабильных продаж в социальных сетях и под реализацию

Прекращай работать под реализацию - начни продавать свои коллекции оптом!

Все еще боитесь оптовых продаж? Думаете, что оптом занимаются только крупные игроки с заоблачными бюджетами?

Спешим обрадовать: вы можете перестать работать под реализацию и выйти в оптовые продажи уже в следующем месяце даже с 10 единицами продукции, маленьким бюджетом и без собственного отдела продаж. ⠀
На курсе мы расскажем всю изнанку работы с оптом и маркетплейсами - действительно полезная информация даже для молодых брендов.
Вы можете приходить на лекции в Москве, принимать участие в трансляции занятий с компьютера или телефона или посмотреть пропущенные лекции в записи
ОЧНО + ОНЛАЙН + ЗАПИСИ
КУРС СОСТОИТ ИЗ 4 БЛОКОВ
1
Планирование и расчеты
— Планирование объемов продаж и ассортимента
— Расчет наценки и маржинальности
— Анализ продаж
2
Поиск оптовых клиентов
— Механизмы поиска оптовых закупщиков и работа с байерами
— Выход на региональные рынки
— Неочевидные каналы оптовых продаж, нестандартные кейсы и инструменты
3
Построение отдела продаж. Внедрение CRM
— Когда создавать отдел продаж и сколько это стоит
— Как нанять хорошего продажника и как работать с ним
— Внедрение CRM в малом бизнесе
4
Сайт оптовой компании и способы его продвижения
— Особенности сайта для оптовых продаж
— Контекстная и таргетированная реклама в опте, разбор кейсов
— Как анализировать эффективность сайта и рекламы
КАК ПРОХОДИТ ОБУЧЕНИЕ
Занятия
Вы можете посещать занятия очно или участвовать в них дистанционно в реальном времени. После оплаты вам придет ссылка на личный кабинет, в нем будут храниться записи занятий, материалы лекций и все домашние задания.
Работа над проектом
На протяжении курса вы можете создавать свой проект с нуля или дорабатывать уже имеющийся бизнес. Все задания будут помогать вам шаг за шагом проработать стратегию выхода в оптовые продажи.
Обратная связь
Каждый студент может пообщаться
с экспертами курса касательно своего проекта, задавать вопросы преподавателям в закрытом чате группы или обращаться за помощью к куратору.
Даты и длительность

сентябрь, 12 занятий
График занятий

будни с 19:00 до 22:00
выходные 11:00 до 18:00,
обед с 14:00 до 15:00
Контакты

8 (495) 180-04-58 edu@fashionfactoryschool.com
г. Москва, ул. 2-я Звенигородская д. 12, стр. 6
ДЛЯ КОГО РАЗРАБОТАН КУРС
Уже работаете с оптом
Узнаете, как увеличить прибыль, отладить процессы, найдете новые каналы продаж. Мы дадим вам новые работающие инструменты и приемы, которые еще не используют ваши конкуренты. На курсе вы сможете узнать как работают успешные компании, рассмотрите нестандартные кейсы, получите ответы на волнующие вопросы.

Хотите выйти в оптовые продажи
Узнаете, как начать продавать оптом с минимальным бюджетом, разберетесь в теме и получите четкий план действий. Уже в ближайшее время вы сможете наладить оптовые продажи и перестанете зависеть от нестабильных продаж в социальных сетях и под реализацию.
ЧТО ДАСТ ВАМ КУРС
Вся информация на курсе адаптирована
под предпринимателей в сфере моды.

Вы будете изучать только то,
что реально сможете применить уже завтра —
никакой теории и ненужных терминов


—Узнаете, как увеличить продажи и прибыль бренда

—Найдете новые каналы продаж

—Научитесь подбирать менеджеров по продажам и управлять ими

—Получите шаблоны документов (договора, прайс-листы и т. д.)

—Поймете механику эффективной работы с Wildberries и похожими площадками

— Узнаете, как работают конкуренты, обменяетесь опытом с коллегами по цеху

— Научитесь считать вложения, наценки, скидки и т. д.

