Продажи модных коллекций — опт и маркетплейсы

Онлайн-курс

Продажи модных коллекций — опт и маркетплейсы

Научим работать с каналами продаж, которые позволят кратно увеличить объемы и прибыль вашего бренда.

узнаете как спланировать ассортимент и экономику в этих каналах продаж
освоите работающие способы поиска оптовых партнеров.
научитесь выстраивать эффективную работу с Wildberries и Lamoda

Записаться на курс

старт курса — 10 августа

13 занятий по будням с 19:00 до 22:00

онлайн занятия в ZOOM + записи лекций

доступ к личному кабинету с материалами

1
Вы откроете для себя самые современные способы развития оптовых продаж и поиска партнеров.
2

Узнаете актуальные кейсы развития оптового направления и встретитесь с основателями успешных брендов.
3

Научитесь выстраивать эффективную работу с Wildberries и Lamoda.

С помощью этого курса вы кратно увеличите продажи и прибыль вашего бренда. Программа построена в формате лекций, воркшопов и встреч с основателями марок.

Вы откроете для себя самые современные способы развития оптовых продаж и поиска партнеров.
Узнаете актуальные кейсы развития оптового направления и встретитесь с основателями успешных брендов.
Научитесь выстраивать эффективную работу с Wildberries и Lamoda.

Пришло время развивать новые каналы продаж

Может показаться, что на уровне оптовых продаж финансовые вложения и риски очень велики. Думаете, это под силу только крупным игрокам? На самом деле, для масштабирования бренда не нужны заоблачные бюджеты и ресурсы, надо просто знать правила игры.

Этот курс помогает провести расчёты, найти клиентов и полноценно запустить оптовые продажи.

Уже в следующем месяце вы сможете распределить ресурсы и увеличить прибыль новых каналов продаж.
Бизнес сможет расти и принесёт высокий доход.

Записаться на курс

Программа курса

Пришло время продавать свои коллекции большими объемами

Может показаться, что на уровне оптовых продаж финансовые вложения и риски очень велики. Думаете, это под силу только крупным игрокам? На самом деле, для масштабирования бренда не нужны заоблачные бюджеты и ресурсы, надо просто знать правила игры.

Этот курс помогает провести расчёты, найти клиентов и полноценно запустить оптовые продажи.

Уже в следующем месяце вы сможете распределить ресурсы и увеличить прибыль новых каналов продаж.
Бизнес сможет расти и принесёт высокий доход.

Компания Emka, которую основал Александр Арутюнов, выросла благодаря развитию оптового направления. Сегодня Emka масштабирует розничную сеть и продолжает заниматься оптовыми продажами.

Пришло время продавать свои коллекции большими объемами

Может показаться, что на уровне оптовых продаж финансовые вложения и риски очень велики. Думаете, это под силу только крупным игрокам? На самом деле, для масштабирования бренда не нужны заоблачные бюджеты и ресурсы, надо просто знать правила игры.

Этот курс помогает провести расчёты, найти клиентов и полноценно запустить оптовые продажи.

Уже в следующем месяце вы сможете распределить ресурсы и увеличить прибыль новых каналов продаж.
Бизнес сможет расти и принесёт высокий доход.

Поможем настроить продажи на Wildberries, Lamoda
и других маркетплейсах

Сегодня интернет открывает огромный потенциал для развития даже молодых брендов, и онлайн-площадки выглядят очень заманчивой перспективой. Однако продаваться там непросто, надо знать схему работы и нюансы.

Уже в ближайшее время вы перестанете зависеть от нестабильных продаж в Instagram и под реализацию. Информация с этого курса будет полезна как для молодых брендов, так и для тех, кто хочет масштабировать продажи.

Поможем настроить продажи на Wildberries, Lamoda и других маркетплейсах

Сегодня интернет открывает огромный потенциал для развития даже молодых брендов, и онлайн-площадки выглядят очень заманчивой перспективой. Однако продаваться там непросто, надо знать схему работы и нюансы.

