КУРС
Как отстроиться от конкурентов и найти своих клиентов

На этом курсе мы глубоко исследуем потребность потребителя.
Только на нем вы узнаете, что именно важно вашему клиенту,
и научитесь делать продукт для него.

Фундаментальный курс о разработке продукта, востребованного у вашего покупателя.
На российском рынке появляется все больше молодых брендов. Как выделиться в этом информационном шуме? Как найти своего клиента? Как донести до клиента уникальность продукта?

На курсе вы разработаете уникальное торговое предложение и сможете использовать его при планирование ассортимента, в брендинге, айдентике и продвижении.
Вы научитесь выделять ключевые особенности продукта,
которые не используют конкуренты, и доносить их до потребителя.
Вы можете приходить на лекции в Москве, принимать участие в трансляции занятий с компьютера или телефона или посмотреть пропущенные лекции в записи
ОЧНО + ОНЛАЙН + ЗАПИСИ
Курс состоит из 4 блоков
Кто ваш клиент и что ему нужно
Научитесь составлять анкеты, проводить опросы, общаться с покупателем и анализировать данные, чтобы точно понимать, что именно нужно и важно потребителю
Кто ваши конкуренты и как их обойти
Узнаете об эффективных методиках анализа конкурентов, чтобы выделить потребности покупателей, которые не закрывают конкуренты. Анализируя потребности клиента и выявляя, чего не делают конкуренты, вы намечаете для себя точки роста на рынке

Какие ваши ключевые ценности
Разобьете свой продукт на параметры и сравните его с тем, что есть на рынке, чтобы создать грамотную стратегию продвижения. Зная, что важно клиентам и что уже используют конкуренты, вы выделяете в вашем продукте главное (ключевую особенность) и сможете использовать это в продвижении.
Как показать клиентам ваши ключевые преимущества
Сформулируете ваш главный месседж в соц сетях. Вы научитесь делать продающие съемки, которые покажут потребителю ваши самые ключевые преимущества

Как проходит обучение
Занятия
Вы можете посещать занятия очно или участвовать в них дистанционно в реальном времени. После оплаты вам придет ссылка на личный кабинет, в нем будут храниться записи занятий, материалы лекций и все домашние задания
Практика
Большое количество практики: создание колеса бренда, исследование потребителя, адаптация трендов и многое другое
Работа над проектом
Все практические занятия проходят на основе вашего собственного продукта или демо-проекта, который вам могут предложить во время прохождения курса. Такая модель занятий помогает сфокусироваться только на важном для вас, научиться внедрять полученные знания и навыки в бизнесе уже в процессе учебы
Обратная связь
Каждый студент может пообщаться с экспертами курса касательно своего проекта, задавать вопросы преподавателям в закрытом чате группы или обращаться за помощью к куратору
Чему вы научитесь
Поймете, почему клиенты покупают и как продать им больше
Выделите ключевые характеристики продукта и научитесь использовать их для отстройки от конкурентов
Сможете создавать такие съемки, которые покажут ваш продукт с нужной стороны
Преподаватели
Преподаватели
Людмила Мелькина
Руководитель стратегической группы рекламного агентства BBDO
Клавдия Ильина
Менеджер проектов в BBDO
Анастасия Новая
Продакт-менеджер 12Storeez.
До этого работала в  в испанском офисе ZARA как байер для России.
В команде 12Storeez отвечает за весь ассортимент и его планирование с точки зрения коммерции. Знает, какие модели будут успешны и в каком количестве их нужно производить; понимает, что хочет потребитель. Что в России купят, а что – нет. Отбирает модели для съемок на сайт и понимает, что и как нужно отснять для продажи на сайте
Ева Иванова
Руководитель отдела Контента в Game Insight, работала старшим специалистом по HR в adidas, ex-руководитель отдела SMM в России и СНГ в компании Lamoda
Александра Бадова
Эксперт и тренер по стилю, практикующий консультант по внешним преображениям,
член международной ассоциации имидж-консультантов (AICI)
Занимается имидж-консультированием более 10 лет. Обучалась в США (Body Beautiful Institute), проходила различные стажировки в России и за рубежом
Алла Вольская
Креативный директор CHARUEL
Даты и длительность
7 — 25 декабря, 10 занятий
7, 8, 10, 14, 15, 17, 19, 21, 22, 25 декабря
График занятий
будни с 19:00 до 22:00,
выходные с 11:00 до 18:00, с перерывом,
8 и 22 декабря с 11:00 до 15:00
Контакты
8 (495) 180−04−58
edu@fashionfactoryschool.com
г. Москва, ул. 2-я Звенигородская д. 12, стр. 6
Даты и длительность
7 — 21 декабря, 10 занятий
7, 8, 10, 14, 15, 17, 19, 21, 22, 25 декабря
График занятий
будни с 19:00 до 22:00,
выходные с 11:00 до 18:00, с перерывом,
8 и 22 декабря с 11:00 до 15:00
Контакты
8 (495) 180−04−58
edu@fashionfactoryschool.com
г. Москва, ул. 2-я Звенигородская д. 12, стр. 6
Программа курса
Программа курса
День 1. Продукт и бренд. Как найти свою нишу.
Как отличаться от других

