Практический курс
Позиционирование - как отстроиться от конкурентов

Курс о том, как зацепить клиентов. Как сделать так, чтобы покупали именно у вас.

За 10 интенсивных занятий вы лучше поймете потребности своих клиентов, выделите свое уникальное торговое предложение, построите "колесо бренда" и поймете, что нужно изменить в вашем продукте, съемках и соцсетях.

Это самый важный фундамент, именно от продуманных ответов на эти вопросы зависят ваши продажи.

80% успеха в продаже модных продуктов зависит от подачи, на чем вы делаете акцент

Как донести до клиентов то, чем ваши изделия лучше других? Как понять, почему потенциальные клиенты лайкают и хвалят, но не покупают? Как подобрать аргументы и посыл, чтобы у вас стали больше покупать? Как выиграть конкуренцию с похожими марками?
На эти вопросы у нас есть готовые ответы. Мы дадим вам рабочие инструменты, позволяющие сделать коммерчески успешную коллекцию.

Наши преподаватели – практикующие профессионалы, каждый из которых в своей сфере следит за  мировыми и российскими коммерческими трендами. Вместе с ними вы на протяжении курса доработаете или построите с нуля основу маркетинговой стратегии. Колесо бренда, уникальное торговое предложение - это тот скелет, на котором будет строиться и структура ваших коллекций, и ведение соцсетей, и многое другое.
Вы можете приходить на лекции в Москве, принимать участие в трансляции занятий с компьютера или телефона или посмотреть пропущенные лекции в записи
ОЧНО + ОНЛАЙН + ЗАПИСИ
Идеальное качество и хорошие ткани - сегодня это не уникальные преимущества. Этого недостаточно, чтобы покупатели выбрали вас.

Курс состоит из 4 блоков-шагов

1
Понять, чего хочет ваш покупатель
  • Как мировые бренды отстраиваются от конкурентов, почему одних любят, а других не помнят
  • Психология потребления 2018-19 годов, как люди выбирают одежду и аксессуары
  • Поиск ключевого магнита, который стимулирует продажи в вашем сегменте
  • Практика: исследуете различными способами рациональные и эмоциональные потребности ЦА
2
Проанализировать рынок и найти свою нишу
  • Какие параметры важны для исследования конкурентов
  • Как искать свободные ниши
  • Объективный анализ сильных и слабых мест других марок, сопоставление вашего продукта/идеи с рынком
  • Практика: составите матрицу конкурентов и увидите незанятые интересные вам ниши - "голубые океаны", о которых мечтает каждый предприниматель
3
Правильная подача вашего продукта или идеи
  • Поиск смыслового ядра вашей марки
  • Выделение сильных и слабых черт вашего продукта, выбор акцентов важных для потребителя
  • Практика: составление колеса бренда и карты позиционирования на основании собранных данных из 1 и 2 блока
4
Внедрение "колеса бренда" в продукт, съемки и продвижение
  • Как разработанное позиционирование должно отразиться на вашем продукте
  • Как донести нужный вам посыл в съемках
  • Как отразить ваш посыл бренда в соцсетях так, чтобы это действительно стимулировало продажи

Курс вам подходит, если вы:

Планируете запустить первую коллекцию


Курс вам поможет грамотно оценить идеи, выбрать из них самые перспективные, подчеркнуть и усилить их при воплощении.
Вы должны создавать коллекцию, опираясь не на интуицию, а на запросы рынка.
А наша задача – помочь вам сделать коллекцию и ее подачу востребованной и продаваемой.

Выпускали коллекции, но чувствуете, что двигаетесь вслепую

Курс поможет получить базу для принятия решений по продвижению: на какие плюсы товаров делать акцент, как выбрать правильный образ и тон, как подтолкнуть клиентов к покупке.
Вы сможете перенять наработки коллег, собрать и систематизировать все планы, проанализировать какие были допущены ошибки в прошлых сезонах и как их не повторять.
Даты и длительность