— Начнете использовать новые инструменты, увеличите эффективность старых

— Рассчитаете матрицу оптового ассортимента


ПРЕПОДАВАТЕЛИ
Виталий Долженко
Руководитель направления e-commerce сети экипировочных центров MEGASPORT. Опыт в выстраивании отделов продаж, обучении менеджеров по продажам. Хорошо понимает как адаптировать сайт компании под оптовые продажи и как при минимальном бюджете сделать таргетинг в соц сетях. Выбрали его по его интересному кейсу о таргетинге на оптовиков в Вконтакте
Юлия Кудрявцева
Консультант по бизнес-процессам и маркетингу. Опыт работы — Дом моды Виктории Андреяновой, Endea.
Помогает разложить продукт по полочкам, определить аудиторию, нишу и позиционирование
Никита Флоринский
Специалист в области маркетинга, управления продажами, брендинга, CRM и лидогенерации. Директор агенства DAOB, независимый консультант, со-организатор крупнейшей конференции по электронной торговле ПрактикаDays, член гильдии маркетологов России. 12 лет опыта в digital-маркетинге, 6 лет в области системного маркетинга. Сертифицированный специалист Яндекс.Директ, Google Adwords, Яндекс.Метрика и Google Anayltics; сертифицированный партнёр AmoCRM, МойСклад, Mango Telecom и др.
Наталья Шамрай
Коммерческий директор компании Kogankids. Занимается всеми направлениями продаж в компании. Отлично понимает правила работы на выставках и как работать с совместными закупками
Наталья Борецкая
Менеджер по работе с ключевыми клиентами Яндекс. Несколько лет занималась в Яндексе настройкой РК для разных брендов. Понимает как настроить директ, знает разные фишки и нюансы
Кристина Назарова
Основатель сети концепт-сторов Loft28 в Челябинске. Отбирает и выкупает для своего магазина модные дизайнерские марки по всей России
Анна Зубова
Руководитель договорной практики в юридической фирме «Гриц и партнеры». Оформления правоотношений и защиты интересов доверителей. Аудит контрактов с поставщиками/ритейлом на наличие рисков, соглашения по созданию дизайна изделий, включая распределение и переход авторских прав, пошив, реализацию продукции
Сергей Тонков
Основатель бренда St. Friday Socks
Александр Арутюнов
Основатель и гендиректор компании EMKA Fashion
Екатерина Дягилева
Руководила производственным блоком в Панинтер, Incity, Gregory, развивает свой бренд Русский сезон.
Умеет планировать производство и для крупных компаний и для молодых брендов
Анастасия Анищенко
Дизайнер, генеральный директор бренда Anastasia Kovall
Наряды бренда носят девушки из 62 регионов России, а в 28 регионах работают оптовые партнеры бренда.
Марка представляла Россию на международной выставке дизайнеров в Париже
Инна Оленина
директор по продажам RUBAN, ex-Masterpeace
ПРОГРАММА КУРСА
День 1. Особенности оптовых продаж. Вложения, перспективы, ассортимент
с 19:00 до 22:00
развернуть

Лектор: Юлия Кудрявцева, консультант по бизнес-процессам и маркетингу

— обзор оптовых каналов продаж: мультибренды, онлайн-площадки, региональные оптовики
— риски и преимущества оптовых продаж. Как оценить необходимые вложения
— когда вы готовы к оптовым продажам и как к ним подготовиться. С каких объемов можно начать
— ассортимент для оптовых продаж: глубина, капсулы, количество единиц
— маржинальность в опте: формирование стоимости для оптовых клиентов, наценка и как ее правильно рассчитать
— тенденции и особенности спроса в опте
День 2. Договоры для оптовых продаж
с 19:00 до 22:00
развернуть

Лектор: Анна Зубова, руководитель договорной практики юридической фирмы "Гриц и партнеры"

— на какие нюансы нужно обратить внимание в договорах оптовых продаж
— условия, ответственность
— иски и долги
День 3. Продукт, продажи, маркетинг в опте. Примеры успешных кейсов
с 11:00 до 18:00
развернуть

Лектор: Никита Флоринский, специалист в области маркетинга, управления продажами, брендинга, CRM и лидогенерации. Директор агенства DAOB