с 19:00 до 22:00
развернуть
Лектор: Людмила Мелькина, руководитель стратегической группы рекламного агентства BBDO
— что такое бренд и зачем нужна стратегия бренда
— чем бренды отличаются друг от друга и на что делают ставку
— отличия свойство продукта и бренда
— составные части стратегии бренда (формат — колесо бренда): лестница преимуществ, характер бренда, персона потребителя и инсайт

Практика: заполнить колесо бренда
День 2. Исследуем конкурентов и потребителей.
Как узнать, что нужно покупателю.
Как оценить конкурентов
с 11:00 до 15:00
развернуть
Лектор: Людмила Мелькина, руководитель стратегической группы рекламного агентства BBDO

Часть 1. Исследования потребителей — простые методы исследования потребителей, как можно узнать у потребителя чего он хочет и что ему важно
— где искать потребителей
— какие кабинетные методы исследования возможны
— шаблон для сбора информации о потребителе (карта эмпатии)

Практика: Описать свою целевую аудиторию. Составить примерный портрет.
Домашнее задание: провести исследование потребителей по шаблону, дополнить портрет.


Часть 2. Исследования конкурентов
— какие параметры важны для исследования конкурентов
— простые методы сбора информации
— чек-лист для анализа конкурентов: анализ по определенным критериям (продуктовые и эмоциональные преимущества, характер бренда)

Практика: анализируем конкурентов бренда на примере.
Домашнее задание: провести анализ конкурентов по своему бренду по схеме

День 3. Как люди покупают, психология потребления.
Как узнать, чего хочет покупатель
с 19:00 до 22:00
развернуть
Лектор: Клавдия Ильина, BBDO

Часть 1. Современный рынок потребления: маркетинг на основе ценностей потребителей
— как покупают потребители поколения X, Y, Z — теория поколений, как ее использовать в коммуникациях с потребителями
— как отслеживать тенденции в потреблении, на что обращать внимание, какие ресурсы изучать

Часть 2. Психология потребления: что влияет на решение о покупке. Точки взаимодействия бренда и потребителя. Обсуждение кейсов

Практикум: Адаптация трендов: как тенденции трансформируются в покупательский опыт
День 4. Глазами стилиста: как покупатель выбирает
с 19:00 до 22:00
развернуть
Лектор: Александра Бадова, эксперт и тренер по стилю, практикующий консультант по внешним преображениям, член международной ассоциации имидж-консультантов (AICI)

— жизненные ситуации в которых люди делают покупки
— лайфхаки от стилиста — как и что люди покупают / типажи / психотипы

Практика:
— учиться видеть для кого какая коллекция, для какой ЦА
— определить для кого моя коллекция
День 5. Анализ продукта.
Как улучшить продукт
с 11:00 до 18:00
развернуть
Лектор: Анастасия Новая, продакт-менеджер 12Storeez