Уже в ближайшее время вы перестанете зависеть от нестабильных продаж в Instagram и под реализацию. Информация с этого курса будет полезна как для молодых брендов, так и для тех, кто хочет масштабировать продажи.

Этапы программы

1

Поиск оптовых клиентов

Инструменты поиска оптовиков;
Выход на региональных оптовых покупателей;
Работа на выставках: обзор выставок, подготовка и эффективное участие;
Как правильно работать с байерами и что им предложить;
Неочевидные каналы оптовых продаж, нестандартные решения и инструменты;
Сайт оптовой компании и способы его продвижения.

Результат: вы будете знать все способы поиска оптовых партнеров и сможете выбрать тот, который оптимально подходит под объем и специфику вашего бизнеса.

2

Ассортимент и финансы в оптовых продажах

Каким должен быть ассортимент для оптовых продаж;
Как подготовить ваш продукт и бизнес к оптовых продажам;
Расчет наценки и маржинальности в оптовых продажах;
Как заложить правильную скидку в оптовую цену;
Планирование объёмов продаж и ассортимента с учетом специфики опта.

Результат: вы поймете, какой ассортимент лучше предложить оптовым партнёрам и какие наценки и скидки заложить, чтобы выйти на нужный вам объем прибыли.

3

Продажи на онлайн-маркетплейсах Lamoda и Wildberries

Специфика работы на онлайн-площадках: с чего начать и как зайти;
Инструменты для эффективной работы с Lamoda и Wildberries;
Управление ассортиментом и продвижение на онлайн-маркетплейсах.
Аналитика и оптимизация работы

Результат: разберетесь, от чего зависят продажи на маркетплейсах, какой товар и по какой цене имеет смысл туда поставлять, какие наценки закладывать и как влиять на выкуп товара.

Записаться на курс

Программа курса

Каким должен быть ассортимент для оптовых продаж;
Как подготовить ваш продукт и бизнес к оптовых продажам;
Расчет наценки и маржинальности в оптовых продажах;
Как заложить правильную скидку в оптовую цену;
Планирование объёмов продаж и ассортимента с учетом специфики опта.

Результат: вы поймете, какой ассортимент лучше предложить оптовым партнёрам и какие наценки и скидки заложить, чтобы выйти на нужный вам объем прибыли.

Инструменты поиска оптовиков;
Выход на региональных оптовых покупателей;
Работа на выставках: обзор выставок, подготовка и эффективное участие;
Как правильно работать с байерами и что им предложить;
Неочевидные каналы оптовых продаж, нестандартные решения и инструменты;
Сайт оптовой компании и способы его продвижения.

Результат: вы будете знать все способы поиска оптовых партнеров и сможете выбрать тот, который оптимально подходит под объем и специфику вашего бизнеса.

Специфика работы на онлайн-площадках: с чего начать и как зайти;
Инструменты для эффективной работы с Lamoda и Wildberries;
Управление ассортиментом и продвижение на онлайн-маркетплейсах.

Результат: разберетесь, от чего зависят продажи на маркетплейсах, какой товар и по какой цене имеет смысл туда поставлять, какие наценки закладывать и как влиять на выкуп товара.

Этапы программы

1

2

Поиск оптовых клиентов

3

Планирование и финансы в оптовых продажах

Продажи на онлайн-маркетплейсах Lamoda и Wildberries

На занятии с Екатериной Дягилевой рассчитаете ассортиментную матрицу, учитывая оптимальные наценки и маржинальность

В начале курса вы увидите механизмы поиска оптовиков и подробно узнаете о работе с байерами

Узнаете у представителей Lamoda, как управлять ассортиментом и продвигаться на популярных онлайн-площадках

На этом курсе мы объединили практиков рынка

Ирина Максимова,
руководитель департамента женского ассортимента в Lamoda,
10 лет работы на рынке e-commerce.