12 занятий
График занятий

будни с 19:00 до 22:00,
выходные с 11:00 до 18:00, с перерывом
Контакты

8 (495) 180-04-58 edu@fashionfactoryschool.com
г. Москва, ул. 2-я Звенигородская д. 12, стр. 6
Преподаватели
Преподаватели
Людмила Мелькина
Руководитель стратегической группы рекламного агентства BBDO. Также участвовала в запуске нескольких модных стартапов. Знает практически все о позиционировании, отстройке от конкурентов. Поможет построить ядро вашей маркетинговой стратегии.
Клавдия Ильина
Менеджер проектов в BBDO
Знает как устроен рынок потребления, как покупают разные поколения. Расскажет как отслеживать маркетинговые тенденции, как построить точки взаимодействия с вашими клиентами
Анна Якимова
Старший специалист по закупкам Tom Tailor, Продакт-менеджер "Снежная Королева", Buyer Podium Market
Ирина Зуева
Директор по маркетингу компании Эконика. Под руководством Ирины сеть прошла ребрендинг в 2016 году и обновила торговое пространство магазинов
Ева Иванова
Руководитель отдела контента в Game Insight, Ex- Adidas, Lamoda
Отлично разбирается в SMM стратегии как стартапов так и крупных компаний. Расскажет как найденную вами ключевую маркетинговую идею ясно преподнести в соцсетях.
Александра Бадова
Эксперт и тренер по стилю, более 10 лет работает с огромным количеством людей по преображениям и подбору гардероба. Знает как люди на самом деле принимают решения о покупке в магазине или онлайн.
Алла Вольская
Креативный директор CHARUEL
Знает как делать все виды съемок для бренда. Красиво и с оптимальным бюджетом. Как через съемку донести вашу ключевую идею марки и коллекции.
Программа курса
Программа курса
День 1. Поиск своего индивидуального лица с помощью брендинга
с 19:00 до 22:00
развернуть
Лектор: Ирина Зуева, директор по маркетингу компании Эконика

— чего хочет современный покупатель, тренды потребления
— целевая аудитория и позиционирование
— как сформулировать уникальное предложение и создать уникальный продукт
— как торговое пространство влияет на продажи

День 2. Как люди покупают, психология потребления. Как узнать, чего хочет покупатель
с 19:00 до 22:00
развернуть
Лектор: Клавдия Ильина, BBDO

Часть 1. Современный рынок потребления: маркетинг на основе ценностей потребителей
— как покупают потребители поколения X, Y, Z — теория поколений, как ее использовать в коммуникациях с потребителями
— как отслеживать тенденции в потреблении, на что обращать внимание, какие ресурсы изучать

Часть 2. Психология потребления: что влияет на решение о покупке. Точки взаимодействия бренда и потребителя. Обсуждение кейсов

Практикум: Адаптация трендов: как тенденции трансформируются в покупательский опыт
День 3. Продукт и бренд. Как найти свою нишу. Как отличаться от других
с 19:00 до 22:00

развернуть
Лектор: Людмила Мелькина, руководитель стратегической группы рекламного агентства BBDO
— что такое бренд и зачем нужна стратегия бренда
— чем бренды отличаются друг от друга и на что делают ставку
— отличия свойство продукта и бренда
— составные части стратегии бренда (формат — колесо бренда): лестница преимуществ, характер бренда, персона потребителя и инсайт

Практика: заполнить колесо бренда
День 4. Исследуем конкурентов и потребителей
с 11:00 до 15:00
развернуть
Лектор: Людмила Мелькина, руководитель стратегической группы рекламного агентства BBDO

Часть 1. Исследования потребителей — простые методы исследования потребителей, как можно узнать у потребителя чего он хочет и что ему важно
— где искать потребителей
— какие кабинетные методы исследования возможны
— шаблон для сбора информации о потребителе (карта эмпатии)

Практика: Описать свою целевую аудиторию. Составить примерный портрет.
Домашнее задание: провести исследование потребителей по шаблону, дополнить портрет.


Часть 2. Исследования конкурентов
— какие параметры важны для исследования конкурентов
— простые методы сбора информации
— чек-лист для анализа конкурентов: анализ по определенным критериям (продуктовые и эмоциональные преимущества, характер бренда)

Практика: анализируем конкурентов бренда на примере.
Домашнее задание: провести анализ конкурентов по своему бренду по схеме

День 5. Анализ продукта. Как улучшить продукт для вашего клиента, часть 1
с 19:00 до 22:00
развернуть
Лектор: Анна Якимова, старший специалист по закупкам Tom Tailor, продакт-менеджер "Снежная Королева", Buyer Podium Market

— анализируем выводы по исследованиям потребителя и конкурентов
— оцениваем свой продукт
— анализируем что в продукте можно улучшить с точки зрения потребительских свойств

Упражнения/ брейн штормы для формулировки новых идей по улучшению конкурентных свойств или улучшению продукта, способа подачи продукта
День 6. Как покупатель принимает решения о покупке одежды и аксессуаров
с 19:00 до 22:00
развернуть
Лектор: Александра Бадова, эксперт и тренер по стилю, практикующий консультант по внешним преображениям, член международной ассоциации имидж-консультантов (AICI)