— продукт: какой продукт нужен рынку. Модель 4P/4C. Проведение ситуационного анализа
 — продажи: создание книги продаж; CRM система; KPI и отчёты
 — маркетинг: лидогенерация и конверсия; digital инструменты маркетинга (от домена до CPA)
 — кейсы маркетинга для Rezeda Suleyman и Uhtishka (мусульманские бренды одежды) в опте и франчайзинге [а также синергия с розничным направлением]; Кейс S. LAVIA 
— построение оптового отдела продаж
Бонусы: книга продаж, схема поиска УТП, 40 видов позицонирования, чек-лист SEO оптимизации, чек-лист Яндекс. Директ/Google Adwords
День 4. PR и маркетинг для оптовых продаж
с 19:00 до 22:00 (лекция пройдет в онлайн-формате)
развернуть

Лектор: Сергей Тонков, Основатель бренда St. Friday Socks

— как молодой марке вырваться из замкнутого круга неизвестности
— поиск и работа с альтернативными каналами сбыта
— как за 2 года получить более 200 новых точек продаж
— создание новых ниш на несуществующем рынке
День 5. Планирование ассортимента в опте: ассортиментная матрица и прогноз прибыли
с 19:00 до 22:00
развернуть

Лектор: Екатерина Дягилева, Панинтер, Incity, Gregory, развивает свой бренд Русский сезон

— расчет товарного запаса: сколько единиц заложить в глубину модели
— распределение ассортимента по линейкам и капсулам в штуках и деньгах
— деление ассортимента на товарные группы
— учет долей продаж до распродаж, со скидками и технического остатка
День 6. Встреча с маркой: опыт оптовых продаж. Работа с магазинами и шоурумами «под выкуп». Что выбирают байеры
с 11:00 до 18:00 (лекции пройдут в онлайн-формате)
развернуть

Лектор: Анастасия Анищенко, дизайнер, генеральный директор бренда женской одежды Anastasia Kovall
с 11:00 до 15:00


Часть 1. Встреча с маркой: опыт оптовых продаж
— как сделать марку известной среди покупателей и оптовиков (участие в выставках, неделях моды)
— сотрудничество с крупными сетями и онлайн-каталогами
— отдел продаж (условия, поставки, склад)
— обновление коллекций и ассортимент

перерыв с 15:00 до 16:00

Лектор: Кристина Назарова, владелец и байер Loft28
с 16:00 до 18:00

Часть 2. Работа с магазинами и шоурумами «под выкуп». Что выбирают байеры
— схема работы с российскими марками. Условия сотрудничества
— критерии отбора брендов (Количество моделей, глубина и ширина размерного ряда, цена, качество, популярность бренда, оперативность подсортировок и регулярности обновления коллекций, площадки, на которых уже представлен бренд)
— как обратить внимание байеров на ваш бренд. Выставки, байерские сессии, онлайн предложения
День 7. Оптовые продажи. Кейс бренда EMKA
с 19:00 до 22:00
развернуть

Лектор: Александр Арутюнов, основатель и гендиректор компании EMKA Fashion

— история создания бренда, первые оптовые продажи
— развитие оптового направления, поиски новых партнеров
— создание отдела продаж
— участие в оптовых выставках (CPM и другие если есть другие)
— собственное производство
— сайт для оптовых продаж
— продажи на маркетплейсах (Wildberies и другие)
День 8. Сайт как площадка для привлечения оптовых партнеров. Контекстная реклама и таргетинг в соцсетях. Формирование оптового отдела продаж
с 18:00 до 22:00
развернуть

Лектор: Виталий Долженко, руководитель направления E-Commerce сети экипировочных центров MEGASPORT (СЭЦ MEGASPORT)