На курсе Ирина расскажет:
- как попасть на Lamoda: требования и документы;
- как повысить свои продажи на площадке;
- как сделать товарные позиции «ходовыми»;
- о маркетинговых инструментах продвижения;
- как работать с сезонным товаром.
В результате вы сможете:
- оценить перспективность площадки Lamoda для своего бренда;
- спланировать оптимальный ассортимент для этой площадки;
- подготовиться к продажам и с точки зрения ассортимента и с точки зрения документов и поставок.
Александр Арутюнов,
основатель и гендиректор компании Emka Fashion. Компания более 15 лет на российском рынке, выросла из простого производства до узнаваемого бренда с более чем 4 000 партнеров по России. Также у компании собственная розничная сеть магазинов.

На курсе Александр расскажет:
- как начались первые оптовые продажи бренда, что помогло компании вырасти и развивать бизнес;
- как искать партнеров, участвовать в оптовых выставках CPM и другими способами продавать оптом;
- как управлять собственным производством и выпускать коммерческие успешные модели.
В результате вы получите:
- информацию от собственника бизнеса не только о шагах для достижения успеха, но и об ошибках, которых не удалось избежать. Вы сможете учесть это в своем бизнесе.
Максим Кирпиков,
основатель и руководитель бренда женской одежды Buono

На курсе Максим расскажет:
- как анализировать спрос, выкуп и выручку на единицу модели;
- как оценивать прибыльность моделей и делать правильные выводы из этого;
- как рассчитать объемы продаж и получить запланированный доход.
В результате вы получите:
- информацию о том, как устроены продажи на WB, нюансы о документах, налогах и автоматизированном учете.
Юлия Кудрявцева,
консультант по бизнес-процессам и маркетингу. Опыт работы — Дом моды Виктории Андреяновой, Endea.

На занятии Юлия:
- расскажет, как устроен рынок оптовых продаж в текущий момент;
- поможет оценить ваш продукт и позиционирование для выхода в опт;
- научит искать оптовых партнеров и байеров;
- покажет, как составлять грамотное коммерческое предложение и презентацию бренда
В результате вы сможете:
- находить оптовых партнеров для своего бренда с учетом его специфики, ценового сегмента и позиционирования;
- сформировать ваше уникальное предложение для оптовиков.
Екатерина Дягилева,
руководила производственным блоком в «Панинтер», Incity, Gregory, развивает свой бренд «Русский сезон». Умеет планировать производство и для крупных компаний, и для молодых брендов

На курсе Екатерина научит:
- как рассчитать ассортиментную матрицу для оптовых продаж;
- какую заложить наценку, чтобы оставаться в максимальной прибыли;
- как рассчитать оптовую цену и спрогнозировать доходность коллекции.
В результате вы:
- рассчитаете оптовую цену и поймете, какой размер скидки вы можете предложить оптовику;
- увидите, как оптимизировать ваш ассортимент для оптовых продаж.
Виталий Долженко,
руководитель направления e-commerce сети экипировочных центров MegaSport. Опыт в выстраивании отделов продаж, обучении менеджеров по продажам.

На курсе Виталий расскажет:
- с чего начать создание отдела продаж, подбор и обучение сотрудников, KPI сотрудника отдела продаж.
- как создать сайт, ориентированный на оптовые продажи, и как адаптировать текущий сайт с минимальным бюджетом;
- нужны ли SEO-поисковое продвижение в Яндекс, Google, Mail.ru и/или таргетированная реклама;
- что такое воронка продаж и как ее настроить.
В результате вы разберётесь:
- как сделать сайт для оптовых продаж и продвигать его, как привлекать на него покупателей минимальными затратами;
- как начать создавать отдел продаж с нуля.
Анна Зубова,
руководитель договорной практики в юридической фирме «Гриц и партнеры». Оформления правоотношений и защиты интересов доверителей. Аудит контрактов с поставщиками/ритейлом на наличие рисков, соглашения по созданию дизайна изделий, включая распределение и переход авторских прав, пошив, реализацию продукции.

На курсе Анна расскажет:
- на какие нюансы нужно обратить внимание в договорах при оптовых продажах: условия, ответственность, неустойки и риски.
В результате вы:
- сможете видеть в договоре важные пункты сами, без юриста, составлять договор с безопасными условиями;
- получите образцы таких договоров.
Инна Оленина,
директор по продажам Ruban, работала в Masterpeace.