— жизненные ситуации в которых люди делают покупки
— лайфхаки от стилиста — как и что люди покупают / типажи / психотипы

Практика:
— учиться видеть для кого какая коллекция, для какой ЦА
— определить для кого моя коллекция
День 7. Итоги исследования, выводы. Создаем колесо бренда
с 11:00 до 14:00
развернуть
Лектор: Людмила Мелькина, руководитель стратегической группы рекламного агентства BBDO

— делимся инсайтами об исследованиях потребителя, поменялись ли какие-то прогнозы, ожидания.
— на основе данных исследований потребителя финализируем карту эмпатии
 — на основе исследования конкурентов заполняем карту позиционирования
 — формируем финальное колесо бренда, сравниваем с тем, что получалось в начале курса
День 8. Анализ продукта. Как улучшить продукт для вашего клиента, часть 2
с 19:00 до 22:00
развернуть
Лектор: Анна Якимова, старший специалист по закупкам Tom Tailor, продакт-менеджер "Снежная Королева", Buyer Podium Market

— анализируем выводы по исследованиям потребителя и конкурентов
— оцениваем свой продукт
— анализируем что в продукте можно улучшить с точки зрения потребительских свойств

Упражнения/ брейн штормы для формулировки новых идей по улучшению конкурентных свойств или улучшению продукта, способа подачи продукта
День 9. Стратегия продвижения
с 19:00 до 22:00
развернуть
Лектор: Клавдия Ильина, BBDO

— инструменты продвижения: Branding, PR, Marketing, Retail — какие ресурсы есть у бренда, чтобы продвигать себя и свои продукты?
— маркетинг впечатлений
— стратегия коммуникаций: когда, с кем, о чем говорить

Практикум: Построение коммуникационной матрицы: макро и микро уровень — Амбициозные цели и маленькие шаги
День 10. Презентация выводов по исследованию и создание колеса бренда
с 11:00 до 15:00
развернуть
Лектор: Людмила Мелькина, руководитель стратегической группы рекламного агентства BBDO

— формулируем основную идею бренда, которая поможет выделяться и донести смысл бренда до потребителя
День 11. Съемки: как доносить идею бренда через фото контент
с 19:00 до 22:00
развернуть
Лектор: Алла Вольская, арт-директор Charuel

— как найти средства выразительности бренда
— что в фотографии может передавать смыслы — линии, пропорции, построение кадра
— выбор моделей для съемок
День 12. Продвижение в соцсетях
с 19:00 до 22:00
развернуть
Лектор: Ева Иванова, ex. SMM LAMODA

— как доносить идею бренда в соцсетях
— почему на вас должны подписываться
— как выстроить контент
На курсе каждый работает над своим проектом, но под руководством кураторов.
Решения, которые вы обычно обдумываете месяцами, при профессиональном подходе, можно принять быстро и уверенно.
Идеальный формат
Интенсив
Курс построен в формате практикума- интенсива, идеальном для людей с плотным графиком. За 10 встреч мы сделаем то, до чего обычно не доходят руки и приходится принимать ответственные решения в последний момент или доверять их непроверенным партнерам.
Можно участвовать дистанционно
Все занятия вы можете посещать очно или участвовать в них дистанционно в реальном времени. Занятия можно смотреть как с компьютера, так и со смартфона.
Или смотреть в записи
Также вам будут доступны записи занятий.
После оплаты курса вам придет ссылка на личный кабинет, в нем будут на протяжении курса храниться все записи, материалы с занятий и контакты лекторов.
Стоимость и регистрация
Мы принимаем оплату от физических и юридических лиц
Стоимость и регистрация
Мы принимаем оплату от физических и юридических лиц
79 000 р.
ОЧНО + ОНЛАЙН + ЗАПИСИ
Что такое онлайн участие?
Во время занятия вы видите и слышите преподавателя и презентацию. Вы сможете задавать вопросы в чате и выходить в эфир, если нужно будет защитить проект или домашнее задание.

Презентации и раздаточные материалы доступны на Google Диск. Записи занятий хранятся в облаке и будут доступны еще месяц после завершения курса (скачать записи нельзя).

Каждый студент курса получает именной сертификат и доступ в закрытую группу.
Нажимая кнопку «Оставить заявку», вы соглашаетесь с условиями договора оферты