— сайт ориентированный на оптовые продажи: особенности создания и продвижения. SEO-поисковое продвижение в Яндекс, Google, Mail.ru
— таргетированная реклама в социальных сетях — подбор и сегментация аудитории. Создание рекламных объявлений
— системы аналитики — Яндекс. Метрика, Google Analitycs, основные метрики для анализа продаж и эффективности рекламы
— как выбирать подрядчиков для продвижения
— пример успешного кейса продвижения оптовых продаж через соцсети и системы контекстной рекламы
— когда необходим отдел продаж. С чего начать создание. Определение целей и задач для отдела. Клиентский отдел и активный отдел продаж — в чем различия
— подбор и обучение сотрудников; KPI сотрудника отдела продаж
— где взять базу для поиска клиентов. Принципы работы с клиентской базой. Скрипты разговоров
— 10 шагов по превращению контакта из базы в клиента или создание воронки продаж. Критерии эффективной воронки
День 9. Поиск оптовых партнеров в регионах
с 19:00 до 22:00
развернуть

Лектор: Юлия Кудрявцева, консультант по бизнес-процессам и маркетингу

— география продаж: оценка и выбор регионов для продвижения своего продукта
— инструменты продвижения марки b2b
— механизмы поиска клиентов в регионах, лайфхаки и партизанские методы
— продающая презентация: фотографии, цены, условия
День 10. Эффективность работы на выставках. Совместные закупки
с 19:00 до 22:00
развернуть

Лектор: Наталья Шамрай, коммерческий директор Kogankids

— когда и зачем участвовать в выставке, сколько это стоит и как это влияет на продажи и имидж бренда
— что необходимо подготовить к выставке: рекламные материалы, прайс-листы, каталоги, персонал
— работа с клиентами после выставки — как эффективно отработать участие и заказы

— какой ассортимент подходит для совместных закупок
— где размещать информацию и находить покупателей
— условия, ограничения и недостатоки совместных закупок
День 11. Воркшоп: Разбор проектов участников и составление дорожной карты оптовых продаж
с 19:00 до 22:00
развернуть

Лектор: Никита Флоринский, специалист в области маркетинга, управления продажами, брендинга, CRM и лидогенерации. Директор агенства DAOB
Перед воркшопом все участники получают рекомендации к выполнению

Участники готовят на воркшоп:
1. Прототип оптового лендинга
2. Презентацию о компании
3. Прорабатывают точки контакта: этапы в воронке продаж, цепочки и шаблоны писем
4. SMM — оформление групп и контент-план
5. Таргетированная и контекстная реклама

В рамках воркшопа участники разберут с экспертом их наработки, получат рекомендации по оптимизации и масштабированию проектов
День 12. Как строится работа менеджера по продажам: условия работы, оплата, KPI. Как настроить продающую контекстную рекламу в Яндекс
с 18:00 до 22:00 (лекции пройдут в онлайн-формате)
развернуть

Лектор: Инна Оленина, директор по продажам RUBAN, ex. Masterpeace
с 18:00 до 19:00

Часть 1. Как строится работа менеджера по продажам: условия работы, оплата, KPI
— условия работы: фикс или процент
— эффективность и результаты — какие гарантии дает менеджер и чего от него можно ожидать
— инструменты работы с оптовиками


Лектор: Наталья Борецкая, менеджер по работе с ключевыми клиентами Яндекс

с 19:00 до 22:00

Часть 2. Как настроить продающую контекстную рекламу в Яндекс
— понятие контекстной рекламы: Позиции показов рекламных объявлений на Поиске
— рекламная сеть Яндекса. Принцип ранжирования объявлений. Подбор ключевых фраз. Прогноз бюджета
— подготовка рекламной кампании на Поиске
— проставление целей в Метрике. Ретаргетинг. Оценка эффективности рекламной компании. Оптимизация