На курсе Инна расскажет:
- как искать менеджера по продажам и как строится работа его работа: условия найма, оплата, проценты;
- как оценить эффективность работы менеджера.
В результате вы поймёте:
- на каких условиях нанять менеджера по продажам;
- какие цели ему ставить;
- какие результаты ожидать.

На этом курсе мы объединили практиков рынка

Ирина Максимова
Руководитель департамента женского ассортимента в Lamoda.

Александр Арутюнов
Основатель и гендиректор компании Emka Fashion.

Максим Кирпиков
Основатель и руководитель бренда женской одежды buono.

Юлия Кудрявцева
Консультант по бизнес-процессам и маркетингу.

Екатерина Дягилева
Развивает свой бренд «Русский сезон».

Виталий Долженко
Руководитель направления e-commerce сети экипировочных центров MegaSport.

Анна Зубова
Руководитель договорной практики в юридической фирме «Гриц и партнеры».

Инна Оленина
Директор по продажам Ruban, работала в Masterpeace.

Вы добьётесь роста продаж и прибыли за счёт оптовых каналов и выхода на онлайн-маркетплейсы

Многие считают, что выход на оптовые продажи и в онлайн-маркетплейсы — это огромный риск потерять товар и деньги. На самом деле, здесь другой уровень ответственности, иная схема работы с партнёрами и ценообразование, отличное от розницы. И при умелом подходе оптовые продажи снижают риски для бизнеса и приводят к высоким показателям по прибыли.

Используя опыт практиков индустрии, вы сможете вывести свой бренд на уровень оптовых продаж с минимальными затратами.

Как проходит курс

1
Дистанционные занятия в ZOOM
Лекции будут проходить в прямом эфире в ZOOM. Во время трансляции вы будете слышать и видеть лектора, и других студентов курса, вы сможете задавать вопрос голосом и лектор будет видеть вас по видео-связи.
2
Чат
В чате вы сможете общаться и знакомиться с другими участниками программы, обмениваться выводами и опытом.
3
Записи лекций
Вы смотрите лекции в записи в удобное для вас время и с комфортной скоростью.

Программа курса

Блок 1. Оптовые продажи

Показать полную программу

Блок 2. Маркетплейсы

Ничего лишнего — только то, что работает

Эта программа содержит:

Фундамент из знаний
и навыков
Это то, с чем вы планируете выйти на рынок оптовых продаж — ваш ассортимент, цены, концепция бренда, целевая аудитория, производственные мощности. Мы помогаем разобраться, как оптимизировать это для оптовых каналов продаж и подготовить базу для активного старта.
Условия для развития

Учим использовать современные инструменты поиска и привлечения байеров и оптовиков: выставки, шоурумы, продвижение сайта. Рассказываем, как выйти на маркетплейсы, чтобы продавать объёмами.
Точки кратного роста

Разбор ваших проектов и составление дорожной карты развития ваших оптовых продаж. Индивидуальный подход позволяет найти именно ваши точки роста и сильные стороны для развития проекта.
Ничего лишнего

Мы ценим ваше время.
В программе только информация, которую вы сможете применить.

Ничего лишнего — только то, что работает

Эта программа содержит:

Фундамент из знаний
и навыков
Это то, с чем вы планируете выйти на рынок оптовых продаж — ваш ассортимент, цены, концепция бренда, целевая аудитория, производственные мощности. Мы помогаем разобраться, как оптимизировать это для оптовых каналов продаж и подготовить базу для активного старта.
Условия для развития

Учим использовать современные инструменты поиска и привлечения байеров и оптовиков: выставки, шоурумы, продвижение сайта. Рассказываем, как выйти на маркетплейсы, чтобы продавать объёмами.
Точки кратного роста

Разбор ваших проектов и составление дорожной карты развития ваших оптовых продаж. Индивидуальный подход позволяет найти именно ваши точки роста и сильные стороны для развития проекта.
Ничего лишнего

Мы ценим ваше время.
В программе только информация, которую вы сможете применить.