— анализируем выводы по исследованиям потребителя и конкурентов
— оцениваем свой продукт
— анализируем что в продукте можно улучшить с точки зрения потребительских свойств

Упражнения/ брейн штормы для формулировки новых идей по улучшению конкурентных свойств или улучшению продукта, способа подачи продукта
День 6. Итоги исследования, выводы. Создаем колесо бренда
с 19:00 до 22:00
развернуть
Лектор: Людмила Мелькина, руководитель стратегической группы рекламного агентства BBDO

— делимся инсайтами об исследованиях потребителя, поменялись ли какие-то прогнозы, ожидания.
— на основе данных исследований потребителя финализируем карту эмпатии
 — на основе исследования конкурентов заполняем карту позиционирования
 — формируем финальное колесо бренда, сравниваем с тем, что получалось в начале курса
День 7. Продвижение в соцсетях
с 19:00 до 22:00
развернуть
Лектор: Ева Иванова, ex. SMM LAMODA

— как доносить идею бренда в соцсетях
— почему на вас должны подписываться
— как выстроить контент
День 8. Съемки: как доносить идею бренда через фото контент
с 19:00 до 22:00
развернуть
Лектор: Алла Вольская, арт-директор Charuel

— как найти средства выразительности бренда
— что в фотографии может передавать смыслы — линии, пропорции, построение кадра
— выбор моделей для съемок
День 9. Презентация выводов по исследованию и создание колеса бренда
с 11:00 до 15:00
развернуть
Лектор: Людмила Мелькина, руководитель стратегической группы рекламного агентства BBDO

— формулируем основную идею бренда, которая поможет выделяться и донести смысл бренда до потребителя
День 10. Стратегия продвижения
с 19:00 до 22:00
развернуть
Лектор: Клавдия Ильина, BBDO

— инструменты продвижения: Branding, PR, Marketing, Retail — какие ресурсы есть у бренда, чтобы продвигать себя и свои продукты?
— маркетинг впечатлений
— стратегия коммуникаций: когда, с кем, о чем говорить

Практикум: Построение коммуникационной матрицы: макро и микро уровень — Амбициозные цели и маленькие шаги
Каждый участник курса получает
Каждый участник курса получает
Сертификат
именной сертификат об окончании курса
Лояльность
скидка 10% на все последующие курсы
Материалы лекций
рабочая тетрадь и презентации преподавателей
Клуб выпускников
встречи, воркшопы, закрытые лекции и общение с выпускниками школы
Контакты лекторов
для возможности сотрудничества, стажировки и партнерства
Закрытый чат курса
дополнительные материалы по темам, обмен опытом, ответы на вопросы
Сертификат
именной сертификат об окончании курса
Лояльность
скидка 10% на все последующие курсы
Материалы лекций
рабочая тетрадь и презентации преподавателей
Клуб выпускников
встречи, воркшопы, закрытые лекции и общение с выпускниками школы
Контакты лекторов
возможности сотрудничества, стажировки и партнерства
Закрытый чат курса
дополнительные материалы по темам, обмен опытом, ответы на вопросы
Место проведения занятий
Очные занятия проходят на территории креативного кластера LUCKY. Рядом Звенигородское шоссе и м.1905 года.
На территории кластера есть платная парковка, комфортные рестораны и кофейни.
Стоимость и регистрация
Регистрация
Принимаем оплату от физических и юридических лиц
39 000 р.
Очно
36 000 р.
Онлайн
За 7 дней до старта - 49 000 р.
За 7 дней до старта - 46 000 р.
Что такое онлайн участие?
Во время занятия вы видите и слышите преподавателя и презентацию. Вы сможете задавать вопросы в чате и выходить в эфир, если нужно будет защитить проект или домашнее задание.

Презентации и раздаточные материалы доступны на Google Диск. Записи занятий хранятся в облаке и будут доступны еще месяц после завершения курса (скачать записи нельзя).

Каждый студент курса получает именной сертификат и доступ в закрытую группу.
Нажимая кнопку «Оставить заявку», вы соглашаетесь с условиями договора оферты
Нажимая кнопку «Забронировать место», вы соглашаетесь с условиями договора оферты