Отзывы тех, кто недавно прошел курс
Самым полезным показался контакт с практиками, порекомендовал бы пройти курс всем, кто хочет развивать оптовое направление в fashion-бизнесе.
Царегородцев Антон
Envy Lab
Курс для меня стал полезным опытом. В особенности понравились лекции Натальи Борецкой и Натальи Шамрай на тему «Эффективность работы на выставках. Совместные закупки». Порекомендовала бы пройти курс собственникам малого бизнеса и владельцам интернет-магазинов.
Кизюрина Ольга
Hust&Claire Russia
Узнала очень много нужной и полезной информации. Особенно важно для меня было услышать лекцию на тему структуризации бизеса. Порекомендовала бы пройти курс своим коллегам по цеху. Очень понравились лекции Кристины Назаровой («Работа с магазинами и шоурумами «под выкуп». Что выбирают байеры»), Виталия Долженко («Сайт как площадка для привлечения оптовых партнеров») и Никиты Флоринского.
Скобеева Наталья
Hollandbrands
Курс превзошел все мои ожидания. Очень сложно выделить кого-то отдельно. Все лекторы дали огромный кейс рабочих инструментов. Особенно понравились лекции Никиты Флоринского, Екатерины Дягилевой и Юлии Кудрявцевой.
Чачило Надежда Владимировна
Понравился Никита Флоринский. Много информации, все актуально, сподвигает на практику. Екатерина Дягилева - важная, полезная информация. Профессионал! Юлия Кудрявцева прочищает голову, все по делу! Все молодцы!!
Серова М.Ю.

Этот курс стал толчком для меня к оптовым продажам. На занятиях я получила много полезной информации по планированию ассортимента и поиску оптовиков. Курс однозначно рекомендую всем, кто планирует развивать свой бизнес в этом направлении.
Наталья Малашок
Курс закрыл все мои вопросы по оптовым продажам. Екатерина Дягилева дала полезный инструмент для расчета ассортиментной матрицы и маржинальности. Воркшоп с Никитой Флоринским стал для меня открытием, я увидел свои типичные ошибки и понял, как их теперь избежать в будущем.
Никита
Мое слабое звено — тема планирования и несколько моментов при составлении договоров, а именно ответственность и иски. На этих курсах я поняла принцип разработки ассортиментной матрицы и разобралась в юридических закавычках. Очень полезной для меня была возможность прямо во время курса решать вопросы, с которыми я сталкивалась в процессе выхода на рынок опта.
Лидия
Огромный плюс курса в том, что его ведут практики, знающие основные подводные камни рынка. Впечатлила лекция о пиаре и маркетинге Тонкова Сергея. Он дал четкую схему раскрутки никому не известной ТМ. Информация пригодится всем, кому интересна тема интернет-магазинов.
Светлана Симонова
В программе нет воды, все актуально и по делу. Что понравилось и точно пригодится — лекция Екатерина Дягилевой о планировании ассортимента, как и Юлии Кудрявцевой о поиске оптовых партнеров. Очень интересный воркшоп провел Никита Флоринский, да в принципе все темы курса — просто в яблочко.
Марина Рогожина
Как участник курса вы получаете
Как участник курса вы получаете
Сертификат
именной сертификат об окончании курса
Лояльность
скидка 10% на все последующие курсы
Материалы лекций
рабочая тетрадь и презентации преподавателей
Клуб выпускников
встречи, воркшопы, закрытые лекции и общение с выпускниками школы
Контакты лекторов
возможности сотрудничества, стажировки и партнерства
Закрытый чат курса
дополнительные материалы по темам, обмен опытом, ответы на вопросы
Сертификат
именной сертификат об окончании курса
Лояльность
скидка 10% на все последующие курсы
Материалы лекций
рабочая тетрадь и презентации преподавателей
Клуб выпускников
встречи, воркшопы, закрытые лекции и общение с выпускниками школы
Контакты лекторов
возможности сотрудничества, стажировки и партнерства
Закрытый чат курса
дополнительные материалы по темам, обмен опытом, ответы на вопросы
Стоимость и регистрация
Мы принимаем оплату от физических и юридических лиц
Стоимость и регистрация
Мы принимаем оплату от физических и юридических лиц
79 000 р.
ОЧНО + ОНЛАЙН + ЗАПИСИ
Что такое онлайн участие?
Во время занятия вы видите и слышите преподавателя и презентацию. Вы сможете задавать вопросы в чате и выходить в эфир, если нужно будет защитить проект или домашнее задание.

Презентации и раздаточные материалы доступны на Google Диск. Записи занятий хранятся в облаке и будут доступны еще месяц после завершения курса (скачать записи нельзя).

Каждый студент курса получает именной сертификат и доступ в закрытую группу.
Нажимая кнопку «Оставить заявку», вы соглашаетесь с условиями договора оферты