Каждый участник курса получит сертификат

Часто задаваемые вопросы

– Сколько хранятся записи занятий?

Записи хранятся 1 месяц после окончания курса, затем доступ к личному кабинету истечёт.

– Можно сохранить записи занятий на компьютер?

Даже для личного использования этого делать нельзя. Записи являются объектом интеллектуального права Fashion Factory School и не подлежат загрузке или копированию. Месяц после окончания курса — удобный срок хранения материалов для тех, кто по каким-то причинам пропустил часть занятий.

– Как учиться дистанционно?

На всех занятиях ведется трансляция. Вы видите и слышите всё, что даёт лектор, и можете задавать вопросы в чате.
Вы сможете учиться из любой точки мира — нужен только телефон или компьютер.
Если вы пропустите занятие, то сможете посмотреть его в записи.

– Что делать, если я пропущу часть занятий?

Все занятия можно посмотреть дистанционно (в отпуске, в командировке) или в записи.

– Что мне даст курс?

Курс дает возможность сделать маркетплейсы прибыльным каналом продаж для вашего бренда.
Вы получите шаблоны документов (договоры, прайс-листы и т. д.).
Встретитесь с основателями успешных брендов: узнаете у лидеров рынка, как они работают.
Результат обучения — кратный рост продаж и прибыли в новых оптовых каналах и маркетплейсах.

– Кто преподает на курсе? Почему именно эти преподаватели?

Преподаватели этого курса — практики с многолетним опытом в индустрии, пониманием процессов и тенденций будущего. Одна из главных ценностей, которые вы получаете, — встречи с представителями онлайн-площадок и успешными брендами.

Часто задаваемые вопросы

– Сколько хранятся записи занятий?

Записи хранятся 1 месяц после окончания курса, затем доступ к личному кабинету пропадёт.

– Можно сохранить записи занятий на компьютер?

Даже для личного использования этого делать нельзя. Записи являются объектом интеллектуального права Fashion Factory School и не подлежат загрузке или копированию. Месяц после окончания курса — удобный срок хранения материалов для тех, кто по каким-то причинам пропустил часть занятий.

– Как учиться дистанционно?

На всех занятиях ведется трансляция. Вы видите и слышите всё, что даёт лектор, и можете задавать вопросы в чате, а администратор лекции озвучивает их.
Вы сможете учиться из любой точки мира — нужен только телефон или компьютер.
Если вы пропустите занятие, то сможете посмотреть его в записи.

– Что делать, если я пропущу часть занятий?

Все занятия можно посмотреть дистанционно (в отпуске, в командировке) или в записи.

– Что мне даст курс?

Курс позволяет получить профессию, которая хорошо оплачивается, приносит удовлетворение и позволяет развиваться.
Вы получите инструменты аналитики, обзор трендов, знания о маркетинге и категорийном менеджменте.
Изменения в вашей жизни произойдут уже во время курса. С помощью экспертного взгляда со стороны сможете прийти к цели быстрее, чем взвешивая «за» и «против» день за днём.
Информацию с каждого занятия вы сможете использовать для своего карьерного развития уже этой осенью.
Результат обучения — востребованная профессия в индустрии моды.

– Кто преподает на курсе? Почему именно эти преподаватели?

Преподаватели этого курса — эксперты-практики с многолетним опытом в индустрии и пониманием актуальных процессов на fashion-рынке. Одна из главных ценностей, которые вы получаете — это рекомендации после защиты ваших проектов.

О нас в социальных сетях

Стоимость курса

79 000 p.

Вы можете присутствовать дистанционно в прямом эфире с компьютера или смартфона. Также доступны записи, презентации и рабочие материалы по всем занятиям.

Нажимая кнопку «Записаться на курс», вы соглашаетесь с условиями договора оферты

Подробнее про дистанционное участие

Во время занятия вы видите и слышите преподавателя и презентацию. Вы сможете задавать вопросы, которые будут переданы лектору для разбора.

Презентации и раздаточные материалы доступны на Google Диск. Записи занятий хранятся в облаке и будут доступны ещё месяц после завершения курса (скачать записи нельзя).